——訪得利滿技術(shù)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理侯建榮

        作為水處理行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 ，為了對(duì)中國(guó)水行業(yè)進(jìn)行更好的了解、對(duì)今后市場(chǎng)有更好的把握，我們有幸拜訪了國(guó)際領(lǐng)先的在水處理產(chǎn)品與技術(shù)提供商－得利滿技術(shù)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理候建榮先生。他一直在水處理行業(yè)工作，2007年 9月加入得利滿技術(shù)（中國(guó)）公司，交流過(guò)程中能感受到他對(duì)中國(guó)水處理行業(yè)的深入理解和對(duì)公司的業(yè)務(wù)前景充滿信心。
得利滿技術(shù)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理侯建榮先生。

        首先，候經(jīng)理向我們?cè)敿?xì)介紹了得利滿集團(tuán)的組織構(gòu)架，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)水處理公司得利滿主要的業(yè)務(wù)范圍分為三個(gè)方面，設(shè)計(jì)建設(shè)、提供行業(yè)服務(wù)、推廣水處理設(shè)備。得利滿技術(shù)核心產(chǎn)品主要由七個(gè)部分組成，以臭氧消毒和紫外線消毒為主打方向的Ozonia、以污泥干化為主的Innoplana，專(zhuān)注于膜技術(shù)的Aquasource以及Infilco等。

        谷騰水網(wǎng)：我們都知道得利滿是法國(guó)蘇伊士集團(tuán)下屬的一個(gè)專(zhuān)業(yè)水處理公司，在中國(guó)的水務(wù)市場(chǎng)有很高的知名度，那得利滿技術(shù)提供的服務(wù)與得利滿有什么關(guān)聯(lián)與不同呢？

        候經(jīng)理：我們先從蘇伊士說(shuō)起吧，蘇伊士集團(tuán)是是一個(gè)工業(yè)和服務(wù)領(lǐng)域的國(guó)際性集團(tuán)，旨在應(yīng)對(duì)人類(lèi)生活在電力、天然氣、能源服務(wù)、水務(wù)和垃圾處理等公共事業(yè)領(lǐng)域的種種需求，并提供可持續(xù)性和創(chuàng)新的解決方案。蘇伊士集團(tuán)在布魯塞爾、盧森堡、巴黎、紐約、蘇黎世股票交易所上市，并成為主要市場(chǎng)股指的成份股。集團(tuán)在全球擁有14萬(wàn)名員工。
得利滿集團(tuán)是蘇伊士集團(tuán)（環(huán)境）的公司水處理業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司，主要的按業(yè)務(wù)范圍主分為要設(shè)計(jì)建設(shè)（Degrémont/得利滿）、提供行業(yè)服務(wù)（Degrémont　Services/得利滿服務(wù)）、水處理設(shè)備(Degrémont Technologies/得利滿技術(shù))。

        說(shuō)到得利滿技術(shù)，我們是得利滿集團(tuán)下專(zhuān)業(yè)提供水處理設(shè)備和技術(shù)的業(yè)務(wù)部門(mén)。自2007年1月1日開(kāi)始，得利滿集團(tuán)設(shè)備業(yè)務(wù)線所屬的以下公司：法國(guó)Aquasource公司(主營(yíng)業(yè)務(wù)：超濾膜)、奧宗尼亞（瑞士、美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、南韓）公司（主營(yíng)業(yè)務(wù)：臭氧/紫外線技術(shù)和設(shè)備）、英國(guó)Triogen公司（主營(yíng)業(yè)務(wù)：紫外線消毒和泳池臭氧設(shè)備）、瑞士Innoplana公司（代表產(chǎn)品：污泥干化設(shè)備和技術(shù)）、美國(guó)Infilco Degrémont Inc.（主營(yíng)業(yè)務(wù)：高效澄清、生物處理、污泥焚燒）、加拿大Anderson Water Systems公司（主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：工業(yè)水處理）正式統(tǒng)一成為“得利滿技術(shù)”。而這些子公司的名稱(chēng)目前已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為得利滿技術(shù)公司的產(chǎn)品商標(biāo)。

        得利滿技術(shù)中國(guó)辦事處2007年初正式成立，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。

        谷騰水網(wǎng)：得利滿在中國(guó)水務(wù)方面已經(jīng)有很高的知名度，但得利滿技術(shù)作為水處理設(shè)備提供商是一個(gè)新進(jìn)入者，相對(duì)于其他早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際水處理設(shè)備和技術(shù)提供商，您認(rèn)為得利滿技術(shù)有什么特殊的優(yōu)勢(shì)并如何開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)？

