穆橋石還閱讀十七大報(bào)告，因?yàn)槠渲杏信c威立雅發(fā)展利益多少相關(guān)的論斷。“報(bào)告明確地表明中國(guó)的經(jīng)濟(jì)福祉必須被所有人共同分享。”

　　“你在夜晚看得到上海的東方明珠嗎？上面的照明就是我們提供的服務(wù)。”威立雅中國(guó)區(qū)總裁穆橋石(JorgeMora)如是說(shuō)，盡管他所在的公司最擅長(zhǎng)的項(xiàng)目是水務(wù)和垃圾處理，不過(guò)，他們正在向能源和交通領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　威立雅(中國(guó))可以追溯到154年前誕生于法國(guó)的威立雅環(huán)境服務(wù)集團(tuán)(下稱“威立雅”)。目前，威立雅集團(tuán)有近30萬(wàn)名員工，在五大洲67個(gè)國(guó)家提供環(huán)境服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋四個(gè)互為補(bǔ)充的領(lǐng)域：水務(wù)、廢棄物管理、能源和交通。它同時(shí)在紐約和巴黎證交所掛牌交易，2007年在《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名第178位，每年產(chǎn)值達(dá)到450億美元(合2968億元人民幣)。而且，他們的下一個(gè)目標(biāo)是各翻一番，產(chǎn)值達(dá)到900億美元，員工將達(dá)到60萬(wàn)。

　　而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有賴于亞太區(qū)尤其是中國(guó)的市場(chǎng)。“威立雅集團(tuán)在中國(guó)開展業(yè)務(wù)以來(lái)，總投資已達(dá)15億美元。我們將會(huì)繼續(xù)增加在中國(guó)的投資，到2013年，投資規(guī)模將達(dá)到25億美元。”威立雅環(huán)境集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官亨利·普格里奧此前在接受本報(bào)采訪時(shí)透露。而上海，是威立雅的重鎮(zhèn)。

　　結(jié)緣上海

　　“上海的水務(wù)和垃圾處理項(xiàng)目發(fā)展得很好，它不僅是我們對(duì)中國(guó)，也是對(duì)亞洲乃至世界的一個(gè)‘窗口’。”臉上始終洋溢著笑容的穆橋石，娓娓道來(lái)他與上海的另一番緣分。他說(shuō)：“我的奶奶出生在上海，在我的血液中，就有上海的‘基因’，所以每次到上海，都會(huì)常常感到親切。”

　　穆橋石在上世紀(jì)90年代來(lái)華，為廣東和上海的發(fā)展所吸引。不過(guò)那時(shí)，法國(guó)的威立雅集團(tuán)還沒有意識(shí)到中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。

　　1997年，威立雅第一個(gè)項(xiàng)目落戶天津。威立雅水務(wù)與天津市供水部門簽訂了我國(guó)第一個(gè)特許授權(quán)合同，改造并經(jīng)營(yíng)凌莊水處理廠，揭開了在我國(guó)水務(wù)領(lǐng)域投資的序幕。當(dāng)時(shí)，他們的合作主要是兩種模式：一種是與當(dāng)?shù)厥姓髽I(yè)合作，由中方控股；另一種是BOT模式(建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓)，由威立雅建設(shè)水廠，投入運(yùn)營(yíng)后轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)厮畡?wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　“我非常清楚地記得這一天，我搬到了中國(guó)，是第一個(gè)來(lái)到中國(guó)領(lǐng)土上的威立雅雇員。”穆橋石有些得意，當(dāng)時(shí)只有他一個(gè)人相信中國(guó)有大市場(chǎng)。他當(dāng)時(shí)建議集團(tuán)總裁來(lái)中國(guó)，“總裁問我現(xiàn)在時(shí)機(jī)是否成熟？我回答說(shuō)，我們可能需要等若干年才能發(fā)展起來(lái)，但是應(yīng)該提前進(jìn)去。”

　　后來(lái)的發(fā)展毫無(wú)懸念地證明了穆橋石的先見之明，威立雅(中國(guó))目前已經(jīng)有15000多名員工，明年將達(dá)20000多名。威立雅在中國(guó)30多個(gè)城市有業(yè)務(wù)，在能源、廢棄物管理、水處理以及交通領(lǐng)域都頗有建樹。威立雅在中國(guó)的利潤(rùn)每年?duì)I業(yè)額有10億美元以上，而且這些數(shù)字每個(gè)月都在增長(zhǎng)。

　　“所以，做生意需要多聽多看，然后做出前瞻性的決定。”穆橋石坦承自己的決定并沒有使用很多數(shù)據(jù)和論證，他此前多次來(lái)到中國(guó)旅行，對(duì)中國(guó)的判斷源于直覺。“中國(guó)當(dāng)時(shí)非�；钴S，非常想做事情，所以我覺得中國(guó)很有希望，雖然這不是通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)論。”

