NanoH2O公司是一家專業(yè)設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售可降低脫鹽成本的各種反滲透膜(RO)產(chǎn)品的企業(yè)。它利用具有突破性的納米結(jié)構(gòu)材料和聚合物技術(shù)，使生產(chǎn)的QuantumFlux膜極大地提高了海水淡化的能源效率和生產(chǎn)率，該膜被美國國家衛(wèi)生基金會認(rèn)證為第61號飲用水生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)膜，具有比市場上的大多海水反滲透膜都要高的通量和脫鹽率。

2013年10月21日，NanoH2O公司宣布將在我國溧陽市建立生產(chǎn)工廠，這將是該公司繼美國洛杉磯工廠后的第二家完全整合式的生產(chǎn)工廠，并預(yù)計于2014年底正式運營。NanoH2O公司開始展開將自己的高效反滲透膜打入中國市場的戰(zhàn)略計劃，力求以更高的出水率、更低的能耗來改變海水淡化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。《水工業(yè)市場》雜志采訪了NanoH2O公司首席執(zhí)行官兼總裁Jeff Green先生。
 
水工業(yè)市場：目前，反滲透膜的市場是怎樣一個情況？利用反滲透脫鹽工藝的關(guān)鍵和挑戰(zhàn)主要來自于哪里？

Jeff Green：反滲透膜的市場真正開始成長是在1990年之后，當(dāng)時的反滲透膜性能和生產(chǎn)的成本已經(jīng)能降低到可以產(chǎn)業(yè)化的程度。一直到2007年，基本保持20%以上的年增長率。由于受金融危機影響，這段時間內(nèi)的反滲透膜市場的年增長率只有個位數(shù)。但金融危機以后，又逐漸恢復(fù)到20%以上的年增長率。所以，我預(yù)計今后幾年的反滲透膜市場達到幾十億美元。

反滲透膜脫鹽的挑戰(zhàn)基本上來自于能耗上。所以，在脫鹽廠或海水淡化廠的整體運營當(dāng)中，反滲透膜可以比作汽車?yán)锏囊�，決定了整個脫鹽廠或者海水淡化廠的運營成本。普通的脫鹽廠或海水淡化廠是通過高壓泵把水壓過海水淡化膜的處理裝置，把鹽和水分離，最后出來淡水，整個系統(tǒng)中最主要的成本是能耗。一般來說，一個海水淡化廠的成本分布是20%-25%的固定設(shè)備投入，加上20%-65%的凈化水能耗，這兩項基本組成了脫鹽水70%-80%的成本，關(guān)鍵在于反滲透膜的性能決定了能不能有很好的成本來控制脫鹽。

反滲透膜的品質(zhì)決定了需要用多大功能的水泵把水引過膜組，也決定了淡水的出水量，所以反滲透膜是決定整個海水淡化或者脫鹽廠成本的一個關(guān)鍵點。然而，在建設(shè)脫鹽廠海水淡化廠時，購置反滲透膜的成本只占整個投入的5%。NanoH2O公司的主要目標(biāo)就是專注于能夠改善、改進反滲透膜的品質(zhì)，降低海水淡化的能耗，幫助客戶降低運營成本，通過最小的投入給客戶帶來最大的經(jīng)濟利益。

