姜桂廷：景津始終引領(lǐng)壓濾機(jī)行業(yè)的發(fā)展
24號(hào)上午，谷騰環(huán)保網(wǎng)采訪了山東景津壓濾機(jī)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)姜桂廷。
以下文字實(shí)錄：
姜桂廷：景津始終引領(lǐng)壓濾機(jī)行業(yè)的發(fā)展
谷騰環(huán)保網(wǎng)：山東景津環(huán)保是全球規(guī)格最全、產(chǎn)量最大的壓濾機(jī)制造商、銷(xiāo)售商和服務(wù)商，今天我們請(qǐng)到了山東景津環(huán)保有限公司的的董事長(zhǎng)姜桂廷先生，歡迎姜先生。
姜桂廷：謝謝。景津壓濾機(jī)連續(xù)十年做到了世界產(chǎn)銷(xiāo)量的排名第一，而且在市政污泥和工業(yè)污泥方面可以說(shuō)是領(lǐng)先的技術(shù)，幫助咱們國(guó)家環(huán)保部由原來(lái)市政污泥含水80%做到了60%，這是景津通過(guò)08年、09年的努力與國(guó)家環(huán)保部打兩次報(bào)告以后，國(guó)家環(huán)保部派領(lǐng)導(dǎo)到我的企業(yè)蒞臨指導(dǎo)和視察。2011年7月1號(hào)中國(guó)市政污泥由原來(lái)的80%變?yōu)?0%這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
景津壓濾機(jī)為什么能做到連續(xù)十年全球產(chǎn)銷(xiāo)量排名第一，因?yàn)槲覀冏龅姆浅?zhuān)業(yè)。景津25年來(lái)一直專(zhuān)注于壓濾機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)，我能做到今天實(shí)際上這與我們企業(yè)的理念分不開(kāi)，我企業(yè)的理念主要就是八個(gè)字：“細(xì)化、創(chuàng)新、速度、責(zé)任”。
細(xì)化方面，景津從每個(gè)小螺栓、小鉚釘?shù)揭粋(gè)大型的機(jī)械，我們是以德國(guó)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作的，雖然我是國(guó)家壓濾機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的起草人，我是分類(lèi)機(jī)械行業(yè)的理事長(zhǎng)。但是我指定的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，景津沒(méi)有按照中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)制造，景津是按照德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，因?yàn)槲业脑O(shè)備在歐盟是免檢，出口澳洲的設(shè)備難度是最大的，景津能整機(jī)出口到澳洲，這跟我們的細(xì)化分不開(kāi)的，從每一個(gè)電器的小接頭，到大型濾板的制造，我們每一個(gè)細(xì)節(jié)都是細(xì)分、細(xì)化、細(xì)檢的一個(gè)過(guò)程。而且我們從過(guò)濾技術(shù)服務(wù)方面一直跟蹤用戶，不斷適應(yīng)用戶的需求去發(fā)展。
創(chuàng)新層面，大家知道對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有新產(chǎn)品的出現(xiàn)，這個(gè)企業(yè)就沒(méi)落了，如果三年沒(méi)有新產(chǎn)品的出現(xiàn)這個(gè)企業(yè)就會(huì)死掉，這是我的經(jīng)驗(yàn)。大家知道，美國(guó)的微軟為什么那么成功，它沒(méi)有最新的東西，微軟的出名就是它的系統(tǒng)領(lǐng)先了世界IT行業(yè)。所以景津把創(chuàng)新作為重中之重，可以說(shuō)景津每天都有新產(chǎn)品出現(xiàn)，每個(gè)月都有新的設(shè)備在市場(chǎng)上應(yīng)用，始終引領(lǐng)壓濾機(jī)行業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)新的同時(shí)我們始終保持中國(guó)人的傳統(tǒng)做法，始終讓用戶感覺(jué)到我的設(shè)備是物有所值的，你買(mǎi)景津的壓濾機(jī)是物有所值的。比如說(shuō)我舉幾個(gè)創(chuàng)新的案例，我為中國(guó)對(duì)世界壓濾機(jī)的貢獻(xiàn)，我做了幾個(gè)不可磨滅的大貢獻(xiàn)，第一個(gè)貢獻(xiàn)就是隔膜高壓濾板，這是德國(guó)人發(fā)明的，它的發(fā)明以后促進(jìn)了中國(guó)壓濾機(jī)的發(fā)展和進(jìn)步。