        候經(jīng)理：得利滿技術(shù)將借助于得利滿在中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)和工程項(xiàng)目，將集團(tuán)旗下的臭氧發(fā)生器、紫外線消毒、中空超濾膜、污泥處理等品牌產(chǎn)品服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)。

        我們公司的技術(shù)和產(chǎn)品是全球領(lǐng)先的，產(chǎn)品是性?xún)r(jià)比也適合于中國(guó)市場(chǎng)。我們的的立式紫外消毒燈管可以節(jié)約紫外燈管使用壽命，特殊的構(gòu)造確保安全且易于維修；我們的中空超濾膜組件到過(guò)濾面積可達(dá)150m2的中空纖維膜組件，搪瓷放電管臭氧發(fā)生器和從無(wú)需化學(xué)藥劑反沖洗的三醋酸纖維素膜，有著顯著的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        為此，我們組建了專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，同時(shí)我們也希望與有實(shí)力的工程公司和代理商合作，經(jīng)銷(xiāo)和推廣我們的產(chǎn)品。

        谷騰水網(wǎng)：您剛才說(shuō)公司的領(lǐng)先產(chǎn)品是膜處理技術(shù)，那是意味著公司主要的業(yè)務(wù)范圍在凈水處理方面嗎？在中國(guó)有污水處理項(xiàng)目嗎？

        候經(jīng)理：得利滿技術(shù)在國(guó)內(nèi)主要專(zhuān)注于紫外線、臭氧、污泥干化、超濾膜四項(xiàng)產(chǎn)品，公司業(yè)務(wù)范圍涵蓋了凈水處理、污水處理和工業(yè)水處理等多個(gè)方面，酒仙橋污水處理廠就是應(yīng)用得利滿技術(shù)成功運(yùn)營(yíng)的實(shí)例，另外去年簽署的重慶唐家坨污泥干化項(xiàng)目合同等。

        谷騰水網(wǎng)：可以說(shuō)得利滿技術(shù)已有多年成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，那您覺(jué)得公司成功的關(guān)鍵在哪呢？

        候經(jīng)理：技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新是得利滿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然，公司的規(guī)范運(yùn)營(yíng)模式，售后服務(wù)也是成功的重要條件。作為一家高科技水處理技術(shù)公司，自主的研究開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力，是得利滿技術(shù)多年來(lái)不斷發(fā)展壯大的最關(guān)鍵因素，涉及到的產(chǎn)品全部來(lái)自與得利滿自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。

        谷騰水網(wǎng)：您能具體介紹一下公司產(chǎn)品技術(shù)的獨(dú)到之處嗎？

        候經(jīng)理：以臭氧發(fā)生器為例吧，我們知道臭氧的產(chǎn)生方式主要有三種，一種是高壓放電技術(shù)，這種臭氧發(fā)生器具有技術(shù)成熟、工作穩(wěn)定、使用壽命長(zhǎng)、臭氧產(chǎn)量大，所以是國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)使用最廣泛的臭氧發(fā)生方式。另外還有紫外線式臭氧發(fā)生方式，該類(lèi)臭氧發(fā)生器是使用紫外線照射氧分子，使氧分子分解而產(chǎn)生臭氧。由于紫外線燈管體積大、臭氧產(chǎn)量低、使用壽命短，所以這種發(fā)生器使用范圍較窄。第三種是通過(guò)電解純凈水而產(chǎn)生臭氧。前這種發(fā)生器只是在一些特定的小型設(shè)備上或某些特定場(chǎng)所內(nèi)使用，不具備取代高壓放電式發(fā)生器的條件。

         得利滿的高壓放電臭氧發(fā)生器不同之處在于放電管的不同，采用公司的專(zhuān)利技術(shù)陶瓷不銹鋼放電管，具有放電間隙小，放電效率高，耐高溫高壓等優(yōu)點(diǎn)；盡管有些公司會(huì)借鑒該技術(shù)制造同類(lèi)產(chǎn)品，但是在產(chǎn)品品質(zhì)和性能等方面和得利滿的產(chǎn)品是不具備可比性的。

        還有公司的紫外線消毒技術(shù)，紫外消毒設(shè)備中燈管采用立式排列，結(jié)合特定的整流器系統(tǒng)，該結(jié)構(gòu)使用安全，易于維修，且使用時(shí)能有效降低水頭損失，有效降低系統(tǒng)的能量損耗，節(jié)約燈管使用壽命優(yōu)點(diǎn)。另外公司研發(fā)生產(chǎn)的中空纖維膜，單只膜組件的過(guò)濾面積可達(dá)到150m²。

        谷騰水網(wǎng)：我們了解貴公司的超濾膜產(chǎn)品主要有有兩種不同的材質(zhì)類(lèi)型，這兩種不同材質(zhì)的膜在具體的使用上有哪些不同點(diǎn)呢？