水工業(yè)市場：對于廣大的中國客戶而言，NanoH2O公司是進入中國反滲透膜市場的新興公司，請簡單介紹一下NanoH2O公司的基本發(fā)展情況。

Jeff Green：NanoH2O公司成立于2006年，當(dāng)時采用的技術(shù)是基于加州大學(xué)洛杉磯分院的一個研究成果，在之后的一年到一年半時間里，把這個研究成果從實驗室里拿出來變成了產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品，并在美國加州的一個海軍基地做了測試；2009年，在加州洛杉磯建了第一個小型的生產(chǎn)廠；2010年，在一些地中海地區(qū)的國家進行第一次產(chǎn)品安裝；2011年，整個產(chǎn)品開始正式在市場上銷售。目前為止，我們已經(jīng)在全球的三十多個國家中擁有一百多家客戶，主要的投資人或股東有：巴斯夫、道達爾、凱旋投資、科斯拉和橡樹，這些投資人在過去的十幾年中都專注于一些新能源、新材料的投入。公司的主要領(lǐng)導(dǎo)成員在各個領(lǐng)域都具備很多經(jīng)驗，其中，全球銷售副總裁與運營副總裁的整個職業(yè)生涯都在從事著海水淡化產(chǎn)業(yè)，還有其他一些從事投資銀行或者高科技公司負責(zé)人的同事，他們共同領(lǐng)導(dǎo)著整個公司團隊朝新的方向努力。

目前，NanoH2O公司的美國總部在洛杉磯，大約有3300多平米的廠房與辦公室區(qū)域，在那里研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)產(chǎn)品并銷往全球各地。按照全球一百多家客戶的處理水量計算，我們的產(chǎn)品每天大約處理25萬噸以上的水。

水工業(yè)市場：NanoH2O公司的反滲透膜產(chǎn)品的主要競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？公司目前的客戶群主要有哪些？有哪些成功的工程案例？

Jeff Green：反確滲透膜是一種有著很長歷史時間的產(chǎn)品，在近25年的反滲透膜歷史中，NanoH2O公司進行了技術(shù)上的突破，首次將納米的分子結(jié)構(gòu)加入到反滲透膜中，使產(chǎn)品在性能上有了革命性的提高。通過這種改進技術(shù)后，生產(chǎn)出的反滲透膜產(chǎn)品有了很大的進步：聚鹽率增加了25%，通透率增加了50%-100%。此外，NanoH2O公司現(xiàn)在的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)件，即現(xiàn)有的海水淡化廠所用的設(shè)備無需做任何更新，可以直接把濾芯換成我們的反滲透膜，就能繼續(xù)使用原有的設(shè)備。NanoH2O公司有很多專利，在中國也申請了專利，并得到專利認(rèn)可。

NanoH2O的產(chǎn)品的最大優(yōu)勢是脫鹽率高、通透性好，能在同等條件下降低成本，主要體現(xiàn)在三個方面：第一，同樣的能耗可以產(chǎn)生更多的水。我們在智利有個項目，在相同能耗下可以產(chǎn)生更多的水；第二，同樣的出水使用的能耗更少，在以色列有個項目，同樣的出水，我們的膜產(chǎn)品使用的能耗更低；第三，在建設(shè)脫鹽廠或海水淡化廠的過程中，因為通透率、脫鹽率較高，能減少大約29%的膜組件。

NanoH2O公司的成功案例大部分集中于美洲和美國附近、拉丁美洲，還有中東地區(qū)，這兩塊地方是傳統(tǒng)的海水淡化市場，并有著主要的客戶群。最具代表性的是以色列的Palmachim海水淡化廠，這個廠是全球前十大海水淡化廠，生產(chǎn)規(guī)模10萬噸以上，全部使用NanoH2O的產(chǎn)品。此外，在西班牙、加勒比海、智利都有我們的成功案例。

水工業(yè)市場：NanoH2O公司在中國開辟市場的原因是什么？為什么選擇在溧陽成立第一個中國工廠？該工廠的投資情況如何？

Jeff Green：在鞏固原有的海水反滲透膜市場的基礎(chǔ)上，我們也在尋找下一個機會和市場。中國有大約占全球20%的人口，但是淡水儲備量只有全球的6%，而且在這6%的淡水中，很多都被污染了。并且淡水儲存量大部分集中在南方，北方集中了全國大部分的農(nóng)業(yè)和人口，卻比較缺水。中國政府對水處理非常重視，也出臺了很多政策，同時，中國的污水處理廠也在不斷地發(fā)展，這給了我們一個信息，中國政府在水處理、節(jié)水、用水等方面做了很大的努力，花了很大的投資。我們特別針對中國的反滲透膜市場進行了調(diào)查，從2010年開始的十年中，將會有四倍的成長。在“十二五”規(guī)劃中，強調(diào)有70%的脫鹽生產(chǎn)要國內(nèi)自主生產(chǎn)，要增加三倍以上的反滲透膜的海水淡化處理能力，到2020年污水回用率將達到20%。

