4.28日下午2點, E+H公司“Memosens新技術發(fā)布會”于上海市萬豪虹橋大酒店隆重召開。E+H中國銷售中心總經(jīng)理郁光建博士，E+H分析產(chǎn)品生產(chǎn)中心亞太區(qū)銷售經(jīng)理劉勇波博士，E+H中國銷售總監(jiān)阮斌，E+H市場總監(jiān)Micheal Sinz，以及來自不同行業(yè)的客戶代表和國內(nèi)外眾多媒體代表出席了本次會議。 在會上，郁光建博士做了題為“”的演講，介紹了E+H集團的歷史，產(chǎn)品的發(fā)展，以及E+H中國的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略目標。劉勇波博士（以下簡稱劉博士）做了題為“”的演講，從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度，介紹了E+H分析產(chǎn)品的發(fā)展和市場戰(zhàn)略，以及Memosens產(chǎn)品的技術創(chuàng)新亮點。作為一家崇尚創(chuàng)新的公司，E+H每年有180多項新的專利誕生，并有眾多引起業(yè)內(nèi)矚目的新產(chǎn)品問世。

E+H新技術發(fā)布會現(xiàn)場

        谷騰水網(wǎng)：目前E+H中國市場分額占其全球市場份額為多少？將來目標有多少？08年有什么新的發(fā)展計劃。

        E+H公司：E+H中國銷售中心在過去十年里以每年25%以上的速度遞增，目前E+H中國占集團公司的銷售份額為8%-9%左右。今年有希望達到10%�？梢�，E+H在全球的發(fā)展速度非常的迅速。E+H在美國的增長速度為20%多、德國為10%以上。在北歐、東歐、俄羅斯等國增長也很快。

        谷騰水網(wǎng)：E+H很早就在中國有了合資機構(gòu)，04年又在蘇州設立的工廠，之后又在上海成立了銷售中心，請問E+H是怎樣布局中國市場的？您怎樣看待公司的本土化？

        E+H公司：E+H在銷售組織和客戶服務上走的很快，在03-04年就完成了全國銷售網(wǎng)絡的布局。目前全國已經(jīng)有了17個辦事處，生產(chǎn)中心設在蘇州，并且馬上還要建立新的廠房滿足生產(chǎn)需要。E+H公司非常重視公司的本土化，目前蘇州的本地化生產(chǎn)已達到50%，今年有望達到70%。同時，E+H集團也非常重視本地化采購，我們將逐步加速本地化采購程度，不僅為中國分公司提供零部件，也要為集團的其他分公司提供零部件。預計在未來1-2年內(nèi) 本地化采購可以達到比較高的比例。

        谷騰水網(wǎng)：E+H公司在中國的業(yè)務拓展已經(jīng)取得了非常大的成功，面對未來的儀表行業(yè)的激烈競爭貴公司準備采取哪些措施來鞏固自身的行業(yè)地位。

        E+H公司：水行業(yè)是E+H公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，全國70%以上的污水處理廠有E+H產(chǎn)品的應用。面對水行業(yè)和檢測行業(yè)的市場，我們會在今年對我們的水行業(yè)的銷售隊伍做一個調(diào)整，打破過去的地域性，建造一個全國性的水行業(yè)銷售隊伍。

        谷騰水網(wǎng)：之前結(jié)束的17大對環(huán)保和水處理領域非常重視，今年又恰逢奧運年，你是否認為這個是一個E+H擴大中國市場的契機，有沒有什么具體的措施。您個人屆時是否也去北京觀看奧運？

        E+H公司：環(huán)保行業(yè)是我們非常驕傲的行業(yè)，公司很重視，我們產(chǎn)品也領先市場。水行業(yè)基本可以分為以下幾類: 城市和工業(yè)污水、自來水、水的檢測。在城市和工業(yè)污水上我們是領先的占主導地位的。我前面也提到了我們在蘇州的生產(chǎn)基地擴建，加大本地化的采購程度，相信以后會有更好的增長。

        在水的監(jiān)測檢測上，坦率的講，我們不處于領先的地位，因為盡管在全球尤其是歐洲市場我們處于領先位置，但在中國只是剛剛開始投入。我們的產(chǎn)品非常好，因為地域水質(zhì)的特性問題，我們也一直在整合我們的產(chǎn)品，希望能給用戶的是最好的服務和解決方案。

        E+H公司非常支持北京奧運會，我們也做了很多工作，很多奧運項目的儀器就是我們提供的，比如水立方、鳥巢里面的流量計、PH試劑等儀表。作為個人我很關注奧運會，如果有時間當然也是希望能去北京看奧運。

        谷騰水網(wǎng)：Memosens作為最新的智能高技術，是否意味著價格更高？購買預算增加？

        E+H公司：價格問題不單單客戶關心，我們也關心。我們新的產(chǎn)品沒有漲一分錢，請客戶們放心。從目前市場反饋來看客戶的訂購非常的踴躍。

        谷騰水網(wǎng)：請問劉博士，請問Memosens感念是不是E+H首創(chuàng)的，Memosens的標準是否也是和其他組織一起制定的。

        E+H公司：2005年底Memosens正式向市場推出，隨后在世界各地取得了很大的成功，也包括中國市場。Memosens制定標準是由E+H牽頭，同時有其他三家公司參與。這個標準組織在歐洲已經(jīng)開始運作。Memosens技術因為是個跨時代的技術，本著開放、透明的理念，我們會開放該技術，讓所有用戶感受到Memosens給他們帶來的便捷。

        谷騰水網(wǎng)：您之前提到了公司要給各各行業(yè)用戶最好的解決方案，是否意味著公司要做一定的轉(zhuǎn)變，中國政府近幾年會非常關注水環(huán)境的節(jié)能減排，并加強這方面的監(jiān)管。貴公司在這方面是否有什么應對措施。

        E+H公司：水的監(jiān)管到目前為止應該說已經(jīng)逐漸成熟了，國家環(huán)境中心在02年就開始在各地建立監(jiān)測站，包括黃河流域的一些水站都用了E+H好多的水表，取得了不錯的效果。只是，后來由于一些原因，該行業(yè)整體上存在一些問題，但已經(jīng)逐步得到了改善。E+H公司一向重視環(huán)保，我們是自動化行業(yè)中最早符合歐洲ROHS標準的公司之一，而在研發(fā)分析儀表時，公司非常關注表的二次污染問題�？梢钥隙ǖ卣f，E+H儀表本身就是最環(huán)保的自動化設備之一。

        谷騰水網(wǎng)：請問E+H公司所關注的行業(yè)有哪些？對這些行業(yè)發(fā)展的前景有哪些預期？

        E+H公司：從全球范圍里將我們在各各行業(yè)都是非常強的，尤其是石化行業(yè)、水和污水行業(yè)、食品行業(yè)、油氣行業(yè)、電力行業(yè)，這五個行業(yè)不單單在全球，在中國也是很強的。尤其是水和污水行業(yè)。隨著國家對這方面的重視和法規(guī)的完善，E+H也在公司的戰(zhàn)略和銷售隊伍的調(diào)整上也向這個行業(yè)傾斜，所以應該說我們一直保持著領先的地位。

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