三達(dá)膜環(huán)境技術(shù)股份有限公司擬上交所上市,本次發(fā)行不超過8347萬股,發(fā)行后總股本不超過33388萬股,保薦機(jī)構(gòu)為第一創(chuàng)業(yè)摩根大通證券有限責(zé)任公司。

圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)，公司擬通過以下具體策略和措施：

1、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

“持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新支撐企業(yè)發(fā)展”是公司的重要經(jīng)營理念，公司將在自主技術(shù)創(chuàng)新及獨(dú)立自主研發(fā)基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)合開發(fā)和技術(shù)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，積極拓展并在深度和廣度基礎(chǔ)上繼續(xù)做大做強(qiáng)膜技術(shù)應(yīng)用和水務(wù)投資主營業(yè)務(wù)。具體措施如下：

積極推動(dòng)研發(fā)部門整合，成立涵蓋膜材料、膜組件及膜設(shè)備研發(fā)、工藝技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)、工程設(shè)計(jì)與技術(shù)服務(wù)、膜系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)化和工程技術(shù)結(jié)合等的技術(shù)研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)在跨學(xué)科行業(yè)領(lǐng)域的工藝技術(shù)領(lǐng)域綜合集成創(chuàng)新，將規(guī)劃、研究、設(shè)計(jì)、小試、中試、生產(chǎn)和工程一體化系統(tǒng)創(chuàng)新，從而加速科技成果的轉(zhuǎn)化能力；

建設(shè)南北兩大膜材料、膜組件及膜設(shè)備生產(chǎn)基地，成立專項(xiàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。在天津建設(shè)北方膜材料與工程制造基地，以平板膜、卷式納濾膜材料等中水回用技術(shù)為主攻方向；在福建漳州建設(shè)南方海水淡化設(shè)備制造基地，以膜法海水淡化技術(shù)為核心，以陶瓷超濾膜和反滲透膜為主攻方向；在福建廈門建設(shè)水科技研發(fā)中心、展示中心，加大膜處理技術(shù)研發(fā)力度，利用已有技術(shù)和研究成果進(jìn)行集成創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新，并向廣大客戶展示和宣傳公司膜材料及工程最新成果。

主動(dòng)拓展對(duì)外聯(lián)合開發(fā)和技術(shù)引進(jìn)，與國內(nèi)外膜技術(shù)研究實(shí)力雄厚的科研院所進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，同時(shí)積極申報(bào)國家及地方重大科研技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，為技術(shù)創(chuàng)新提供更大平臺(tái)。未來三年，公司將積極創(chuàng)造條件積極申報(bào)國家和地方膜材料、污水與廢水資源化和海水淡化領(lǐng)域內(nèi)的科研創(chuàng)新項(xiàng)目及國家級(jí)重大課題，為公司技術(shù)創(chuàng)新奠定良好的基礎(chǔ)。

2、人才引進(jìn)戰(zhàn)略

對(duì)于公司這樣的技術(shù)密集型企業(yè)，人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。多年來，公司一直重視公司管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作。隨著公司的不斷發(fā)展和擴(kuò)大，公司將繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則，建立起吸引、激勵(lì)人才的機(jī)制及管理體系，充分開發(fā)國內(nèi)、國際人才資源，優(yōu)化人才資源配置，確保公司最大限度地發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)。為高級(jí)尖端技術(shù)人才、管理人才提供施展才能的平臺(tái)，以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

未來三年，公司將在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，采取以下措施進(jìn)一步加強(qiáng)公司的管理和技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)工作：一是通過從國內(nèi)外聘請(qǐng)頂尖技術(shù)專業(yè)人才、職業(yè)經(jīng)理，進(jìn)一步充實(shí)公司的管理和技術(shù)隊(duì)伍，保持國際視野和技術(shù)領(lǐng)先能力，并隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大加強(qiáng)各方面管理；二是進(jìn)一步完善公司的人才聘用、培養(yǎng)與激勵(lì)制度，讓人才隊(duì)伍先于公司發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)公司的發(fā)展；三是聯(lián)合培養(yǎng)人才，在公司現(xiàn)有博士后科研工作分站和福建省膜分離工程技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展與外部同行業(yè)科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)高級(jí)人才。