可以這么理解：從2014年到2020年，中國的水處理市場將會達到60億的規(guī)模，全國將有一億多人喝上用反滲透膜淡化的海水。NanoH2O公司在中國發(fā)展的第一步應(yīng)該是工業(yè)用水的處理，然后是海水淡化，我們看好中國的反滲透膜市場，預(yù)計在今后十年中會有每年20%以上的增長率。

NanoH2O公司選擇在溧陽開設(shè)建立一個全球的生產(chǎn)基地，是因為溧陽政府給了我們很大的支持。他們有一些先例，讓一些國際型的節(jié)能企業(yè)、節(jié)能產(chǎn)業(yè)落戶溧陽，除此之外，還給了我們很大的財務(wù)支持。這個生產(chǎn)基地將在2014年開始投入生產(chǎn)，總的生產(chǎn)產(chǎn)能將與我們比較大的競爭對手持平。將來，它不僅只為中國市場服務(wù)，還會為NanoH2O公司的全球市場服務(wù)。

除了把自己的技術(shù)投入到溧陽的生產(chǎn)基地外，我們還有直接的現(xiàn)金投入，大約為4500萬美金的投資，另外再加上當(dāng)?shù)卣馁Y助，并不只限于技術(shù)投資。

水工業(yè)市場：NanoH2O公司未來將會通過哪些途徑讓更多的用戶包括政府機構(gòu)了解公司的技術(shù)？

Jeff Green：從銷售角度講，第一，我們有直銷，無外乎是銷售成員與技術(shù)成員向最終用戶客戶介紹，宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性和先進性。第二，通過各種渠道與工業(yè)廢水處理這方面的企業(yè)溝通。第三，與各地政府、研究院等機構(gòu)溝通，積極主動地推廣我們的產(chǎn)品，并積極宣傳、推廣產(chǎn)品的優(yōu)越性。此外，我們還會積極地參加一些行業(yè)協(xié)會，并成為他們的會員，不僅去參與，還要向他們解釋并強調(diào)反滲透膜海水淡化工藝及我們產(chǎn)品的優(yōu)越性和重要性。從這幾個方面來突出NanoH2O的產(chǎn)品，NanoH2O這個公司。

水工業(yè)市場：未來，NanoH2O公司在中國有怎樣的市場規(guī)劃？除了主打的海水淡化反滲透膜之外，還有哪些其他的研發(fā)方向？

Jeff Green：我們在中國除了建立一個生產(chǎn)基地外，還會建立一個銷售團隊。這個銷售團隊不僅包括銷售人員，還包括一些技術(shù)支持及研發(fā)人員，把中國作為一個市場需求的點，讓中國成為NanoH2O公司一個全球新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)范的地方，把在中國的需求理念帶到我們的產(chǎn)品研發(fā)團隊，開發(fā)新產(chǎn)品，并推向全球。這對公司很有幫助，我們也一直朝這個方向努力。

我們現(xiàn)在也在研發(fā)和研究各種產(chǎn)品，第一步，鞏固現(xiàn)有的海水淡化反滲透膜；第二步，在今年年底和明年年初將工業(yè)廢水的反滲透膜產(chǎn)品推出市場；第三步，研發(fā)飲用水或可攜帶水的反滲透膜。這是我們的一個規(guī)劃，把這三種產(chǎn)品都推向市場。此外，我們還會關(guān)注并參與回用水領(lǐng)域。

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