但是我在這個(gè)基礎(chǔ)上2010年我發(fā)明的隔膜濾板，跟它不同的隔膜濾板，在中國(guó)獲得了專(zhuān)利，在推出市場(chǎng)兩年以后超過(guò)了德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)是壓力16公斤，厚薄均勻度1毫米，我現(xiàn)在做的厚薄均勻度是0.3毫米，我做的隔膜混合壓力達(dá)到了50公斤。而且我在化工領(lǐng)域，我創(chuàng)造了世界的奇跡。1997年中國(guó)化工協(xié)會(huì)規(guī)定的生產(chǎn)一噸燃料，廢水的排放量是100噸，德國(guó)設(shè)備98年進(jìn)入市場(chǎng)以后到2010年實(shí)現(xiàn)了75噸，我到03年實(shí)現(xiàn)了1噸生產(chǎn)原料32噸到40噸的廢水排放量，所以說(shuō)我在這個(gè)行業(yè)占了全球95%的市場(chǎng)，因?yàn)槲覀儽葎e人節(jié)水。
在市政污水和工業(yè)污水方面，我推出了節(jié)能高效快速壓榨機(jī)。首先我比任何一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)壓濾機(jī)占的面積要小，比如說(shuō)同樣是200立方的壓濾機(jī)，可能別人的占地面積要10平米，那么景津可能不到7平米，這就大大節(jié)約了面積。第二是快速，普通的壓濾機(jī)都是一個(gè)循環(huán)三個(gè)小時(shí)或者四個(gè)小時(shí)，我推出了一款節(jié)能高效快速的機(jī)器一個(gè)小時(shí)分類(lèi)，可以說(shuō)我引領(lǐng)了壓濾機(jī)在每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。在煤礦的排放，全世界尾礦的排放都是干排法，我到了單機(jī)一次循環(huán)量做到了21個(gè)立方，而且一個(gè)小時(shí)能做八個(gè)，我創(chuàng)造了世界大型壓濾機(jī)自動(dòng)化的技術(shù)，中國(guó)有兩三家用戶，在澳洲、巴西、印度市場(chǎng)有比較大的應(yīng)用。
所以從機(jī)械制造行業(yè)，我感覺(jué)我創(chuàng)造了中國(guó)人的驕傲，為什么這樣說(shuō)呢？我在南美市場(chǎng)，我在澳洲市場(chǎng)，我在美洲市場(chǎng)，只要去競(jìng)標(biāo)去，我去了他們就得感謝我去了，因?yàn)樗麄儫o(wú)法和我競(jìng)爭(zhēng)。
再一個(gè)方面速度，我給大家講幾個(gè)案例，我的服務(wù)理念在中國(guó)是做到八小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，在國(guó)外可以說(shuō)全世界任何一個(gè)地方，我做到了48小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)外的用戶在48小時(shí)內(nèi)可以到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)體現(xiàn)了用戶服務(wù)的速度和景津研發(fā)隊(duì)伍的速度，每一項(xiàng)研發(fā)成果到推向車(chē)間生產(chǎn)都是特別快的速度。晚上決定的事早上上班就開(kāi)始實(shí)施，上午決定的事下午開(kāi)始實(shí)施。
最后一個(gè)是責(zé)任，首先我作為掌門(mén)人要對(duì)員工負(fù)責(zé)，當(dāng)別的員工家庭有困難的時(shí)候會(huì)得到公司的幫助。比如說(shuō)我成立了愛(ài)心基金，每年基礎(chǔ)捐款五十萬(wàn)人民幣，最高拿出一百萬(wàn)人民幣。我們管理層體重超標(biāo)要罰款，罰款全部要進(jìn)入愛(ài)心基金，首先幫助殘疾兒童，他們每個(gè)月可以在景津600元到1000元的補(bǔ)助金，我認(rèn)為當(dāng)咱們國(guó)家解決了溫飽問(wèn)題，最難受的家庭是有殘障兒童家庭，給他們一點(diǎn)溫暖。再一個(gè)是救助雙盲家庭，小孩考上大學(xué)沒(méi)有錢(qián)的家庭，讓他們感覺(jué)到景津就是一個(gè)溫暖的家。
再一個(gè)是社會(huì)責(zé)任，我感覺(jué)普通公民應(yīng)該做的，政府宣傳雷鋒做的事，我認(rèn)為每一個(gè)公民都應(yīng)該做。在街上看到任何需要幫助的人都要去幫助，景津八個(gè)字的發(fā)展理念，我們引領(lǐng)著壓濾機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)。去年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，包括咱們國(guó)內(nèi)，最受影響的就是制造業(yè)。因?yàn)椴簧享?xiàng)目的時(shí)候誰(shuí)買(mǎi)設(shè)備，今年1到6月份景津國(guó)內(nèi)增幅17%，就簡(jiǎn)單介紹到這里。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：剛才聽(tīng)到你說(shuō)社會(huì)責(zé)任，我們感覺(jué)作為一個(gè)大企業(yè)社會(huì)責(zé)任感這塊做的非常好。我想了解一下景津壓濾機(jī)在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用情況。
