美國A.O。史密斯集團高級副總裁兼中國公司總裁丁威先生

以下為丁威先生現(xiàn)場發(fā)言實錄：

女士們，先生們，行業(yè)的朋友們，媒體的朋友們：非常榮幸能有機會在這么一個重要的論壇上跟大家分享一下這幾年A.O。史密斯公司在凈水產(chǎn)品上走過的歷程和一些經(jīng)驗。

因為中國的水污染，跟中國的空氣污染一樣來得太快，另整個行業(yè)措手不及。同時也帶來了很大的機會，我們A.O。史密斯公司是在2009年進入凈水行業(yè)中國市場的，09年到14年這幾年的時間，應該說還是有很多需要總結的，需要和行業(yè)分享的，我把其中重要的幾條跟大家進行交流，看對整個行業(yè)的發(fā)展能不能起到一些促進的作用。

A.O。史密斯公司16年以前開始進入中熱水器市場，做得非常成功，每年都在穩(wěn)健的增長。09年開始進入凈水市場，基于對中國市場的深度了解，不是簡單的把國外的產(chǎn)品拿到中國市場做一些出口銷售。我們A.O。史密斯的一個核心理念就是針對每個進入的市場，一定要深度了解、深度調研，把這個市場的特點掌握好，把這個市場消費者的一些深層面的需求掌握得精準，A.O。史密斯公司比較重視研發(fā)，在產(chǎn)品上做到量身訂制。這樣一個理念在中國市場熱水器發(fā)展的過程當中發(fā)揮了很重要的作用。

了解中國市場特點的時候，我們首先要看中國市場和其他市場有什么不同。所以我們針對水處理的方案做了詳盡的分析，水處理如果從分門別類來看，有各種技術，有吸附技術，像活性碳這些，有采用滅菌、殺菌的技術，像紫外線、臭氧、蒸餾，這都是一些滅菌技術。還有離子交換的技術，選擇性的去除水中的鈣、鎂。我們現(xiàn)在重點關注的，中國市場大家現(xiàn)在用得多的是我們的物理分離，都是物理性的把水中的雜質及異物分離出來。針對中國市場哪種是最佳的解決方案，我們需要把它定義一下。

我們說不同國家和地區(qū)消費者對家庭凈水設備的需求點有一些明顯的差異，比如歐美市場水源應該說它是比較好的，工業(yè)污染不是一個太大的問題。所以在歐美市場的產(chǎn)品更多關注的是改善口感，去掉水垢和懸浮物。一般那些物質的尺寸都比較大，分子量都是上萬的，三萬、兩萬。過濾掉大顆粒的雜質、改善口感，歐美市場的產(chǎn)品大部分以這樣一個產(chǎn)品的技術方案為主。

我們在印度也有工廠，印度的凈水市場非常發(fā)達，印度的產(chǎn)品直接拿到中國來用也是不合適的，印度市場這些凈水產(chǎn)品更多關注在怎么滅菌，去掉異物，不要因為喝了水拉肚子。所以細菌這些物理尺寸按照分子量來算，一般是至少5000、1000道爾頓以上，都是以上千數(shù)量級來算的過濾的物理尺寸。而中國市場是由于高速工業(yè)化帶來的工業(yè)污染另我們措手不及，其中工業(yè)污染很重要的一點就是重金屬污染，這是中國市場的一個特定課題。而重金屬在分子量上一般是在50、100、200道爾頓左右，都是在一百上下的分子量，是非常微小的。就像空氣污染，現(xiàn)在大家都知道空氣污染我們要看設備的有效性，就是看去PM2.5的量，因為它的粒子的尺寸非常小，可以融到血液里。以這種概念來看，像水污染里面的重金屬也是看不見摸不著，大家在中國市場最重要的是解決重金屬污染，這種離子級的，分子量100道爾頓左右的，有什么有效的方法呢？從物理分離的角度，反滲透技術應該是非常有效的，下面我會拿出一些我們的實驗數(shù)據(jù)，以及一些科學依據(jù)證明，為什么只有反滲透才能夠有效的去除分子量在100道爾頓左右數(shù)量級的超微細的離子顆粒。

