以特定場(chǎng)所為核心的線下回收，存在區(qū)域的限制，不能滿足未來(lái)龐大產(chǎn)業(yè)的資源需求  

利用互聯(lián)網(wǎng)力量有效地把價(jià)值鏈上的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)  

格林美高新技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“格林美”）近日與愛(ài)回收網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，格林美將作為愛(ài)回收網(wǎng)在國(guó)內(nèi)優(yōu)先指定的環(huán)保處置合作企業(yè)，承擔(dān)其回收的廢舊電子產(chǎn)品的環(huán)保拆解、循環(huán)利用業(yè)務(wù)。  

在戰(zhàn)略合作簽字儀式上，格林美董事長(zhǎng)許開(kāi)華表示，此次觸網(wǎng)電商，不僅僅是整合線上線下回收渠道的探索，更是對(duì)拓寬回收渠道的有力補(bǔ)充，期望借助互聯(lián)網(wǎng)思維打通“城市礦產(chǎn)”回收環(huán)節(jié)的最后一公里。  

?通過(guò)電商端口線上下單，可上門(mén)或郵寄回收  

新回收模式迎合了當(dāng)下消費(fèi)者特別是年輕一代的心態(tài)  

在愛(ài)回收網(wǎng)位于上海楊浦區(qū)五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的服務(wù)門(mén)店，一張廢舊手機(jī)免費(fèi)換賀歲檔熱門(mén)電影的海報(bào)吸引了不少年輕顧客駐足咨詢。在場(chǎng)工作人員告訴記者，只需掃描二維碼關(guān)注愛(ài)回收官方微信賬號(hào)即可參與活動(dòng)，用戶通過(guò)微信提交預(yù)約，就近選擇上海地區(qū)任何一家門(mén)店用廢舊手機(jī)兌換電影票。  

按照愛(ài)回收網(wǎng)對(duì)廢舊手機(jī)的定義范疇，它包括無(wú)法正常使用、上市超過(guò)5年的古董機(jī)等，已喪失繼續(xù)在市場(chǎng)流通或使用的價(jià)值。“一部廢舊手機(jī)可能就值20元左右，而一張電影票少則三四十，這將極大激發(fā)民眾的熱情。”愛(ài)回收網(wǎng)CEO陳雪峰計(jì)劃未來(lái)將這場(chǎng)環(huán)保行動(dòng)從上海延伸到北京、廣州等其他城市，形式也更加多樣化。例如通過(guò)在連鎖餐飲機(jī)構(gòu)、通訊營(yíng)業(yè)廳等放置廢舊手機(jī)投遞箱開(kāi)展優(yōu)惠券、充值卡換手機(jī)的活動(dòng)。  

據(jù)了解，不僅是手機(jī)，也不局限為公益活動(dòng)，愛(ài)回收網(wǎng)針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)手機(jī)、平板、筆記本等這一類廢舊電子產(chǎn)品提供了完整的回收方案。  

“目前，通過(guò)愛(ài)回收網(wǎng)站或淘寶、1號(hào)店等電商端口線上下單，上海地區(qū)用戶可憑手機(jī)短信到任意門(mén)店交易，上海、北京城區(qū)還可提供免費(fèi)上門(mén)回收服務(wù)，全國(guó)范圍內(nèi)支持順豐快遞到付郵寄。”據(jù)愛(ài)回收網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，系統(tǒng)將對(duì)這些低價(jià)值產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格評(píng)估，較傳統(tǒng)回收商的報(bào)價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力，平均約高出10%～15%，最后通過(guò)集中、歸類再交由格林美環(huán)保處理。  

陳雪峰透露，在加強(qiáng)打造線上回收平臺(tái)的同時(shí)，愛(ài)回收網(wǎng)計(jì)劃未來(lái)一年在全國(guó)50個(gè)左右一二線城市布局建設(shè)300家直營(yíng)門(mén)店，以每家服務(wù)站點(diǎn)為圓點(diǎn)覆蓋3公里～5公里半徑內(nèi)的上門(mén)回收服務(wù)，打造高效的O2O（線上/線下）回收體系。  

“過(guò)去，可能10年以前家庭里還會(huì)把廢舊的牙膏皮收集起來(lái)賣掉，但如今，隨著經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越好，手機(jī)等電子產(chǎn)品更新?lián)Q代也特別快，家中抽屜里放著幾部閑置手機(jī)大家都可能不太在意，也不愿意花力氣去做�；厥漳Ｊ降膭�(chuàng)新正是迎合了當(dāng)下消費(fèi)者特別是年輕一代的心態(tài)。”從愛(ài)回收網(wǎng)最早的投資者，再到參與二手車交易平臺(tái)車易拍的投資等，晨興創(chuàng)投董事總經(jīng)理石建明對(duì)此感觸頗深，“我們正在經(jīng)歷一個(gè)過(guò)剩的時(shí)代，回收產(chǎn)業(yè)看似傳統(tǒng)，但將是蘊(yùn)含巨大商機(jī)的新興產(chǎn)業(yè)。”  

2012年，成立僅1年的愛(ài)回收獲得晨興創(chuàng)投200萬(wàn)美元的A輪融資，2014年7月又獲世界銀行旗下IFC800萬(wàn)美元B輪融資。  

在IFC投資官牟小敏看來(lái)，IFC之所以選擇投資愛(ài)回收，也是基于同一點(diǎn)，愛(ài)回收能夠深入了解市場(chǎng)需求，并能利用互聯(lián)網(wǎng)的力量有效地把價(jià)值鏈上的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。  