　　威立雅與上海的合作始于2002年。為何這么遲才到上海，穆橋石聳聳肩說(shuō)，威立雅在哪里發(fā)展取決于其客戶，直到那時(shí)上海才需要他們。“其實(shí)，我們也很驚訝為什么上海那么晚才找到我們。這就像兩個(gè)戀人之間，不清楚誰(shuí)最早愛上誰(shuí)，反正最后就結(jié)婚了。”

　　威立雅在上海的第一個(gè)項(xiàng)目是浦東地區(qū)50年的水務(wù)合同，這是中國(guó)第一個(gè)大型公私合作項(xiàng)目。此外，2003年還有一個(gè)上海老港生活垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng)的四期工程，它目前是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的垃圾填埋場(chǎng)，日處理垃圾6300噸，威立雅通過(guò)其技術(shù)和運(yùn)營(yíng)管理使原有土地使用壽命從20年延長(zhǎng)至45年。

　　對(duì)于上海的合作伙伴，穆橋石很欣賞他們，就像婚姻一樣，如果丈夫或妻子一方不夠真誠(chéng)或者優(yōu)秀，那么生活是不會(huì)幸福的，“他們?cè)谡勁凶郎�，并不容易�?duì)付，但是只要談判成功，他們就會(huì)非常遵守達(dá)成的協(xié)議�？赡苓@就是上海為什么能成為中國(guó)乃至亞洲的經(jīng)濟(jì)中心的原因之一。”

　　外資兼并引發(fā)高水價(jià)？

　　威立雅在中國(guó)每年保持15%以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)，他們正利用在上海的項(xiàng)目展示其商業(yè)和技術(shù)的成功。

　　最近，威立雅就擊敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——同是環(huán)保產(chǎn)業(yè)巨頭的法國(guó)蘇伊士集團(tuán)，與上海簽了一個(gè)為期20年的新合同，即日處理1500噸的浦西江橋垃圾焚燒發(fā)電廠，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)有跨國(guó)公司參與的垃圾焚燒發(fā)電廠。說(shuō)起此事，穆橋石掩飾不住自己的興奮，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅僅是非常大的投資機(jī)會(huì)，我們相信，公司未來(lái)，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，都可以在中國(guó)逐漸得到發(fā)展。”

　　說(shuō)起在上海之所以能夠戰(zhàn)勝對(duì)手，穆橋石很自信：“我們做了多年的準(zhǔn)備，比我們的對(duì)手更加了解上海的情況和細(xì)節(jié)，所以最后擊敗了他們，贏得了這個(gè)項(xiàng)目。”其實(shí)，穆橋石早已在北京安家，夫人也隨他來(lái)華。“總之，在我們對(duì)手說(shuō)了很多事情的時(shí)候，我們已經(jīng)做了很多事情。對(duì)手生活在巴黎，他們距離中國(guó)太遙遠(yuǎn)。”

　　當(dāng)然，包括威立雅等外資巨頭光臨中國(guó)，他們大舉收購(gòu)、兼并也逐漸引起注意。以水務(wù)市場(chǎng)為例，最近幾年中國(guó)大的水務(wù)項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓基本都被外資水務(wù)巨頭以高溢價(jià)獲得。2007年初的蘭州供水集團(tuán)股權(quán)招標(biāo)項(xiàng)目，北京首創(chuàng)等國(guó)內(nèi)公司敗給了威立雅，后者以17.1億元的價(jià)格中標(biāo)，凈資產(chǎn)溢價(jià)率達(dá)到280%。

　　有人開始擔(dān)心高溢價(jià)背后，會(huì)不會(huì)就是即將抬高的水價(jià)。穆橋石對(duì)此則表示，“在中國(guó)，水的定價(jià)權(quán)完全在政府，不是我們公司能決定的。所以，不論我們的收購(gòu)價(jià)格有多高，都不會(huì)影響水價(jià)。”

　　本地化管理哲學(xué)

　　凡是與穆橋石交流的人，恐怕都很難不被這位兩度獲得奧運(yùn)柔道冠軍的法國(guó)人對(duì)中國(guó)文化透徹的理解所折服。他善于表達(dá)，表情豐富，他會(huì)經(jīng)常在講話里提到中國(guó)法律的某些條款，“十一五”規(guī)劃，十七大報(bào)告，甚至《孫子兵法》。

　　“在中國(guó)，因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)也面臨了一系列的環(huán)境方面挑戰(zhàn)。”穆橋石對(duì)于我國(guó)1982年的《憲法》第九條提到，“國(guó)家保障自然資源的合理利用”這一條款印象深刻。他說(shuō)：“25年前就有憲法考慮了可持續(xù)發(fā)展的問題，這比當(dāng)時(shí)著名的布倫特蘭報(bào)告早了5年。”

