在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，寵物清潔洗護(hù)產(chǎn)品的迭代升級(jí)表現(xiàn)的尤為明顯，從最早的“人用什么，寵物就用什么”，到后來各種專業(yè)寵物洗護(hù)產(chǎn)品的出現(xiàn)，再到如今打得火熱的復(fù)合生物酶，產(chǎn)品升級(jí)的背后，是新一代養(yǎng)寵群體對(duì)于寵物健康洗護(hù)意識(shí)的覺醒。

從2020年阿里品平臺(tái)貓狗清潔用品消費(fèi)報(bào)告可以看出，除了去味除臭、殺菌抑菌、消毒等核心功能，生物酶赫然成為消費(fèi)者選購(gòu)寵物除臭產(chǎn)品的重要考慮因素，安全無毒、不刺激等功效也成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

除了一些含有生物酶成分的寵物除臭品牌獲得消費(fèi)者追捧外，能提供專業(yè)生物酶原料的供應(yīng)商也獲得了寵物品牌方和資本的認(rèn)可。據(jù)了解，獲得日本環(huán)境科學(xué)開發(fā)株式會(huì)社獨(dú)家授權(quán)的福賽生物已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)數(shù)十家寵物除臭品牌的原料供應(yīng)商，不僅為其提供復(fù)合生物酶，還提供ODM/OEM等代工服務(wù)，在不少知名寵物除臭產(chǎn)品的標(biāo)簽上，都可以看到福賽生物的字樣。

位于河北的福賽生物成立于2018年，短短3年時(shí)間里，就已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)熟知的生物酶原料供應(yīng)商，并且在寵物除臭、臭氧等大氣污染治理、工業(yè)/環(huán)保除臭等領(lǐng)域都獲得了大量穩(wěn)定客戶。不斷突破的福賽生物和生物酶，會(huì)成為寵物用品行業(yè)的佼佼者嗎？

生物酶破圈兩大難題：市場(chǎng)認(rèn)知度低，概念易混淆

生物酶在日本的應(yīng)用遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)更加廣泛，日本環(huán)境科學(xué)開發(fā)株式會(huì)社研發(fā)推出的GT-S生物酶更是獲得了巨大成功，享有很高的品牌知名度和良好的市場(chǎng)口碑。但在國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)于生物酶的認(rèn)知還比較低，更不要說對(duì)于生物酶品牌的認(rèn)識(shí)了。

和看得見摸得著的產(chǎn)品相比，生物酶不能用肉眼觀察，缺乏相關(guān)知識(shí)的消費(fèi)者也很難將生物酶、生物菌、植物提取物等成分區(qū)別開來，一些不含生物酶或不以生物酶為主要有效成分的化學(xué)除臭產(chǎn)品、植物除臭產(chǎn)品把生物酶作為核心賣點(diǎn)宣傳，部分商家甚至刻意模糊不同成分間的區(qū)別，造成消費(fèi)者使用后體驗(yàn)不佳，給生物酶帶來了負(fù)面反饋，也讓部分消費(fèi)者對(duì)生物酶產(chǎn)生了質(zhì)疑。

萬事開頭難，雖然不少企業(yè)看到了生物酶在除臭除味方面的優(yōu)勢(shì)，也能預(yù)見未來生物酶的巨大商機(jī)，但從安全角度來說，等市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)生物酶有了一定認(rèn)知和接受度之后再入局，才是更加穩(wěn)妥的打法，畢竟先驅(qū)變先烈的案例太多，敢于做“第一個(gè)吃螃蟹的人”雖然能占據(jù)先機(jī)，但也面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

三年深耕細(xì)作，事雖難，做則必成

就是在這樣的背景下，福賽生物率先邁出了探索的第一步。在正式入局之前，福賽生物品牌創(chuàng)始人魏哲彥就意識(shí)到依靠單打獨(dú)斗很難打開局面，只有通過廣泛合作，借助行業(yè)知名品牌的影響力，才能讓生物酶推廣的過程更加順暢。

此外，他意識(shí)到生物酶的應(yīng)用方向非常廣，全面鋪開只會(huì)徒增成本，于是制定了先聚焦于寵物除臭、大氣污染治理、工業(yè)環(huán)保除臭等幾個(gè)特定領(lǐng)域，積累足夠的經(jīng)驗(yàn)后再進(jìn)行擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略。

