無論是自來水處理工藝還是工業(yè)污水、生活污水處理工藝，都離不開一個(gè)很重要的化學(xué)品——絮凝劑。

絮凝劑的作用能夠凝固和分離水中的懸浮物，從而達(dá)到凈化水的目的。絮凝劑根據(jù)其成分的不同又分為無機(jī)、有機(jī)和微生物三大類。

無機(jī)絮凝劑價(jià)格便宜，但對人類健康和生態(tài)環(huán)境會產(chǎn)生不利影響；有機(jī)高分子絮凝劑雖然用量少，絮凝能力強(qiáng)，除油及除懸浮物效果好，但其殘余單體具有致畸、致癌、致突變，因而其應(yīng)用也受到限制；微生物絮凝劑因不存在二次污染，使用方便，因此，市場前景很好，也是世界各國水處理化學(xué)品企業(yè)爭相研究發(fā)展的方向。

前不久，筆者慕名參觀走訪了北京一家生產(chǎn)微生物絮凝劑的企業(yè)，這家企業(yè)也是全國最大的生產(chǎn)絮凝劑的企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)8.5萬噸。

接受采訪的是該企業(yè)國際事業(yè)部經(jīng)理。一見面，經(jīng)理便把筆者帶到了掛滿企業(yè)國內(nèi)國外榮譽(yù)證書和獎?wù)碌臅h室。說起企業(yè)經(jīng)營狀況，他時(shí)而信心十足，時(shí)而卻又唉聲嘆氣。

這家企業(yè)始建于1990年，其前身是一家水處理劑廠，如今是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)、工程承建、配套設(shè)備制造為一體的綜合性化工集團(tuán)公司。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于選礦、水處理、油田、制糖、造紙等領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。該集團(tuán)下設(shè)有三家產(chǎn)品基地、一家配套廠、三家服務(wù)型公司、五家海外銷售基地和一家研發(fā)中心。

不管從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品應(yīng)用，還是從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃和布局來看，這家企業(yè)在業(yè)界堪稱獨(dú)具創(chuàng)新并遙遙領(lǐng)先。企業(yè)也因此榮獲全國化工企業(yè)500強(qiáng)，北京市高新技術(shù)企業(yè)等稱號。

然而，就是這樣一家看起來欣欣向榮又后勁十足的企業(yè)，卻面臨著如其他行業(yè)民營企業(yè)一樣的難題：

一、資金

企業(yè)要發(fā)展，離不開上項(xiàng)目，離不開改擴(kuò)建，自然也離不開融資和貸款。但是，在項(xiàng)目的融資上，民營企業(yè)多年來始終不受銀行待見，不能享受和國企同等的待遇。即使所需貸款的項(xiàng)目前景美好，銀行仍然要求項(xiàng)目必須要有一家國企參股或者聯(lián)營，方可貸款。一句話，就是對民營企業(yè)信不過。

比如，該企業(yè)生產(chǎn)的絮凝劑全系列產(chǎn)品，不僅在油田的三次采油中廣泛應(yīng)用，還在實(shí)踐中積累了豐富的油田廢水回用治理技術(shù)。眾所周知，石油廢水是最難處理的污水之一，如果能把煉油廢水處理了，其他廢水便迎刃而解。該企業(yè)試圖在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，再開辟水處理工程領(lǐng)域，但是資金卻成了企業(yè)邁不出去的一道坎。

另外，這位經(jīng)理談到，他曾參觀過一家世界500強(qiáng)化學(xué)品公司的研發(fā)中心。他說，只有親自實(shí)地參觀后，才知道國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)力量太薄弱了，僅從實(shí)驗(yàn)室的巨大投資和規(guī)�？矗h(yuǎn)不是國內(nèi)企業(yè)尤其民營企業(yè)所能及的。

二、人才

資金的不足，導(dǎo)致企業(yè)在吸納人才、引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備改造等方面都受到一定的限制。