姜桂廷：剛才我已經(jīng)講過(guò)了，景津在環(huán)保領(lǐng)域做到了無(wú)論是水泥，無(wú)論是做燃料的，我們都做了很多樣板工程。因?yàn)樽鋈剂系奶砑拥臇|西不一樣，我們做完了示范以后，在中國(guó)的造紙業(yè)2001年以前造紙的污泥拉出去偷偷填埋。太陽(yáng)紙業(yè)用了景津的設(shè)備以后，投資大約不到兩千萬(wàn)，它實(shí)現(xiàn)了不但一千萬(wàn)的污泥不拉了，一年給它節(jié)省直接的資金2700萬(wàn)，可以說(shuō)我為這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。景津這個(gè)企業(yè)在山東德州14家造紙廠，我跟他們講，我給你們一個(gè)公道的價(jià)格，我一分錢(qián)不賺，但是我不會(huì)賠錢(qián)，先使用。前三家先使用設(shè)備感覺(jué)滿意了給我付錢(qián)，不滿意我拉走，保證你們不會(huì)往外排污泥，現(xiàn)在德州14家有9家用了我的設(shè)備，因?yàn)樵旒埼勰嗝撍?0%以后，北方的氣候風(fēng)干兩天就是25%左右，跟煤混合以后燃料就可以燃燒了。我認(rèn)為景津壓濾機(jī)在工業(yè)和造紙污泥方面不光解決了環(huán)保問(wèn)題，更重要的是實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是什么呢？
姜桂廷：國(guó)家一噸污泥的補(bǔ)貼費(fèi)用，最低的要補(bǔ)貼200塊錢(qián)，怎么來(lái)解決政府的負(fù)擔(dān)問(wèn)題和污泥的處置問(wèn)題呢？景津正在組織一個(gè)五人研發(fā)小組，深入到不同的地域，比如說(shuō)東北地區(qū)的污泥和北京的泥是不一樣的，上海的跟湖南、四川的不一樣，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)研發(fā)和摸索，用最低的成本處理方法，最好的效果來(lái)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)诓煌男袠I(yè)，而且給他們資金的激勵(lì)機(jī)制去突破瓶頸，你到我的實(shí)驗(yàn)室里面可以看到為顧客提供最好的技術(shù)，用我們的執(zhí)著突破技術(shù)，我認(rèn)為這是世界性的課題。怎么把污泥用最低的成本達(dá)到最好的效果，這是景津正在研發(fā)和運(yùn)作的。
景津壓濾機(jī)市場(chǎng)占有率在中國(guó)已經(jīng)很高了，我由單一的設(shè)備正在轉(zhuǎn)型為用戶解決整體方案，什么叫為用戶解決整體方案呢？就是說(shuō)我拿到項(xiàng)目以后，用我的整體方案來(lái)解決用戶的后顧之憂，用我的方案，成本最低，效果最好，我認(rèn)為這是讓任何人都認(rèn)可的滿意結(jié)果。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：壓濾機(jī)企業(yè)南方的企業(yè)比較多一些，你成為壓濾機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前你占?jí)簽V機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)份額是多少？
姜桂廷：我們讓企業(yè)自己報(bào)上來(lái)的數(shù)據(jù)水分太高，有的企業(yè)夸大十幾倍，有的企業(yè)夸大幾倍，有的企業(yè)稍微夸大。所以統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是不實(shí)的，而且又沒(méi)有辦法給稅務(wù)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，真正統(tǒng)計(jì)繳稅多少。我只能用投標(biāo)的辦法，現(xiàn)在大的項(xiàng)目有90%的項(xiàng)目都在投標(biāo)，按中標(biāo)率來(lái)說(shuō)，2011年、2012年景津始終保持在65%以上的中標(biāo)率，今年我投100份的標(biāo)中標(biāo)率超過(guò)65%，今年1到6月份我的中標(biāo)率一直都是67%以上。我認(rèn)為目前所有的項(xiàng)目最少有90%以上項(xiàng)目都得投標(biāo)，我根據(jù)這個(gè)來(lái)統(tǒng)計(jì)，也不見(jiàn)得準(zhǔn)確，但是我認(rèn)為是有說(shuō)服力的。
因?yàn)榫敖虻闹袠?biāo)率更多，不投標(biāo)原來(lái)是用我或者是用別人的，只要上新項(xiàng)目都會(huì)投標(biāo)。比如說(shuō)原來(lái)有五臺(tái)再加一臺(tái)或者是兩臺(tái)，有的企業(yè)就不投標(biāo)了。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：這次展會(huì)機(jī)型有什么亮點(diǎn)展出嗎？
