（圖片來源：經(jīng)濟觀察報）

4月16日上午，上海新國際博覽中心E1館迎來第二十屆中國環(huán)博會的第二日。身背黑色雙肩包、個子高大的于進(jìn)在人群中格外突出，他手持一個黑色筆記本，站在首創(chuàng)集團(tuán)展臺前，一邊仔細(xì)觀看著，一邊還在不停地記東西。

這個展臺是他所參觀的數(shù)十個展臺中停留時間最長的一個。于進(jìn)是來自北京一家民營環(huán)保企業(yè)負(fù)責(zé)技術(shù)領(lǐng)域的高管，今年是他第三次來上海參加環(huán)博會。他告訴經(jīng)濟觀察報記者：“相比其它展館、展位，這里的看點和亮點還是比較多的。此次來環(huán)博會，既是作為參展商，更是作為一位觀察者和學(xué)習(xí)者。”

2019年4月15-17日，第二十屆中國環(huán)博會在上海舉辦，吸引了來自25個國家和地區(qū)的2047家參展商，展示了“水、固廢、大氣、土壤、噪聲污染”等領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品。中國環(huán)博會是亞洲旗艦環(huán)保展，僅次于德國慕尼黑IFAT環(huán)保展。

E1館是本屆中國環(huán)博會最受歡迎和參展企業(yè)較多的展館之一，屬于環(huán)境商會展團(tuán)“環(huán)境綜合服務(wù)”展區(qū)，這里匯聚了來自全國乃至世界各地大大小小90家環(huán)保企業(yè)，他們有的已在行業(yè)內(nèi)深耕數(shù)十年，具備絕對專業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實力和核心競爭力，是中國環(huán)保行業(yè)的“主力軍”和“老大哥”；也有成立不久的年輕環(huán)保企業(yè)，他們作為新的探索者，已深深地體會到中國環(huán)保市場所蘊藏的巨大商機。

在行業(yè)打拼的這些年，于進(jìn)感受到了中國環(huán)保市場的變化：相比三年前，去年以來的行業(yè)寒冬有一定倒逼作用，起碼讓環(huán)保企業(yè)變的更加理性了，他們不再為快速實現(xiàn)規(guī)模擴張而高歌猛進(jìn)，更多的是注重核心技術(shù)的創(chuàng)新和比拼。“地方政府和企業(yè)也更愿意為這樣的技術(shù)領(lǐng)先型公司、環(huán)境監(jiān)測機構(gòu)買單。”他說。

更重要的是，這種變化還體現(xiàn)在，不論環(huán)保公司大小，他們都愿意去走一走、看一看、聽一聽其它企業(yè)的長處，甚至主動花錢去請專家為企業(yè)問診把脈，找準(zhǔn)并解決問題，以利再戰(zhàn)。目前，一些較為優(yōu)質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)正在獲得越來越多客戶的認(rèn)同，這也為他們未來搶占環(huán)保市場提前鋪平了道路。

他們的生意

與首創(chuàng)集團(tuán)展臺前的工作人員換過名片后，于進(jìn)又走到位于展臺中央的環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)分享會現(xiàn)場，和大多數(shù)人一樣，認(rèn)真聆聽著專業(yè)技術(shù)人員的講解。除了展出的智慧環(huán)保平臺、數(shù)字沙盤以外，讓他印象最深刻的就是這一場場干貨滿滿的技術(shù)分享會。

此外，引起于進(jìn)極大興趣的還包括展出的“裝備微縮模型”——細(xì)顆粒物溯源監(jiān)測車、市政污泥應(yīng)急處理設(shè)備、ALNC全自動低氮爐排爐等，參觀者可以近距離體驗高端環(huán)保裝備。

于進(jìn)介紹，他所在的公司雖然體量不大，但業(yè)務(wù)面很廣，專注于第三方環(huán)境治理技術(shù)服務(wù)，同時提供專業(yè)的治理設(shè)備和技術(shù)咨詢服務(wù)等，每年都有不少訂單，包括去年也與多地政府和工業(yè)企業(yè)簽訂了一些技術(shù)合作協(xié)議。他說：“公司整個2018年的業(yè)績還算不錯，營收在10億元左右，同比略有增長，凈利潤也保持了增長。”