        候經(jīng)理：是的，我們公司的膜組件有兩種類(lèi)型，一種是三醋酸纖維素，另一種是親水性聚砜膜，三醋酸纖維素是公司早期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，20多年成功應(yīng)用的事實(shí)都證明了該類(lèi)產(chǎn)品的可靠性能。

        三醋酸纖維素材質(zhì)的膜組件主要應(yīng)用于凈水處理領(lǐng)域，而親水性聚砜膜主要應(yīng)用于污水處理領(lǐng)域。這是由于兩種材質(zhì)的不同性能決定的。前者具抗污染性強(qiáng)，分離效果好、耐氯性好等優(yōu)點(diǎn)，而且單位通量大，可達(dá)到120~140(L/h)，每小時(shí)反沖一次，運(yùn)行過(guò)程中為保證膜不被微生物污染腐蝕，加氯保證膜的使用壽命和性能。聚砜膜主要應(yīng)用于污水處理領(lǐng)域，用于污水處理的最后一級(jí)工序，可保證處理出水達(dá)到0.1NTU以下。

        谷騰水網(wǎng)：聽(tīng)說(shuō)公司有一種凈水處理工藝稱(chēng)為水晶工藝，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下為什么叫做水晶工藝呢？

        候經(jīng)理：水晶工藝－是得利滿公司推出的一項(xiàng)用于飲用水深度處理的工藝、該項(xiàng)工藝是結(jié)合超濾膜過(guò)濾與粉末活性炭吸附作用的成功聯(lián)用技術(shù)，該技術(shù)可根據(jù)水質(zhì)污染程度的不同進(jìn)行調(diào)整，以滿足出水的水質(zhì)。由于經(jīng)過(guò)該處理工藝處理的出水清潔澄明，所以該處理技術(shù)有了一個(gè)好聽(tīng)的名字“水晶工藝”。

        得利滿技術(shù)在中國(guó)的業(yè)務(wù)開(kāi)展可以追溯到上世紀(jì)七十年代，近年來(lái)規(guī)模不斷擴(kuò)大，最近在成都污水廠的污泥處理設(shè)備合作項(xiàng)目，上海水廠的膜處理技術(shù)合作項(xiàng)目，產(chǎn)水規(guī)模可達(dá)到24000噸，此外，與寶鋼、首鋼、大慶的合作項(xiàng)目也在逐步推進(jìn)，可以說(shuō)，得利滿在中國(guó)得到了很好的發(fā)展。
       
        同時(shí)，候經(jīng)理也了解了谷騰水網(wǎng)經(jīng)營(yíng)思路和用戶(hù)情況，并對(duì)我們網(wǎng)站提出一些建議，并表示如有機(jī)會(huì)進(jìn)行合作。

        關(guān)于得利滿：得利滿公司隸屬于世界500強(qiáng)之一的法國(guó)蘇伊士集團(tuán)，是世界領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)水處理工程公司，其業(yè)務(wù)涉及市政和工業(yè)水處理領(lǐng)域的各個(gè)方面。集團(tuán)總部設(shè)在法國(guó)巴黎，在全球七十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，員工逾4000人，年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億歐元。自1939年成立至今，已在世界各地?fù)碛?萬(wàn)多個(gè)工程業(yè)績(jī)。集團(tuán)是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際水處理工程公司之一。到2003年，公司已在中國(guó)簽訂了包括市政供水、市政污水以及工業(yè)給水和廢水處理在內(nèi)的170多個(gè)項(xiàng)目合同，涉及國(guó)外政府貸款、世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行、日本協(xié)力基金、國(guó)內(nèi)現(xiàn)匯、合資合作等多種項(xiàng)目融資方式。

        成功的國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)?yōu)榈美麧M帶來(lái)了良好的聲譽(yù)和寶貴的國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，也使得利滿在中國(guó)得到了很大的發(fā)展：繼1984年在北京成立代表處以后，又在廣州成立了廣東得利滿水務(wù)工程有限公司（中國(guó)水處理行業(yè)的第一家合資公司），于2002年底成立了得利滿水處理系統(tǒng)（北京）有限公司�，F(xiàn)在北京公司作為中國(guó)公司的總部為中國(guó)國(guó)內(nèi)客戶(hù)提供更便捷的服務(wù)：包括設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備成套、交鑰匙工程、水處理設(shè)施的運(yùn)營(yíng)和管理以及人員培訓(xùn)等，也使公司在國(guó)內(nèi)擁有了強(qiáng)大的合同實(shí)施和售后服務(wù)的能力。
 

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