艱難的原因，主要是錢、人、關(guān)系這三大問題。

在節(jié)能環(huán)保被列為國家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之后，市場(chǎng)給予了該領(lǐng)域極大的關(guān)注，但在中國這十余年以投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的粗放式發(fā)展的現(xiàn)狀下，環(huán)境治理面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這挑戰(zhàn)一方面源自于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)難以適應(yīng)國情的需要，另一方面在于之前粗放的發(fā)展模式已經(jīng)對(duì)中國環(huán)境造成了無法估量的損害，這兩大問題都在制約著新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下中國騰飛的宏大遠(yuǎn)景。

在此背景下，環(huán)境問題對(duì)于中國，不再是治不治的問題，而是如何治的問題。大方向的趨勢(shì)已然明了，但是作為之前的夾層產(chǎn)業(yè)，在新形勢(shì)下如何轉(zhuǎn)變形態(tài)，實(shí)現(xiàn)突圍？新的創(chuàng)業(yè)者如何把握住產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車？

如果用三個(gè)關(guān)鍵詞將環(huán)保創(chuàng)業(yè)的邏輯和路徑串聯(lián)起來，那就是艱難、堅(jiān)持與突破。

艱難

節(jié)能環(huán)保雖然被列為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首，而且這幾年資本市場(chǎng)也給予很高的估值溢價(jià)，但是從這幾年我們對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的研究及上百家環(huán)保企業(yè)的訪談中可以看出，雖然國家自上而下出來了一系列的產(chǎn)業(yè)政策，但是想要落實(shí)到企業(yè)層面，尤其是中小企業(yè)，仍然非常艱難，整體產(chǎn)業(yè)生態(tài)呈現(xiàn)雷聲大、雨點(diǎn)小的態(tài)勢(shì)。

錢的解決

從環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段看，仍處于初級(jí)階段，在這個(gè)階段，仍是以工程和投融資為主要的商業(yè)模式，本質(zhì)屬于訂單和資金驅(qū)動(dòng)型，而且目前大多數(shù)的環(huán)保領(lǐng)域?qū)儆趥鹘y(tǒng)制造業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈的位置是典型的夾層行業(yè)。因此，目前環(huán)保企業(yè)在上下游的定價(jià)權(quán)并不強(qiáng)，這直接導(dǎo)致了兩頭受制的局面。

在中國現(xiàn)階段，環(huán)保仍屬于被動(dòng)需求，買單人以政府和排污企業(yè)為主，但目前中國經(jīng)濟(jì)景氣度下滑，地方政府債務(wù)壓力大，污染企業(yè)也都普遍存在產(chǎn)能過剩導(dǎo)致效益差的現(xiàn)狀。因此，地方?jīng)]錢+企業(yè)沒錢+被動(dòng)需求成為環(huán)保企業(yè)收款難的三大阻礙，雖然政策給力推動(dòng)訂單的釋放，但是錢的問題導(dǎo)致企業(yè)在拿單以及執(zhí)行訂單方面舉步維艱，尤其是中小企業(yè)。

人的解決

從中國環(huán)保市場(chǎng)的發(fā)展看，分散度高、市場(chǎng)化程度低、仍然存在區(qū)域?qū)ぷ獾那闆r，大環(huán)境的產(chǎn)業(yè)生態(tài)決定了環(huán)保企業(yè)家們的思維方式受到了限制，關(guān)系和訂單是其思考的重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略卻考慮不多，難以以點(diǎn)帶面地去思考，這就直接導(dǎo)致了環(huán)保企業(yè)家多為戰(zhàn)術(shù)家，戰(zhàn)略家很少。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依靠的是無數(shù)個(gè)微觀企業(yè)，而企業(yè)的發(fā)展核心在于企業(yè)家本身，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們目前存在的這些問題，從某種程度上制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度。

