堅(jiān)持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、積極培養(yǎng)人才、打造多方面的核心競爭力，鑫聯(lián)環(huán)保正以敢打敢拼的創(chuàng)業(yè)精神，依靠技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)模式優(yōu)勢，致力于為國內(nèi)外的環(huán)境治理提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

馬黎陽：“抓住兩個‘創(chuàng)’字，一個是創(chuàng)新，一個是創(chuàng)業(yè)，這是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展最根本的動力，也是企業(yè)獲得核心競爭力的關(guān)鍵支撐。”

在創(chuàng)新方面，首先是技術(shù)創(chuàng)新，鑫聯(lián)環(huán)保一直專注于含重金屬固、危廢的資源化清潔利用，從2000年公司成立以來，我們一直專注于在該領(lǐng)域進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。目前在這一領(lǐng)域，我們已經(jīng)成為技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的高科技環(huán)保企業(yè)。其次是商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們在與客戶的合作中、在企業(yè)發(fā)展中探索出了多種商業(yè)模式。一種是合資模式，我們與產(chǎn)廢企業(yè)成立合資公司，長期地為客戶的冶金固廢提供無害化處理的環(huán)保服務(wù);另外還有合同環(huán)境服務(wù)模式，就是由我們出資在客戶的工廠園區(qū)里建設(shè)一套固廢處理裝置，并由我們負(fù)責(zé)運(yùn)行，為客戶現(xiàn)場提供服務(wù)。第三是資本運(yùn)作的創(chuàng)新，鑫聯(lián)環(huán)保的頭十年發(fā)展過程中，主要是在技術(shù)上進(jìn)行積累，當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模以后，我們引入了優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資者，在他們的推動下、支持下，我們從2011年以來連續(xù)快速發(fā)展。

在創(chuàng)業(yè)方面，第一是提出敢打敢拼，追求成長的創(chuàng)業(yè)精神。我們是從一無所有發(fā)展起來的，如果沒有積極進(jìn)取、無所畏懼的作風(fēng)，我們不可能在行業(yè)中脫穎而出，所以我們提倡團(tuán)隊(duì)要具有敢打敢拼，追求成長、無所畏懼的作風(fēng)。第二是創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的打造，任何事情都需要人來做，人是企業(yè)最寶貴的財富，所以我們在整個發(fā)展過程中，一直非常注重人才的積累，不單是技術(shù)人才，也包括經(jīng)營管理人才、資本運(yùn)作人才等。我們在人才積累過程中，給予大量的激勵，包括薪酬、股權(quán)等等，這樣就讓整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的氛圍更好，凝聚力更強(qiáng)。

馬黎陽：“企業(yè)需要打造多方面的核心競爭力。”

第一是技術(shù)，技術(shù)是第一驅(qū)動力。十八年來我們一直專注于含重金屬固、危廢的資源化清潔利用技術(shù)的研究，目前在這個領(lǐng)域，無論在國內(nèi)還是在國外，我們都處于領(lǐng)先地位。

第二是商業(yè)模式。技術(shù)優(yōu)勢一定要轉(zhuǎn)化成商業(yè)優(yōu)勢，企業(yè)才能成功。所以我們把我們的技術(shù)優(yōu)勢通過多種商業(yè)模式，在全國以及國外進(jìn)行推廣。首先我們采取第三方環(huán)境治理的模式，由我們?yōu)槠髽I(yè)、為地方，來提供長期的運(yùn)營服務(wù);另外我們會與產(chǎn)廢企業(yè)組建合資企業(yè)，專注地、長期地根據(jù)客戶所產(chǎn)生的固廢的特點(diǎn)，來提供最佳的服務(wù);再比如合同環(huán)境服務(wù)模式,也是現(xiàn)在國家提倡的方式之一，就是由環(huán)保企業(yè)來重點(diǎn)出資、運(yùn)營，客戶作為被服務(wù)者并不需要太多的出資，也不需要因此而牽扯更多精力，因此很容易接受來自第三方環(huán)境治理企業(yè)的服務(wù)，從而改變它傳統(tǒng)的行為模式。

另外，我們也在爭取把資本打造為一種核心競爭力。鑫聯(lián)環(huán)保從2011年以來持續(xù)地引入戰(zhàn)略投資者，目前已經(jīng)有超過10億元的PE投資投到鑫聯(lián)環(huán)保，推動我們持續(xù)地取得進(jìn)步。此外，我們還積極地采取整合手段，把一些業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)整合在一起，共同做強(qiáng)做大，推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

再一個核心競爭力就是要充分地利用好政策的優(yōu)勢�，F(xiàn)在國家也鼓勵優(yōu)秀的環(huán)保企業(yè)走出去，把中國的環(huán)保技術(shù)帶到其他國家，所以鑫聯(lián)環(huán)保也在積極地走出去，以我們的技術(shù)優(yōu)勢、商業(yè)模式優(yōu)勢，也為國外的環(huán)境治理服務(wù)。

馬黎陽：“保護(hù)綠水青山的同時，還要爭取帶給家鄉(xiāng)的老百姓金山銀山。”

環(huán)保事業(yè)是一個光榮偉大的事業(yè)，保護(hù)綠水青山，利國利民、利家利己，除此之外，我們想做的更多。一方面是助學(xué)，我們從2017年開始，在元陽縣選擇了一部分條件比較差的學(xué)校，為當(dāng)?shù)氐膸熒峁┬７�、電腦、運(yùn)動器材、生活設(shè)施等等。元陽作為國家級貧困縣，部分學(xué)校的環(huán)境還是非常艱苦的，所以我們先從助學(xué)開始，幫助孩子們獲得一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

此外，我們也在努力地做更多的扶貧工作，我們有一個想法，要從我們的家鄉(xiāng)做起——保護(hù)綠水青山的同時，還要爭取帶給老百姓金山銀山。我們在元陽建設(shè)了一座生產(chǎn)鋅鋁合金的工廠，在2017年4月正式投產(chǎn)，每年的產(chǎn)值有10個億左右，為元陽的發(fā)展作出稅收、就業(yè)方面的貢獻(xiàn)。

另一方面，我們還在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、手工業(yè)、加工業(yè)等方面力所能及地幫助當(dāng)?shù)厝罕姡尷习傩漳軌蛘嬲莆粘掷m(xù)增收的手段。我們計劃在未來三年，盡可能進(jìn)行投入，從我們企業(yè)所在的地方做起，爭取在脫貧攻堅(jiān)方面做出更大的貢獻(xiàn)。

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