紡織工業(yè)是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，亦是用水及水污染大戶。據(jù)國家環(huán)保局統(tǒng)計，紡織印染業(yè)廢水排放量占全國工業(yè)廢水統(tǒng)計排放量的10%，廢水排放總量居全國工業(yè)行業(yè)第五位，其中印染廢水占紡織印染行業(yè)廢水的80%，每天排放量在300～500萬噸；按1噸印染廢水污染20噸清潔水體計算，每年未達標排放的廢水又會污染清潔水150億噸。

浙江省印染行業(yè)總量占全國的50%以上，印染企業(yè)主要分布在浙江的紹興、蕭山兩地，兩地印染行業(yè)的合計銷售收入占浙江省印染行業(yè)收入的70%左右。印染業(yè)是紹興縣傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，對縣域經(jīng)濟的發(fā)展舉足輕重；目前，紹興縣年印染面料156億米，分別占全省、全國總產(chǎn)量的53%和30%；位于紹興柯橋鎮(zhèn)的中國輕紡城，是目前全國規(guī)模最大、設(shè)施最齊備、經(jīng)營品種最多的紡織品集散中心，也是亞洲最大的輕紡專業(yè)市場，2011年其市場年成交額達到889.29億元，連續(xù)多年居全國紡織專業(yè)批發(fā)市場第一位。

龐大的印染產(chǎn)能，在為經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻的同時，也給環(huán)境帶來很大破壞，特別是給當?shù)卣畮砭薮鬁p排壓力，2009年紹興縣工業(yè)污水排放量高達1.86億噸，占全市總量的60%左右；每億元GDP污染物排放強度達62.5噸，是全市平均水平的2倍、全省平均水平的3倍。

國家及浙江紹興地方治污相關(guān)政策

國務(wù)院2009年4月24日全文頒發(fā)的《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對紡織工業(yè)明確規(guī)定了實行節(jié)能減排的具體目標：全行業(yè)實現(xiàn)單位增加值能耗年均降低5%，水耗年均降低7%，廢水排放量年均降低7%，廢水回用率達35%以上。

2011年8月，國務(wù)院印發(fā)的《“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案》中明確指出要加強工業(yè)節(jié)能減排，印染行業(yè)被列入重點推進節(jié)能減排的行業(yè)，還被列入國家重點環(huán)境監(jiān)控行業(yè)，印染企業(yè)要安裝運行管理監(jiān)控平臺和污染物排放自動監(jiān)控系統(tǒng)，定期報告運行情況及污染物排放信息，實行主要污染物排放總量控制。

目前紹興水處理有限公司日污水排放總量為90萬噸，根據(jù)省環(huán)保部門“十二五”有關(guān)規(guī)劃要求，到“十二五”末，COD濃度將由100mg/L降到60mg/L，這意味著對印染企業(yè)廢水達標進管要求還將繼續(xù)趨嚴。

嚴格而具體的減排目標堅定了紹興當?shù)卣卫碛∪緩U水的決心，2010年6月，紹興縣啟動實施印染產(chǎn)業(yè)集聚升級工程，通過“集聚整合一批、控量升級一批、搬遷改造一批”，在濱海工業(yè)區(qū)打造“綠色印染”基地，力爭通過3至5年的努力，使印染企業(yè)數(shù)量減少25%，廢水排放減少30%；與此同時，特別提出新的排放標準：自2012年7月1日起，紹興全市納入紹興水處理有限公司的工業(yè)廢水，將統(tǒng)一全面執(zhí)行《污水綜合排放標準》三級標準，化學(xué)需氧量（COD）納網(wǎng)濃度須控制在500mg/L以下，企業(yè)納入紹興水處理有限公司的廢水，將對氨氮（NH3-N）這一指標做出要求，濃度不得超過45mg/L, 這給涉及到扎染、印花等的企業(yè)又上了一道“緊箍咒”。自2010年9月份起，紹興縣建立了倒逼減排的鐵腕治污機制，定期向各鎮(zhèn)（街道）發(fā)出一份《治水超標進管企業(yè)通報》，對進管污水超標最嚴重的20家企業(yè)進行排名通報，凡排名末位（COD濃度最高）的企業(yè)，實行“末位淘汰”，依法關(guān)停。目前，紹興縣環(huán)保部門正在制訂相關(guān)的措施，印染企業(yè)一旦COD濃度超過500mg/L，將做出停產(chǎn)整治。

如此嚴苛的減排要求促使印染企業(yè)對廢水處理及中水回用技術(shù)格外關(guān)注，己有印染廢水排放大戶與污水處理專業(yè)公司進行合作，積極探索技術(shù)和經(jīng)濟都可行的解決方案。

紹興地區(qū)印染企業(yè)走訪調(diào)查情況

紹興縣約有250家左右的印染公司，分布在安昌古鎮(zhèn)、濱海新區(qū)、柯橋街道、齊賢鎮(zhèn)、錢清鎮(zhèn)等區(qū)域。政府根據(jù)各公司生產(chǎn)規(guī)模給的廢水排放量指標不同，目前，紹興縣已安裝了112臺電子排污閥門，排污量超過指標的將自動關(guān)閉閥門，對大部分企業(yè)而言，按照現(xiàn)有的標準，在沒有專業(yè)解決排放問題的情況下，淡季的時候勉強應(yīng)付，但一到旺季，很多公司只能通過限量生產(chǎn)來達到減排目的，這種監(jiān)管措施對稍大規(guī)模印染企業(yè)產(chǎn)量影響很大且時間緊迫， 所以這類企業(yè)對中水處理回用技術(shù)比較關(guān)心，己有多家印染企業(yè)已把目光投向了先進技術(shù)——膜法處理，大膽引進先進技術(shù)，推廣印染廢水膜處理。