關(guān)系的解決

環(huán)保企業(yè)的買家主要是政府和污染企業(yè)，而作為賣家，現(xiàn)存的具備核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特商業(yè)模式的環(huán)保企業(yè)并不多，同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，這使得在環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)圈中，關(guān)系的比拼更有決定性，即使有企業(yè)具備核心的技術(shù)能力，也難以實(shí)現(xiàn)一招鮮。因此，關(guān)系對(duì)于環(huán)保創(chuàng)業(yè)者來講，其實(shí)是繞不開的瓶頸問題。

堅(jiān)持

環(huán)保創(chuàng)業(yè)存在著瓶頸和困難，但機(jī)會(huì)往往也蘊(yùn)含其中，因此，堅(jiān)持就顯得尤為重要，并且在環(huán)境問題不得不治的前提所帶來的產(chǎn)業(yè)景氣度持續(xù)向上的背景下，我們相信，艱難已經(jīng)快到解放前夜。

錢從哪里來？

政策層面：中國政府對(duì)于環(huán)境治理和監(jiān)管的決心和力度都是空前的，因此從政策上會(huì)打壓環(huán)境產(chǎn)業(yè)的主要買家（政府和污染企業(yè)）之前的不作為，這將會(huì)提升環(huán)保企業(yè)在整個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中的定價(jià)權(quán)，從而有助于緩解資金的困境。

資本層面：雖然在政策推動(dòng)下，生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)會(huì)逐漸向環(huán)保企業(yè)偏移，但是這個(gè)過程是循序漸進(jìn)而非一蹴而就的，在此過程中，企業(yè)可利用資本市場(chǎng)的融資功能，也就是產(chǎn)-資聯(lián)動(dòng)，而資本市場(chǎng)對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)不低的估值溢價(jià)使得環(huán)保仍然是資本追尋的好方向，給企業(yè)融資提供了良好的環(huán)境。

人在哪里找？

時(shí)勢(shì)出英雄，優(yōu)秀的企業(yè)家會(huì)伴隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而持續(xù)進(jìn)步以適應(yīng)這個(gè)大時(shí)代的到來，這是必需且必然的。早期的環(huán)保業(yè)態(tài)，大多數(shù)企業(yè)家的思維都是以訂單為導(dǎo)向，戰(zhàn)術(shù)很成功，但是缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，導(dǎo)致在成長(zhǎng)到一定階段后，出現(xiàn)了明顯的成長(zhǎng)瓶頸，處于瓶頸期久了，甚至還會(huì)出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良。

這幾年，從我們不斷的微觀走訪來看，環(huán)保企業(yè)家群體也在發(fā)生著令人欣喜的變化，變化的方向是從之前的唯訂單論，變?yōu)楦又匾暺髽I(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略、商業(yè)模式的構(gòu)建、以及技術(shù)和人才的應(yīng)用、甚至主動(dòng)去了解資本市場(chǎng)，如并購整合等。

關(guān)系如何改變？

關(guān)系是環(huán)保企業(yè)繞不開的一道坎，尤其以中西部的環(huán)保市場(chǎng)更甚。究其根本，還是因?yàn)椋h(huán)保的最大買家仍然是政府，即使客戶是排污企業(yè)，政府在其中的話語權(quán)也很大，在政府直接決定訂單的時(shí)代，政府關(guān)系自然就成了產(chǎn)業(yè)最核心的資源。

寄望于徹底改變政府在環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的角色顯然不夠現(xiàn)實(shí)，但是我們已經(jīng)能夠看到一些利好的訊號(hào)，比如政府公開購買服務(wù)、PPP模式的試點(diǎn)、甚至通過反腐提升政府的透明度和效率等。這些變化從根本上講都是為了逐漸改變作為環(huán)保大買家政府的權(quán)責(zé)，逐漸從老爺向服務(wù)轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變另一項(xiàng)直接作用，就是導(dǎo)致了企業(yè)-政府關(guān)系的改變，雖然這個(gè)過程可能會(huì)比較漫長(zhǎng)，但是趨勢(shì)不會(huì)變，值得慢慢期待。

