在如今火熱的油田環(huán)保市場中，一家油田廢水處理公司如何脫穎而出?核心技術(shù)的無可替代性，應(yīng)該是這類公司最重要的法寶。但是和油田做生意往往還有其他的因素，很容易變成另外的故事。

 

    2005年，安潔士的三位創(chuàng)始人何文意、李松棠、粟沅生決定做油田廢水處理時并沒有這樣想。2004年三個人一起在上海交大上EMBA，在一次移動課堂參觀了勝利油田，對油田巨大的市場空間有了初步的認識。當時環(huán)保問題在人們的意識里遠沒有今天緊迫，依靠油田的人脈做貿(mào)易仍然是最快的賺錢方式。但三個人還是決定要做就要做有技術(shù)含量的，有發(fā)展前景的油田環(huán)保行業(yè)。

 

    今天看來，這個決定很有先見之明。能源領(lǐng)域的反腐風(fēng)暴接連不斷，純靠透支人脈搞貿(mào)易公司，已經(jīng)走到了死胡同。而環(huán)保產(chǎn)業(yè)方興未艾，還有很大的增長空間。

 

    油田環(huán)保包括大氣、土壤、水環(huán)境以及動植物的修復(fù)和保護，其中水的處理是難度最大的。安潔士董事長何文意說：“我們選擇了最難的一種技術(shù)：壓裂廢水處理，我們想，如果這個能做好，那么別的就都能做到了。”他解釋道：首先，中國采油的方式，使得油和水的比例中，水已經(jīng)超過了95%，故而水處理的量是非常大的。其次，中國的采油技術(shù)在不斷提升，以前采油就是一口井打下去，通過壓力，油就可以噴出來。而中國油田的40%~50%已經(jīng)進入二至三次采油的階段，不得不通過一種特殊的作業(yè)方式，把下面的裂縫擠大，將油擠出來，這就叫做壓裂作業(yè)，這是中國目前最主要的采油作業(yè)方式。

 

    介于以上原因，安潔士定位于油田作業(yè)廢水的處理，且以壓裂廢水為主。目前，在油田環(huán)保領(lǐng)域，人們對壓裂廢水的處理越來越重視。“因為壓裂作業(yè)一直是油田的增產(chǎn)方式，隨著對能源需求的增加，政府要求幾個能源巨頭通過各種方式來增加產(chǎn)量，因此，這幾年壓裂作業(yè)的作用越來越大，另外就是中國政府對環(huán)保的重視，因為環(huán)保問題而遭到罰款的企業(yè)，可以說比比皆是。”

 

    但技術(shù)積累并不是一蹴而就的事。創(chuàng)業(yè)初始的安潔士，必須忍受最初幾年毫無商業(yè)回報的研發(fā)過程。從2005年到2009年，安潔士一直沒有進入真正的產(chǎn)業(yè)化。何文意介紹說，最初創(chuàng)業(yè)時租了一個兩室一廳的居民樓里做技術(shù)研發(fā)，平時都不敢隨便開門，怕鄰居看到他們在做污水處理，把他們趕走。

 

    但最艱難的還是取水樣。污水處理技術(shù)不能只在實驗室里模擬，必須要實地取水樣，根據(jù)不同油田的水質(zhì)做調(diào)試。何文意說，為了取水樣，他們曾經(jīng)驅(qū)車七千公里到長慶油田，到一千多米的山上把兩桶壓裂的原液取出來。更麻煩的是，油田系統(tǒng)極為封閉，有些地方?jīng)]有人脈跟本拿不到水樣。依靠早期李松棠的人脈和安潔士的技術(shù)實力，現(xiàn)在安潔士已經(jīng)采遍了中國所有油田的水樣，開發(fā)出了可以在國內(nèi)油田通用的污水處理技術(shù)。

 

    2008年，安潔士取得了重要的技術(shù)突破，處理后的水達到了國家一級排放標準。為了證明自己的技術(shù)先進，在大慶油田現(xiàn)場處理泥漿，安潔士的技術(shù)骨干喝了一杯處理之后的水，引起了油田的轟動。就這樣，安潔士獲得了大慶油田的認可，獲得了第一筆訂單。

 

    要想進入產(chǎn)業(yè)化運作，技術(shù)只是最基本的基礎(chǔ)，還必須將手中的技術(shù)大規(guī)模的應(yīng)用。何文意說，有些高?？蒲腥藛T的研究壓裂廢水技術(shù)也很好，但無法工業(yè)化應(yīng)用，意義不大。“一口井壓裂廢水從1000多立方到8000立方不等，一天做兩立方的處理能力毫無意義。”安潔士做了國內(nèi)主要油田的解決方案之后，借助資本的力量完成了產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在安潔士既能夠銷售污水處理設(shè)備給油田，也能提供現(xiàn)場污水處理服務(wù)。何文意告訴記者：“而對于安潔士而言，向油田提供服務(wù)可以為公司帶來長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，相比銷售設(shè)備也有利于安潔士的技術(shù)保密，最重要的是利潤更高，毛利潤率可達70%。但唯一不利的一點則是短期內(nèi)帶給公司很大的財務(wù)壓力。”

 

    石油環(huán)保市場有足夠大的空間。在中國，三次采油的比例越來越高，大慶油田三次采油的比例已經(jīng)超過了70%，這對油田的污水處理技術(shù)是一個很大的挑戰(zhàn)，同時也意味著石油環(huán)保企業(yè)還有很多機會。除了水，污泥、土壤修復(fù)，整個油田的環(huán)保領(lǐng)域都還剛剛起步，都可以讓此類企業(yè)保持穩(wěn)定地快速發(fā)展。

 

    在未來，安潔士計劃能向海上作業(yè)和新疆地區(qū)拓展新的模式。在新疆，安潔士正在試驗“綜合廢棄物處理中心”的概念，在這個概念中，未來所有的采油廠無法處理的廢水和污泥都可以通過這個處理中心進行處理，同時使處理好的廢棄物循環(huán)利用。這種集中起來統(tǒng)一處理的方式，能提高不少效率。

 

    何文意介紹說，這個項目已經(jīng)立項，期望今年能在新疆有新的突破：“我們要加快整合和優(yōu)化技術(shù)，在未來可以為客戶解決更多的環(huán)保問題，滿足他們的新的需要。”

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