我在網(wǎng)上打了一個水污染、重金屬污染，出來的文章可以說是無數(shù)的，太多了，這個信息量是爆炸式的，因為中國的工業(yè)污染、水污染、重金屬污染可以說是非常有挑戰(zhàn)性，非常多。我們看環(huán)保部最新的頭條新聞，環(huán)保部說，我們國家有2.5億的居民住宅區(qū)靠近重點污染企業(yè)，接近3億居民使用不安全飲水，這都是網(wǎng)上的最新新聞。說中國的鉛污染，沿海地區(qū)是最厲害的。

大家看這張圖是比較容易找到共鳴的，這個也是網(wǎng)易新聞上的，說是有研究機構研究中國在紐約的新移民，體內的一些重金屬的含量比如鉛、汞和當?shù)氐钠胀ň用耋w內含量比較，圖中大的都是中國新移民的，小的都是當?shù)匾泼竦模罹嗪艽�，都是差一倍以上。所以中國到紐約去的新移民，體內的重金屬含量跟紐約當?shù)鼐用裣啾榷荚谝槐兑陨稀?/p>

就是說重金屬不是一個抽象的和學術的概念，它存在于我們每天的日常生活中，對我們的影響非常重大。環(huán)保部在“兩會”上，十二五的第一個專項規(guī)劃，就是國家要重點治理重金屬污染，重點治理地下水重金屬污染。這方面的資料可以說多如牛毛，代表國家越來越重視，我不用再多說。給大家梳理一下思路，到底重金屬污染到什么程度。

水體重金屬污染，江河湖底下的污泥測的重金屬含量都很高，江河湖底的80%都體現(xiàn)出重金屬污染，還有一些數(shù)據(jù)說是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，耕地約1/6被污染。珠三角有很多的電子企業(yè)，各種各樣的工業(yè)化排放，使珠三角約有1/3的耕地受到污染。

剛才前面談的就是我們對中國市場的調研，中國市場的特點和歐美市場特點有什么不同，跟印度市場有什么不同？中國市場核心要解決的問題是什么？如何為中國市場量身訂制最適合的產(chǎn)品？解決方案到底應以什么為重點？我們調研下來，毫無疑問的，中國市場是要以如何有效的去除重金屬為重點。我們來判斷一下不同的解決方案哪種最有效，活性碳只能去除到雜質等等這些大顆粒的東西，微濾過濾到分子量、納米來表示的，但是無論怎么樣，在重金屬這個級別上，只有反滲透才能夠有效的把它去除。

最后給大家介紹一下A.O。史密斯公司在反滲透技術上，怎么基于反滲透技術進一步打造適合中國市場的產(chǎn)品。我們認為中國市場需要重量級的產(chǎn)品，基于反滲透有效濾除重金屬，同時消費者還有很多其他的需求，希望它的壽命長一些，我們就研發(fā)專利技術讓它壽命更長，消費者希望最好沒有二次污染的擔心，我們就努力解決二次污染問題，讓桶里的水新鮮，超大流量，在如何更進一步滿足消費者的需求上還有很多文章可以做。

市場表現(xiàn)證明了我們前面的這些市場分析、立足點、產(chǎn)品研發(fā)的方向、開發(fā)的思路還是有效的，我們A.O。史密斯凈水產(chǎn)品的銷售金額市場占比，三年都在高速增長，每年都在翻番，2014年相信市場占比會有一個非常好的表現(xiàn)，我們認為是基于我們抓住了市場的問題點，而在解決方案上也能夠做到量身訂制。

我的發(fā)言就是這些內容，謝謝大家的聆聽，會后有問題大家可以跟我互動，謝謝大家。

  使用微信“掃一掃”功能添加“谷騰環(huán)保網(wǎng)”