這家企業(yè)的絮凝劑不僅在國內(nèi)廣泛應(yīng)用，在國外市場也備受青睞。比如在也門、阿曼等國的油田三次采油中，就想選用該企業(yè)的絮凝劑。但是，在和外商的接觸談判中，常常出現(xiàn)因溝通不暢導(dǎo)致客戶理解有誤，既影響進(jìn)程又影響效果。即懂技術(shù)的人不懂貿(mào)易，懂貿(mào)易的人不懂法律，懂法律的人又不懂技術(shù)，而既懂貿(mào)易、又懂技術(shù)和法律的復(fù)合型人才卻是鳳毛麟角，以目前企業(yè)的員工待遇根本吸引不來的。企業(yè)為此感到力不從心。

三、競爭

一方面，跨國公司利用其強(qiáng)大的資金優(yōu)勢和百年老店的管理優(yōu)勢紛紛在中國各地重拳出擊和強(qiáng)勢布局。GE在無錫建有年產(chǎn)3萬噸化學(xué)品的基地和年產(chǎn)10萬噸的膜生產(chǎn)線；巴斯夫在南京建有水處理和造紙化學(xué)品生產(chǎn)裝置，規(guī)模為年產(chǎn)4萬噸季銨型陽離子單體和2萬噸陽離子聚丙烯酰胺；陶氏化學(xué)在浙江湖州建了一條占地面積2萬平方米的反滲透膜元件生產(chǎn)線。還有愛森、納爾科等也在各地投資建廠；一方面，絮凝劑的重要客戶比如石油、石化、鋼鐵、電力等大型國企都陸續(xù)成立了水處理化學(xué)品專門公司或綜合性公司，一來解決自身需要，二來解決富裕職工就業(yè)。而這些國企基本實(shí)行的是內(nèi)部循環(huán)的采購原則。即使自己下屬企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品性能不行質(zhì)量不過關(guān)，那也要優(yōu)先甚至完全使用自己的產(chǎn)品。國企和民營企業(yè)難以進(jìn)行真正的公平競爭。

北京這家企業(yè)所面臨的資金、人才和競爭三大難題，在水處理化學(xué)品其他民營企業(yè)也同樣存在。國內(nèi)水處理化學(xué)品產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍現(xiàn)已形成民企、外企、國企、高校院所四大軍團(tuán)，其中，外企占有綜合優(yōu)勢，國企占有市場優(yōu)勢，高校院所占有技術(shù)優(yōu)勢，唯有民企相對力量薄弱。而民企又占產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍的絕大多數(shù)，是決定水處理化學(xué)品產(chǎn)業(yè)是否強(qiáng)大的核心力量。盡管有江海、山東泰和、江蘇武進(jìn)等幾家引領(lǐng)風(fēng)騷又發(fā)展迅猛的民營企業(yè)，但是，這樣的民企不足10家，為數(shù)太少，而且還沒有形成一家享譽(yù)國際性的品牌。整體而言，國內(nèi)水處理化學(xué)品產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍呈現(xiàn)高度的小而散狀態(tài)。

如此一個(gè)產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍現(xiàn)狀又如何來應(yīng)對一個(gè)全球發(fā)展最快、需求最大的水處理市場？

北京這家企業(yè)的經(jīng)理認(rèn)為，企業(yè)必須不斷研發(fā)、不斷創(chuàng)新，如果不延長企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈，那就等于死路一條；

建設(shè)部水處理新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地總工毛惟德博士認(rèn)為，應(yīng)該給予水處理化學(xué)品企業(yè)一定政策優(yōu)惠和補(bǔ)助；

全國高分子化學(xué)學(xué)會水處理分會嚴(yán)瑞瑄教授提出，兼并是目前提升水處理化學(xué)品產(chǎn)業(yè)水平的根本手段。此外，產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)和技術(shù)服務(wù)型企業(yè)要強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)的特征，形成區(qū)域化、行業(yè)化、品牌化的特點(diǎn)；

全國化工國際交流展覽中心王芳主任認(rèn)為：為促進(jìn)水處理化學(xué)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，每年我們在上海都要舉辦一場最高規(guī)格的也是全國唯一的水處理化學(xué)品專業(yè)展。此外，我們還在東南亞、印度、巴西等聯(lián)辦十多場水處理化學(xué)品國際性展會。我們不僅要把國外最先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、管理、經(jīng)驗(yàn)“請進(jìn)來”；我們還要讓國內(nèi)的好技術(shù)、好產(chǎn)品“走出去”。實(shí)踐證明，這種國際性交流對促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，加強(qiáng)企業(yè)合作起到了非常重要的作用。 

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