小貼士：

產(chǎn)-資聯(lián)動(dòng)：

二級(jí)市場(chǎng)給予環(huán)保高估值→一級(jí)市場(chǎng)投資熱，企業(yè)融資順暢→借一級(jí)資本力量實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展→謀求登陸二級(jí)市場(chǎng)（IPO、借殼、換股并購等），借用二級(jí)資本力量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

突破

環(huán)保創(chuàng)業(yè)的過程很長(zhǎng)，需要痛并堅(jiān)持著，那如何能夠變成堅(jiān)持并快樂著，這其中最重要的就是實(shí)現(xiàn)突破。

作為創(chuàng)業(yè)者，突破的前提，就是要做到自我認(rèn)知，也就是了解自己在環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的核心優(yōu)勢(shì)是什么，這是后續(xù)選擇突破點(diǎn)的起點(diǎn)。而作為環(huán)保創(chuàng)業(yè)者，自我認(rèn)知中的核心優(yōu)勢(shì)應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：

強(qiáng)大的融資能力：目前的環(huán)保產(chǎn)業(yè)仍主要以工程或投融資為主，融資擴(kuò)張仍然是主要的手段之一，因此，這里將是否具備強(qiáng)大融資能力作為創(chuàng)業(yè)者自我認(rèn)知的首要一點(diǎn)。

特殊的產(chǎn)業(yè)資源：目前環(huán)保產(chǎn)業(yè)的最大買家仍是政府，雖然政府-企業(yè)的趨勢(shì)是向著服務(wù)去轉(zhuǎn)型，但是這個(gè)過程并不會(huì)一蹴而就，關(guān)系和資源仍是較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此這里將是否具備特殊的產(chǎn)業(yè)資源作為創(chuàng)業(yè)者自我認(rèn)知的第二點(diǎn)。

創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：目前中國的環(huán)保市場(chǎng)，技術(shù)品類不高，也就是遠(yuǎn)沒到拼技術(shù)的階段，但是這也蘊(yùn)含了潛在的機(jī)會(huì)，如果能夠具有創(chuàng)新獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其是高效低成本的技術(shù)，同樣是非常巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因此，這里將是否具備創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)作為創(chuàng)業(yè)者自我認(rèn)知的第三點(diǎn)。

在自我認(rèn)知之后，就要選擇突破方向了，不同于市場(chǎng)上常見的按領(lǐng)域分類，我們還可以采用之前提到的環(huán)保關(guān)系論的觀點(diǎn)，來論述環(huán)保產(chǎn)業(yè)的突破方向：

環(huán)保產(chǎn)業(yè)的關(guān)系論：環(huán)保產(chǎn)業(yè)的參與者中，大體可分為政府、企業(yè)以及居民，這三方的相互關(guān)系構(gòu)建了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基本結(jié)構(gòu)。其中又延伸出來六大關(guān)系，即政府-企業(yè)、企業(yè)-企業(yè)、企業(yè)-民眾、政府-民眾、民眾-民眾、政府-政府。

作為創(chuàng)業(yè)者，可在了解自身的優(yōu)勢(shì)之后，將其落到這六大關(guān)系中，看哪層關(guān)系更容易突破，以此選擇好的切入點(diǎn)。

具備強(qiáng)大的融資能力：選擇對(duì)資金需求較缺的關(guān)系點(diǎn)去突破，比如在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，政府和企業(yè)本身缺乏一次性投資能力的背景下，可選擇政府-企業(yè)和企業(yè)-企業(yè)這層關(guān)系去突破，商業(yè)模式更多為投融資為主（BOT或BT等）。

具備特殊的產(chǎn)業(yè)資源：選擇與產(chǎn)業(yè)資源匹配的關(guān)系去突破，比如政府-企業(yè)和政府-政府這層關(guān)系去突破，商業(yè)模式可以多元化。

具備創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：中國目前技術(shù)和訂單的市場(chǎng)化程度并不匹配，因此存在很多技術(shù)型企業(yè)難以獲得訂單而長(zhǎng)大，因此，此類優(yōu)勢(shì)建議和融資和產(chǎn)業(yè)資源兩類相結(jié)合，這樣能起到事半功倍的效果。

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