?不看重短期盈利，更重視線上線下回收網(wǎng)絡(luò)結(jié)合  

報(bào)廢手機(jī)將被納入第二批《廢棄電器電子產(chǎn)品處理目錄》，報(bào)廢汽車也將可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)回收  

“開(kāi)采城市礦產(chǎn)的難點(diǎn)即在于資源分布在廣大消費(fèi)者手里。”許開(kāi)華解釋，與愛(ài)回收一拍即合的一個(gè)主要原因是兩家企業(yè)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。  

據(jù)了解，格林美創(chuàng)建于2001年，于2010年在深圳證券交易所上市，是國(guó)內(nèi)再生資源行業(yè)及電子廢棄物回收處理首家上市公司，年處理電子廢棄物占中國(guó)總量的15%以上，今年前3季度廢舊資源的綜合利用產(chǎn)值接近30億元。  

“這么多年來(lái)格林美一直都在探索怎樣回收，每年有30%的投資在回收體系，主要是線下回收。不僅在10多座城市以社區(qū)和辦公樓宇為主導(dǎo)建立了3萬(wàn)個(gè)回收網(wǎng)絡(luò)，還積極推進(jìn)再生資源大市場(chǎng)的建設(shè)。然而，這是以特定場(chǎng)所為核心的線下回收，存在區(qū)域的限制，不能滿足未來(lái)龐大產(chǎn)業(yè)的資源需求。”許開(kāi)華表示。  

他表示，愛(ài)回收提供了一種全新的回收思路，利用放射發(fā)散的體系直接與千家萬(wàn)戶聯(lián)動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)電子廢物的云回收，解決了回收環(huán)節(jié)最后一公里的問(wèn)題。此次合作的意義不僅僅在于廢舊電子產(chǎn)品處理量的增量，更是促進(jìn)公司從現(xiàn)有多層次的線下回收網(wǎng)絡(luò)走向建立覆蓋全國(guó)的電子商務(wù)回收網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化公司電子廢棄物等城市礦山循環(huán)產(chǎn)業(yè)的原料保障體系建設(shè)。  

不過(guò)，面對(duì)記者對(duì)愛(ài)回收商業(yè)模式經(jīng)濟(jì)性的質(zhì)疑，陳雪峰表示，愛(ài)回收對(duì)于廢舊手機(jī)的回收并沒(méi)有特別的利益訴求，更多出于社會(huì)責(zé)任的考慮。“雖然這些項(xiàng)目看起來(lái)是不盈利的，甚至是虧本的，但愛(ài)回收主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要利潤(rùn)來(lái)自現(xiàn)有渠道下中高端二手手機(jī)的回收和再銷售，并且相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)較為豐厚，因此會(huì)拿出一部分補(bǔ)貼廢舊手機(jī)的回收。”  

他透露，由于業(yè)務(wù)增速迅猛，11月份業(yè)務(wù)量已是7月B輪融資的10倍以上。從運(yùn)營(yíng)的歷史數(shù)據(jù)反映，僅上�，F(xiàn)有的十幾家直營(yíng)門(mén)店均已盈利，并且每天都在刷新業(yè)績(jī)。  

“僅手機(jī)回收產(chǎn)業(yè)來(lái)講，去年賣了4億部新手機(jī)，每年會(huì)有3億部左右手機(jī)進(jìn)入淘汰周期，相對(duì)來(lái)說(shuō)這些手機(jī)價(jià)值相對(duì)比較高，以每部400元～500元的價(jià)格估算，每年會(huì)有1千億左右的市場(chǎng)。”按照陳雪峰的判斷，愛(ài)回收目前每天回收的手機(jī)量接近2000部，其中廢舊手機(jī)約300臺(tái)～400臺(tái)，就市場(chǎng)容量而言，上升空間巨大。  

“愛(ài)回收作為格林美的原料戰(zhàn)略供應(yīng)商，我們會(huì)對(duì)廢舊手機(jī)的回收成本進(jìn)行核算，按照一個(gè)市場(chǎng)回收的平均價(jià)格給予一定補(bǔ)償。”許開(kāi)華表示，他并不看重短期內(nèi)回收量是否有大的提升，相比而言回收網(wǎng)絡(luò)的建立才是無(wú)量的，只有規(guī)�；拍軐�(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。  

另?yè)?jù)他透露，報(bào)廢手機(jī)將被納入第二批《廢棄電器電子產(chǎn)品處理目錄》中，最遲會(huì)在明年6月1日前頒布，勢(shì)必也會(huì)對(duì)手機(jī)回收業(yè)產(chǎn)生利好。  

另?yè)?jù)了解，借近期業(yè)績(jī)上升的強(qiáng)勁勢(shì)頭，愛(ài)回收可能在近期積極啟動(dòng)C輪融資計(jì)劃。而作為戰(zhàn)略合作伙伴，愛(ài)回收和格林美雙方均表示將積極溝通和磋商，保持資本和股權(quán)層面合作的機(jī)會(huì)。  

在戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許開(kāi)華的電腦上正顯示格林美武漢報(bào)廢汽車處理中心實(shí)時(shí)傳送來(lái)的監(jiān)控畫(huà)面，一排報(bào)廢汽車正待進(jìn)入與新車生產(chǎn)線等長(zhǎng)的報(bào)廢拆解車間。許開(kāi)華樂(lè)觀表示，線上線下、虛與實(shí)的完美結(jié)合，未來(lái)報(bào)廢汽車通過(guò)網(wǎng)絡(luò)回收不再遙遠(yuǎn)。

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