3、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略

公司致力于成為覆蓋“膜材料—膜設(shè)備—膜軟件—膜工程—膜應(yīng)用”的膜工業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，應(yīng)用先進(jìn)膜技術(shù)發(fā)展水質(zhì)凈化、清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的全球領(lǐng)先企業(yè)。全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是公司持續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路，利用本次A股發(fā)行募集資金實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略的具體措施包括：

一是大力增加公司在上游膜材料和膜組件方面的研發(fā)和生產(chǎn)投入，通過在天津建設(shè)北方膜材料與工程制造基地，在福建漳州建設(shè)南方海水淡化設(shè)備制造基地，形成42.6萬平米卷式納濾膜及組件、50萬平米平板膜及組件、處理16萬噸海水淡化設(shè)備的生產(chǎn)能力，從而實(shí)現(xiàn)公司在膜材料、膜組件設(shè)備及其系統(tǒng)的全面自主研發(fā)及規(guī)�；a(chǎn)；

二是繼續(xù)增加公司在膜應(yīng)用技術(shù)開發(fā)方面的投入，尤其針對(duì)工業(yè)分離純化和膜法水處理相關(guān)行業(yè)的技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān)，力爭(zhēng)盡早突破技術(shù)難題從而率先占領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)；

三是繼續(xù)增加投資類業(yè)務(wù)，通過BOT、TOT方式在下游市場(chǎng)投資建設(shè)并運(yùn)營污廢水處理工程項(xiàng)目和市政供水項(xiàng)目，重點(diǎn)建設(shè)漳州角美、、安徽宿松、河南許昌等項(xiàng)目，同時(shí)打造環(huán)保水務(wù)領(lǐng)域EPC+BOT/TOT業(yè)務(wù)模式，進(jìn)一步提升公司的整體盈利能力；

四是積極進(jìn)入民用凈水市場(chǎng)，利用公司前期已經(jīng)開發(fā)的微濾、超濾、納濾、反滲透等技術(shù)和開發(fā)成果，加大市場(chǎng)推廣力度，一方面組建地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和代理商團(tuán)隊(duì)；另一方面加大電子商務(wù)營銷力度，利用電子商務(wù)平臺(tái)組織市場(chǎng)營銷和品牌推廣。

4、市場(chǎng)推廣和營銷戰(zhàn)略

膜技術(shù)是當(dāng)今世界公認(rèn)的最先進(jìn)的工業(yè)分離和污水資源化技術(shù)，本公司作為最早在國內(nèi)推廣膜技術(shù)應(yīng)用的公司之一，經(jīng)過超過16年發(fā)展，目前從事的膜技術(shù)應(yīng)用和水務(wù)投資業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及國內(nèi)大部分省、自治區(qū)和直轄市，一方面為利用公司積累的品牌優(yōu)勢(shì)和豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)積極拓展業(yè)務(wù)，另一方面為廣大客戶提供更為便利和高效的后續(xù)服務(wù)，公司擬利用本次A股募集資金通過建設(shè)國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)實(shí)施推廣和營銷戰(zhàn)略，主要包括：

建設(shè)北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、西安等7個(gè)區(qū)域營銷中心，通過各區(qū)域化的營銷網(wǎng)點(diǎn)布局建設(shè)，充分完成本地化客戶需求的交流與溝通，最大限度地滿足客戶個(gè)性化的需求，為客戶提供較完善的設(shè)備與系統(tǒng)解決方案；同時(shí)，實(shí)現(xiàn)營銷本地化和品牌推廣本地化，使得公司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)也可以在區(qū)域中快速推廣，有助于公司完成全國市場(chǎng)戰(zhàn)略部署，鞏固公司的市場(chǎng)地位，壯大公司的發(fā)展規(guī)模。

打造以“工業(yè)分離、水處理設(shè)備、膜元件、膜整體設(shè)備”為主體的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。鎖定重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，從工程承接逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)解決方案與材料銷售并進(jìn)的銷售策略，強(qiáng)化頭孢、氨基酸、維生素C、甜菊糖等生物、化工、制藥工業(yè)、食品飲料行業(yè)；加強(qiáng)陶瓷膜與連續(xù)離子交換技術(shù)的推廣；提升自身的工程技術(shù)和管理水平，以確保大型示范水務(wù)工程項(xiàng)目的順利施工完成，為承接更多的合同奠定基礎(chǔ)。

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