　　穆橋石還閱讀十七大報(bào)告，因?yàn)槠渲杏信c威立雅發(fā)展利益多少相關(guān)的論斷。“報(bào)告明確地表明中國(guó)的經(jīng)濟(jì)福祉必須被所有人共同分享。”他非常認(rèn)同胡錦濤總書記說(shuō)到的要繼續(xù)實(shí)現(xiàn)全面、均衡、可持續(xù)的發(fā)展，建立一個(gè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的社會(huì)。

　　或許正因?yàn)檫@種特有的素養(yǎng)，讓威立雅善于與政府打交道。在中國(guó)，穆橋石與各地政府及學(xué)界機(jī)構(gòu)素有良好的合作，他是2004~2005中法文化年法方榮譽(yù)委員會(huì)主席，積極贊助支持中法地方合作論壇、中法市長(zhǎng)交流等多項(xiàng)活動(dòng)，也是清華－耶魯可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)項(xiàng)目的支持者。另外，穆橋石還是北京市、天津市和重慶市的市長(zhǎng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)顧問委員會(huì)顧問。

　　威立雅在中國(guó)能夠如此成功，無(wú)疑與穆橋石的個(gè)人風(fēng)格緊密相關(guān)。

　　一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就是，很多跨國(guó)公司的老板在華都喜歡中國(guó)員工有個(gè)英文名字，但是在威立雅中國(guó)公司，沒有這樣的情況。穆橋石說(shuō)：“我很樂意叫中國(guó)同事的中文名字，我也為自己取了中國(guó)名字。”他還說(shuō)，如果哪個(gè)外國(guó)同事不能接受用中文名字叫他們，最好的辦法就是離開威立雅。

　　這種“親華”與“親民”的風(fēng)格深深地烙印在他的公司運(yùn)作上。

　　在穆橋石的辦公室里，擺滿了各式各樣的照片。這些照片并不都是與重要人物的合影，也有與普通中國(guó)老百姓的合影，他喜歡和中國(guó)人交朋友。他解釋說(shuō)：“我愿多與人交流，也是這樣教育員工的，所以我擺出照片，也是為了告訴大家我是這么做的。”

　　做中國(guó)市場(chǎng)老大

　　雖然穆橋石說(shuō)自己最初對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的判斷來(lái)源于直覺，但深入的調(diào)研同樣必不可少。威立雅早已制定了在中國(guó)的五年、十年發(fā)展計(jì)劃，并且確定了會(huì)吞下“大蛋糕”的多少份額。

　　不過(guò)，穆橋石拒絕透露細(xì)節(jié)，他笑著對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在還不能告訴你，因?yàn)樽屛覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道了，他們會(huì)哭的。我們可不想這么早激發(fā)他們的嫉妒心。”

　　數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間我國(guó)的環(huán)保投資將增加到14000億元，同比增長(zhǎng)100%，占同期GDP的1.5%，其中城市環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施投資約6600億元，包括城市污水處理3000億元、電廠脫硫3000億元，垃圾處理設(shè)施600億元等。穆橋石保密的市場(chǎng)規(guī)模有多大，從中可見一斑。

　　威立雅的目標(biāo)就是這些領(lǐng)域做第一。實(shí)際上，在水污染和垃圾處理領(lǐng)域，排除國(guó)有企業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)，他們已經(jīng)是第一，威立雅要做的就是繼續(xù)保持這個(gè)位置。“我說(shuō)的第一，是指威立雅目前在水務(wù)、垃圾處理、能源、交通這四個(gè)領(lǐng)域里的綜合實(shí)力。”

　　目前，威立雅正向能源和交通領(lǐng)域進(jìn)軍，已在佳木斯有供熱項(xiàng)目突破，還計(jì)劃在重慶收購(gòu)一家很大的公交公司。

　　事實(shí)上，穆橋石個(gè)人無(wú)論表現(xiàn)得多么謙和，但在“克敵制勝”上卻絲毫不會(huì)手軟。正如他自己的柔道運(yùn)動(dòng)員生涯一樣，臺(tái)下可以溫文爾雅，但是臺(tái)上一定是“殊死”的搏斗。

　　雖然每年威立雅從環(huán)保產(chǎn)業(yè)中獲利豐厚，但穆橋石表示自己并不單純是為了公司的發(fā)展才呼吁環(huán)保。他說(shuō)：“我們所有的人都應(yīng)當(dāng)關(guān)注環(huán)境問題，應(yīng)當(dāng)盡最大的努力來(lái)組織環(huán)境的退化或破壞，而通過(guò)這種方式，我們事實(shí)上也保證了自己的生存。”

　　由于全球的環(huán)境仍然在持續(xù)惡化，對(duì)于環(huán)境保護(hù)的前途，穆橋石一直保持著積極的心態(tài)，堅(jiān)持自己的理念。“有一句非洲的古話說(shuō)到，如果你覺得自己太渺小，沒有能力改變世界的話，你可能就在一個(gè)到處都是蚊子的房間里孤獨(dú)地度過(guò)夜晚。”對(duì)于環(huán)境事業(yè)而言，這或許是金玉良言。

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