背景介紹：英國安德魯工業(yè)有限公司創(chuàng)建于1894年,是一家專業(yè)性的致力于多種工業(yè)用技術(shù)類無紡布產(chǎn)品研究,開發(fā)和制造的著名跨國公司.集團有三大業(yè)務(wù)分支組成:過濾和工業(yè)紡織品,商用機器備件及干衣設(shè)施類產(chǎn)品.安德魯工業(yè)集團現(xiàn)已成為全球技術(shù)類工業(yè)無紡布產(chǎn)品制造和供應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)者. 安德魯工業(yè)紡織品制造(上海)有限公司是過濾和工業(yè)紡織品事業(yè)部投資的外商獨資企業(yè).工廠位于上海市青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi),主要生產(chǎn)和銷售全系列的工業(yè)除塵過濾氈產(chǎn)品,如滌綸,丙綸,亞克力,諾美克斯,P84以及其他技術(shù)類無紡布以及工業(yè)用濾袋以滿足中國市場的發(fā)展需求。

谷騰：胡經(jīng)理，您好！首先歡迎您做客我們谷騰環(huán)保網(wǎng)。請問您參加過幾次上海國際袋式除塵展？

胡偉：八次，我們每次都來的。我們除塵行業(yè)，說大很大，說小也不大，但是全球只有上海有這樣專業(yè)的除塵展會。在上海還沒建廠的時候我們就已經(jīng)來過了。

谷騰：貴公司一直是致力于生產(chǎn)和銷售全系列的工業(yè)除塵過濾氈產(chǎn)品，像我們熟悉的滌綸、PPS、P84等等，這一次展會貴公司帶來了哪些新技術(shù)新產(chǎn)品？

胡偉：我們公司帶來是一項非常領(lǐng)先的技術(shù)，無基布技術(shù)。普通的濾料都是有一層基布在里面，起到加強的作用，我們公司的這種技術(shù)是把這層基布去掉，是在美國發(fā)明的這樣一種工藝，引進到中國的。在國內(nèi)算是一種新產(chǎn)品，客戶正在逐步接受。

谷騰：客戶在接受無基布這項技術(shù)時，會更關(guān)注哪些方面？

胡偉：有兩個方面，第一，我們國家的環(huán)保要求在逐年提高，過去的排放標準是150mg/m ³,現(xiàn)在是50mg/m ³,馬上就要實行30mg/m ³了。我們雖然把基布拿掉，但是增加了纖維的含量，假設(shè)同樣一塊500g的濾料，原來基布可能要占100g，現(xiàn)在把基布拿掉可以增加20%的纖維。因為過濾是靠纖維來過濾的，不是靠基布，我們通過大量的實驗和國外的應(yīng)用證明，無基布的過濾效率要比有基布的要好，由于纖維增加，攔截的粉塵量就會增大，這也符合我們國家逐年嚴格的環(huán)保要求的。第二是成本優(yōu)勢，無基布比有基布的成本要低10%，對中國的用戶是有吸引力的。在國內(nèi)我們的產(chǎn)品推廣還是很成功的，很多客戶從不了解到逐漸接受，到現(xiàn)在我們在不同行業(yè)有大量的應(yīng)用案例。

谷騰：您能介紹下有哪些應(yīng)用案例嗎？

胡偉：比如水泥的高溫窯，在窯頭上我們使用芳綸，在我們進入中國市場前，國內(nèi)都是用有基布的濾料，我們在2006年初設(shè)立了第一個案例，第一家用戶是合肥水泥院下屬的河南的一家水泥廠，到現(xiàn)在還在使用，在水泥行業(yè)已經(jīng)逐步推廣了。另一個例子是瀝青行業(yè)，非常普遍地接受了我們的產(chǎn)品，因為它要求換得快，成本低，臟了以后馬上扔掉，我們的產(chǎn)品集塵效果好，成本低，所以非常受歡迎。

谷騰：請問這項技術(shù)能用于垃圾發(fā)電行業(yè)嗎？

胡偉：垃圾焚燒發(fā)電還沒有應(yīng)用，因為垃圾焚燒的工況比較復(fù)雜，垃圾的成分復(fù)雜，國際上一般都采用比較昂貴的纖維，比如PTFE，我們公司在國內(nèi)還沒有開始嘗試，將來會的，我們已經(jīng)開始在組織引進生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)這種特殊材料的，將來專門用在垃圾焚燒爐。

谷騰：貴公司對中國市場未來有什么規(guī)劃呢？

胡偉：中國是最有潛力的市場，所以我們企業(yè)的定位是長期發(fā)展，長期投資，我們工廠引進的設(shè)備都是世界一流的設(shè)備，著眼于未來，好的設(shè)備才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，使用壽命長，故障率小，這是第一點，我們的公司是長期發(fā)展。第二，這個市場是很大的市場，但不是很成熟，不成熟是指和國外比，有很多自己的特點，那些應(yīng)用企業(yè)積極響應(yīng)國家的環(huán)保政策，希望能用到好的產(chǎn)品，提高自己的環(huán)保水平，而國內(nèi)大部分的企業(yè)還停留只是制造一個除塵器，檢查的時候才開，我們相信，這部分客戶隨著國家政策的引導(dǎo)，會逐步往我們的客戶群發(fā)展。所以，長期來看，我們會贏得這個市場。

谷騰：貴公司是如何得到客戶的信賴的？

胡偉：首先，如剛才所說，我們在中國是一個長期的投資，在引進設(shè)備、發(fā)展新技術(shù)、用人方面，我們都是本著一個長期的理念，給客戶信心。第二，我們很注重品牌維護，我們不做低端產(chǎn)品，不給假冒產(chǎn)品任何機會。第三，我們會逐步引進大量的新技術(shù)，新設(shè)備，來支撐企業(yè)在技術(shù)上的要求。

谷騰：為了今后企業(yè)能更好地發(fā)展，您希望咱們環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會給予哪些方面的支持？

胡偉：在中國，我們是后來者，時間不長，在中國的袋除塵行業(yè)，我們還不是一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們的目標就是通過這些年的運作，希望像我們在美國的公司一樣，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以，我們企業(yè)的發(fā)展離不開我們的產(chǎn)業(yè)協(xié)會，像這樣的展會，每年的年會，都是對我們的支持。個人提一點建議，袋除塵是一個行業(yè)協(xié)會，應(yīng)該有一個功能就是把行業(yè)的整體面貌及時通報給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，比如行業(yè)一年的總產(chǎn)值是多少，分哪些類型，各部分的分產(chǎn)值是多少，將來的趨勢，行業(yè)對企業(yè)有哪些新技術(shù)的要求，國家有哪些政策，是否能定期給我們會員提供一些整體的信息，供我們參考。

谷騰：胡經(jīng)理，您提的建議很好，我們會及時反饋給協(xié)會的。最后，感謝您接受我們谷騰網(wǎng)的這次采訪。祝您和公司在此次展會能全面展示公司的實力，與同行做深入的交流，希望公司今后更好地發(fā)展！

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