姜桂廷：這次展出的機(jī)型，這是我們2012年研發(fā)的機(jī)型，不算是最新的機(jī)型。最新的機(jī)型，因?yàn)樵蹅冞@個(gè)展館有限，大型的吊車(chē)進(jìn)不來(lái)，最新的機(jī)型最輕的是13噸，沒(méi)有超過(guò)10噸以上的叉車(chē)就位安裝，所以展示的機(jī)型是2012年的機(jī)型，并不是最新的機(jī)型。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：我就這些問(wèn)題，你這邊有什么要補(bǔ)充的嗎？
姜桂廷：沒(méi)有了，謝謝大家。
現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：現(xiàn)在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，受影響最直接的就是中國(guó)的設(shè)備制造，但是你這個(gè)企業(yè)為什么能保持17%的增長(zhǎng)率，是不是得益于中國(guó)的環(huán)保事業(yè)？
姜桂廷：跟中國(guó)的環(huán)保是息息相關(guān)的，剛才我沒(méi)有說(shuō)清楚的一個(gè)事，中國(guó)生產(chǎn)壓濾機(jī)100家，能夠在環(huán)保行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最少有10家，在環(huán)保行業(yè)做壓濾機(jī)的。政府加大了環(huán)保力度這是現(xiàn)實(shí)，景津2011年以前30%的銷(xiāo)售額是煤炭，還有20%的行業(yè)是有色金屬、冶煉和選礦，還有20%的行業(yè)是化工，還有10%的行業(yè)是食品，環(huán)保一年之前只占景津銷(xiāo)售額的10%。2012年用于市政污泥和工業(yè)污泥，我的銷(xiāo)售額突破了30%，這就顯示出中國(guó)政府對(duì)環(huán)保事業(yè)加大力度解決。但是這個(gè)跟我們自己的品牌分不開(kāi)，我認(rèn)為景津的品牌在增加。當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候大家買(mǎi)東西更加小心，更加認(rèn)品牌，要買(mǎi)一個(gè)物有所值的產(chǎn)品。我感覺(jué)景津從去年到今年上半年，首先感謝政府對(duì)環(huán)保事業(yè)的重視，第二個(gè)是我的品牌效應(yīng)在市場(chǎng)顯現(xiàn)。景津壓濾機(jī)讓用戶感覺(jué)到他買(mǎi)了這個(gè)設(shè)備是物有所值的，不但他會(huì)繼續(xù)買(mǎi)，他會(huì)讓他的朋友買(mǎi)景津的設(shè)備。
提問(wèn)：現(xiàn)在這50%的脫水率在行業(yè)當(dāng)中處于什么樣的水平？
姜桂廷：市政污泥區(qū)域不同，城市的管網(wǎng)不同，脫水的效果也不同。而且添加的藥劑不同效果也不同，脫水的時(shí)間也不同。目前在不添加任何有害物質(zhì)的情況下，不增量的情況下能夠達(dá)到50%，我認(rèn)為目前是一個(gè)奇跡，我們還在摸索，我們盡量達(dá)到50%以內(nèi)，因?yàn)闄C(jī)械脫水成本是最低的。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：一般是80%。
姜桂廷：現(xiàn)在國(guó)家不讓了，目前強(qiáng)制是60%，80%不允許往外拉，先用80%托到一個(gè)地方，然后再用壓濾機(jī)處理到60%，然后再往外拉。
提問(wèn)：現(xiàn)在公司是不是考慮向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸來(lái)尋求污泥的最佳解決方案，公司是自建團(tuán)隊(duì)，還是與別的環(huán)保公司合作的方式來(lái)展開(kāi)這樣的工作呢？
姜桂廷：現(xiàn)在我們小組正在研發(fā)，也正在尋求合作。當(dāng)然我認(rèn)為合作是最快的一種方法，我們也在尋求這個(gè)方面，把污泥用最好的方法、最低的成本完成，讓大家都認(rèn)可。比如說(shuō)現(xiàn)在80%的污泥國(guó)家最早補(bǔ)貼200，有的地方補(bǔ)貼到350，怎么來(lái)解決這個(gè)事，如果說(shuō)把80%的污泥處理成本降到一百塊錢(qián)以內(nèi)，這對(duì)政府來(lái)講減輕了很大的壓力，他們會(huì)積極的做這個(gè)事。
提問(wèn)：目前具體合作的環(huán)保公司有沒(méi)有呢？
姜桂廷：目前合作的意向有，但是沒(méi)做成的事我從來(lái)不說(shuō)，剛才說(shuō)的都是我做成的事。因?yàn)檫@些事我說(shuō)出來(lái)還沒(méi)有做或者以后失敗了，我感覺(jué)這樣不好。
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