在國(guó)內(nèi)做生物酶面臨的第一個(gè)問題就是國(guó)內(nèi)沒有相關(guān)技術(shù)。為了解決這一問題，福賽團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴日本尋找機(jī)會(huì)。2018年6月，福賽生物獲得了日本環(huán)境科學(xué)開發(fā)株式會(huì)社在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家授權(quán)，成為了國(guó)內(nèi)唯一的技術(shù)共享企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)規(guī)模化生產(chǎn)，福賽生物先后投入數(shù)千萬元建造十萬級(jí)無菌生產(chǎn)車間和凈化實(shí)驗(yàn)室，具備了穩(wěn)定的產(chǎn)能基礎(chǔ)和供貨保障。

為了使產(chǎn)品獲得更好的推廣和升級(jí)，福賽生物組建了以本科生為主力、研究生為骨干、博士生為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷及技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，絕大部分成員都是自北京招募而來，擁有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源。

公司成立之初，產(chǎn)品銷量低、運(yùn)營(yíng)成本居高不下等問題接踵而至，不過這些困難都在意料之中，福賽團(tuán)隊(duì)內(nèi)部并未出現(xiàn)明顯波動(dòng)，一方面是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心骨干對(duì)生物酶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)深信不疑，另一方面則是公司給予了員工應(yīng)該有的生活保障。

寵物除臭產(chǎn)品是福賽生物最早的市場(chǎng)切入點(diǎn)，做過市場(chǎng)開拓的人都知道其中的困難，不過功夫不負(fù)有心人，福賽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)線上線下齊發(fā)力，通過參加各類寵物用品展會(huì)、線上圖文視頻、信息流廣告投入等方式，讓越來越多的消費(fèi)者和品牌商知道了福賽和生物酶，福賽生物也逐漸獲得了第一批種子用戶。從零到一的過程艱難且緩慢，但此后的路就順暢了不少。

走向全國(guó)的福賽生物酶

前期的充分準(zhǔn)備和穩(wěn)扎穩(wěn)打的推進(jìn)過程，讓福賽生物酶寵物除臭產(chǎn)品迎來了市場(chǎng)的認(rèn)可和接受。和常見的化工類產(chǎn)品相比，福賽生物酶產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于安全。

據(jù)公開資料顯示，福賽生物酶寵物除臭產(chǎn)達(dá)到了飲用級(jí)安全，主要成分來自細(xì)竹、款冬、艾草、迷迭香、芝麻、櫻花、蓮科植物、硅藻土提取物（礦物質(zhì)），無其他有害化學(xué)物質(zhì)，天然植物氣息的清新感不會(huì)對(duì)寵物嗅覺造成傷害，獨(dú)有的森林香、海洋香等香型產(chǎn)品也獲得了不少養(yǎng)寵人的喜愛。

此外，和大部分功能單一的生物酶產(chǎn)品相比，福賽生物提供的是復(fù)合型生物酶，不僅能解決寵物口腔臭、因腸胃問題產(chǎn)生的糞便臭、毛發(fā)臭等問題，在獨(dú)家生物技術(shù)的改進(jìn)下，還衍生出了具有殺菌、除螨等功能的系列產(chǎn)品，并可添加到各種清潔洗護(hù)產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)“一酶多用”。

在合作模式上，福賽生物提供原料供應(yīng)、ODM/OEM、成品銷售等多種合作形式，既給不同規(guī)模、不同屬性的合作商提供了豐富的選擇，也讓福賽生物酶快速走向了市場(chǎng)終端，快速提升了福賽的品牌知名度，實(shí)現(xiàn)了福賽走向全國(guó)的目標(biāo)。

可以預(yù)見，生物酶是未來寵物清潔除臭領(lǐng)域的一個(gè)新風(fēng)口，由此延展出了豐富的商業(yè)可能性，尤其是目前真正的生物酶產(chǎn)品正處于一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)階段，誰(shuí)能快速跑馬圈地，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，誰(shuí)就能在未來的寵物除臭用品領(lǐng)域占據(jù)更有優(yōu)勢(shì)的生態(tài)位。

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