他告訴經(jīng)濟觀察報記者：“我們一直是定位在技術(shù)和裝備上，并持續(xù)發(fā)力，開展人才引進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新，形成了一定的技術(shù)品牌，與地方政府、企業(yè)開展多種合作，這和大的環(huán)保上市公司專門搞PPP（政府和社會資本合作）有很大不同，風(fēng)險較小，而且在環(huán)保市場巨大的商機中，我們的訂單和收入都比較穩(wěn)定。”

于進(jìn)所在的這家環(huán)保公司也是本屆環(huán)博會上的參展商。他此行也是為了解更多有關(guān)其它環(huán)保企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，同時也是在尋求更理想的合作方。

與于進(jìn)目的相同的，還有來自廣東一家環(huán)保上市公司的市場部經(jīng)理王輝，期間他和同事幾乎走遍了各個展廳，參觀了數(shù)十家參展企業(yè)展臺，其中最引起他們關(guān)注的是環(huán)境監(jiān)測技術(shù)。

在E1館一個環(huán)境監(jiān)測公司展臺前，王輝告訴經(jīng)濟觀察報記者：“國家要求打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，而且力度持續(xù)升級，大氣環(huán)境監(jiān)測及治理市場蘊藏著很大商機，如果能掌握更多市場前沿信息和行情，就可以進(jìn)一步打開創(chuàng)新發(fā)展的思路，利于下一步市場布局。”他認(rèn)為，未來第三方技術(shù)和咨詢市場、工業(yè)園區(qū)市場很可能將被引爆。

首創(chuàng)的布局

而作為本屆環(huán)博會參展面積較大、展示方式頗為新穎獨特的首創(chuàng)集團(tuán)，其旗下北京首創(chuàng)股份有限公司（簡稱“首創(chuàng)股份”，股票代碼：600008），2018年業(yè)績增長分外搶眼。

首創(chuàng)股份成立于1999年，是首創(chuàng)集團(tuán)旗下國有控股環(huán)保旗艦企業(yè)，2000年在上交所掛牌上市，專注于供水、污水、固廢、水環(huán)境綜合治理等環(huán)保領(lǐng)域的核心主營業(yè)務(wù)。目前水處理能力已達(dá)2629萬噸/日；去年固廢業(yè)務(wù)處理規(guī)模3.79萬噸/日，生活垃圾處理量514.23萬噸，成為全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者。

經(jīng)濟觀察報獲悉，去年首創(chuàng)股份環(huán)保建設(shè)、垃圾處理、污水處理、自來水供銷業(yè)務(wù)分別收入48.42億元、34.09億元、19.96億元、15.82億元，同比分別增長71.68%、12.76%、26.72%、28.02%。環(huán)保水務(wù)工程相關(guān)建設(shè)已成為其最大業(yè)務(wù)板塊。

其財報顯示，去年首創(chuàng)股份營收首次突破百億元大關(guān)，達(dá)124.55億元，同比增長34.14%；利潤總額12.79億元，同比增長31.58%；歸屬母公司凈利潤達(dá)7.19億元，同比增長17.55%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)32.95億元，同比增長32.37%，5年復(fù)合增長率76.19%，成為同業(yè)類公司全國第一。2018年末，其資產(chǎn)負(fù)債率65.53%，同比有所降低。

4月16日，首創(chuàng)集團(tuán)董事、總經(jīng)理李松平表示，2018年首創(chuàng)股份營收首破百億大關(guān)，占首創(chuàng)集團(tuán)合并口徑總收入首次超四分之一，交出了上市以來最好成績單，呈現(xiàn)快速增長的良好發(fā)展勢頭。集團(tuán)將在資源配置、激勵政策上進(jìn)一步向其傾斜，促進(jìn)“水務(wù)、固廢、大氣”治理業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

首創(chuàng)股份財務(wù)總監(jiān)郝春梅告訴經(jīng)濟觀察報，去年公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化，環(huán)保主業(yè)收入占比已達(dá)96.9%，各環(huán)保細(xì)分業(yè)務(wù)收入和毛利均呈顯著增長。公司項目從經(jīng)營期、運營水量到利潤增勢，均值得期待。目前固廢板塊單體較大項目尚未進(jìn)入運營期，預(yù)計未來3年公司有望迎來業(yè)績快速釋放期。

首創(chuàng)證券指出，去年首創(chuàng)股份融資渠道較為通暢，通過銀行借款、中票、超短融、公司債、定增等方式，籌資超兩百億元。今年一季度其發(fā)行的5億超短融和6億中期票據(jù)票面利率分別為3.24%、3.70%，融資成本處于較低水平，這將為未來業(yè)績增長提供保障。

首創(chuàng)股份董事、總經(jīng)理楊斌告訴經(jīng)濟觀察報記者，在貫徹“生態(tài)+”戰(zhàn)略進(jìn)程中，首創(chuàng)已明確三大布局：聚焦京津冀協(xié)同發(fā)展圈、長江經(jīng)濟帶和粵港澳灣區(qū)重點區(qū)域，深耕水環(huán)境市場；發(fā)揮技術(shù)和品牌優(yōu)勢，拓展包括PPP模式在內(nèi)的多元服務(wù)模式。同時建立差異化競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)創(chuàng)新性增長。

參展商的期待

你可以從環(huán)博會的展出板塊變化中看到環(huán)保行業(yè)新的風(fēng)口：今年環(huán)博會展出面積達(dá)15萬平方米，增長了17%。其中固廢處理、環(huán)境監(jiān)測和大氣污染治理板塊增幅最大，分別同比增長58%、32%和25%。

“今年的環(huán)博會比往年更熱鬧，機會也更多，我們期待尋找到合作方，并通過品牌展示，進(jìn)一步提高企業(yè)影響力和知名度。”一位環(huán)保上市公司市場部負(fù)責(zé)人向經(jīng)濟觀察報如是說。

去年以來，雖多數(shù)環(huán)保企業(yè)遭遇了行業(yè)之殤，但也不乏有企業(yè)生意做得風(fēng)生水起。在一些展館，參展商紛紛亮出各自“王牌”，包括工藝、技術(shù)、設(shè)備和儀器等，參觀者對此表示出了極大熱情。

沈燕是湖州美欣達(dá)環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究有限公司的總經(jīng)理，她今年首次以參展身份出席環(huán)博會。沈燕告訴記者，她期待借此機會推廣自己的企業(yè)，獲取更多目標(biāo)客戶。“這次有不少客戶前來展臺咨詢，也包括很多境外客戶來洽談業(yè)務(wù)。”她說。

值得一提的是，今年參展商數(shù)量首次突破2000大關(guān)，同比增長16%。有7.3萬名專業(yè)觀眾參觀，增長近10%。今年中國環(huán)博會首次實行現(xiàn)場購票參觀制度，觀眾現(xiàn)場注冊需購買30元/人的門票。

一位來自北京的參展商正在向人們介紹他的產(chǎn)品：“我們的環(huán)境檢測儀器、設(shè)備都經(jīng)過了改革創(chuàng)新，在安全、節(jié)能、耐久性能上更佳，更符合市場及用戶需求。”他所在的展位面積不大，但背后卻擺滿了各式各樣的儀器。他告訴經(jīng)濟觀察報，此次參展希望讓更多行業(yè)人士了解自己的產(chǎn)品，獲取更多合作機會，進(jìn)一步打開國內(nèi)市場。

這位參展商是第二次來上海參加環(huán)博會，此前還去過廣州、成都等地。在他眼中，環(huán)保企業(yè)仍大有可為，整個市場充滿了商機。“只要把自己的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)做精，總有大展身手的舞臺。”他滿懷期待地說。

在未來環(huán)境技術(shù)展區(qū)，一家環(huán)境設(shè)備制造企業(yè)的參展商正在熱情洋溢地講解著他的“新式武器”——管道檢測機器人和智能分揀機器人。他告訴經(jīng)濟觀察報記者，這些智能化產(chǎn)品，充分利用了物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)融合技術(shù)，實施智能檢測、垃圾分類投放及回收，相比傳統(tǒng)人工方式，更智能化和便捷化。他對自己的產(chǎn)品充滿信心：“未來環(huán)保智能機器人必將有很大的市場空間，我們將不斷開發(fā)新產(chǎn)品，積極開展合作，充分發(fā)揮智能設(shè)備的優(yōu)勢。”

除此之外，還有一些高科技產(chǎn)品也亮相環(huán)博會，比如，一體化智慧泵房、永磁智能供水機組等。參展商的產(chǎn)品和實力雖不盡相同，但都有同樣的期待。他們盡力向參觀者介紹自己的產(chǎn)品，對于他們而言，這也意味著一種商機。

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