現(xiàn)有其他公司在園區(qū)對十幾家印染企業(yè)提供膜法解決方案，有的還在實驗中。據(jù)使用該膜法處理系統(tǒng)的一些客戶反映：整體看處理效果并不理想，主要是因為膜組件污染及堵塞嚴重，有的經(jīng)過連續(xù)換膜后出水量依然很低，甚至導(dǎo)致設(shè)備停用。因此，很多印染企業(yè)依然對膜法處理工藝持觀望態(tài)度，而且換膜成本也是印染企業(yè)考慮的重要因素之一，最終會通過對比實驗處理效果來選擇膜產(chǎn)品品牌。

浙江東方華強印染有限公司（簡稱華強公司）是紹興工業(yè)百強企業(yè)，由浙江華強紡織集團有限公司與香港迅宇國際有限公司、浙江東方集團股份有限公司三方強強聯(lián)合，于2001年12月成立的一家大型紡織、印染、服裝、貿(mào)易企業(yè)，主要生產(chǎn)各種棉質(zhì)服裝。由于排放指標限制，對華強公司生產(chǎn)規(guī)模己產(chǎn)生較大影響，公司于2011年10月29日與蘇州英特工業(yè)水處理工程有限公司（簡稱蘇州英特）簽訂印染污水的再生處理、循環(huán)利用合同，合同約定：蘇州英特運營華強原有生化污水處理系統(tǒng)并以BOO（即建設(shè)－擁有－經(jīng)營）形式提供中水兩部分。生化污水

處理費收費標準：提標前1.2元/噸（COD＜1000ppm），提標后2.2元/噸（COD＜500ppm），再生水收費4.6元/噸。

經(jīng)過3個月的建設(shè)，華強項目中水回用系統(tǒng)己于2012年2月進入調(diào)試運營階段，目前系統(tǒng)運行情況良好，各技術(shù)參數(shù)指標均達到合同約定要求，工藝技術(shù)證明可行，蘇州英特適時組織了當?shù)仄渌∪酒髽I(yè)現(xiàn)場觀摩，效果反應(yīng)積極。

通過華強項目BOO合作模式的成功實施，當?shù)赜∪酒髽I(yè)發(fā)現(xiàn)可以通過分期支付服務(wù)費或直接購買中水來減輕項目投資資金壓力，分散了投資失敗的風險同時并沒有增加經(jīng)營成本；而且印染企業(yè)大多不具備印染廢水處理需要的專業(yè)化技術(shù)人才，BOO合作方式可以規(guī)避以上種種弊端，相比之前的EPC投資方案，當?shù)赜∪酒髽I(yè)更接受BOO合作方式；當?shù)卣蚕Ｍ袑嵙Φ墓驹谥兴赜梅矫孀龀霰容^明顯的效果，有信心進行大范圍推廣，以解決政府和印染企業(yè)共同關(guān)注的問題。

成立合資公司合作可行性

1、嚴格的廢水治理目標產(chǎn)生較大的市場空間是項目成功實施的前提

節(jié)能減排依然是“十二五”規(guī)劃的重要主題之一。印染行業(yè)是耗能大戶，成為國家制約、并推廣節(jié)能減排技術(shù)的主要行業(yè)之一。與國內(nèi)其它省份相比，浙江省印染企業(yè)的環(huán)保，治理水平落后，中水回用比例低。據(jù)不完全調(diào)查，浙江省印染企業(yè)水回用率在10%左右，離“十二五”制定的回用目標有較大差距。

目前印染廢水膜法回用技術(shù)剛剛起步，在印染行業(yè)尚未普及推廣，而傳統(tǒng)印染污水處理存在著建設(shè)成本高、處理效果差的諸多理因素，因此，巨大的印染污水處理市場為污水膜法回用技術(shù)提供了廣闊的發(fā)展空間。

由于印染廢水處理技術(shù)難度很大，目前只有個別公司在印染廢水處理方面做初步嘗試，并沒有專業(yè)的膜法污水處理公司在此領(lǐng)域形成強有力的影響力和相對壟斷局面，所以就目前的市場狀況而言，是進軍此領(lǐng)域的較好時機。

2、蘇州英特公司成功運營華強項目是合作成功的基礎(chǔ)

華強公司是規(guī)模較大的專業(yè)印染公司，其產(chǎn)生的印染廢水水質(zhì)具有一定代表性，蘇州英特公司針對華強印染項目，在津膜科技公司的支持下，從前期工藝技術(shù)不斷探索， 到后期對系統(tǒng)不斷調(diào)試，對印染廢水的處理過程己有較深認識，并且從工藝技術(shù)、成本控制、人員培養(yǎng)、運營維護、風險管理各方面積累了寶貴的經(jīng)驗，今后為類似項目的成功運營打下良好基礎(chǔ)，通過快速復(fù)制，產(chǎn)生規(guī)模效益。

3、雙方合作資源優(yōu)勢互補是本項目成功實施的條件

津膜科技：公司專注于超、微濾膜及膜組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并以此為基礎(chǔ)向客戶提供專業(yè)膜法水資源化整體解決方案——包括技術(shù)方案設(shè)計、工藝設(shè)計與實施、膜單元制造及系統(tǒng)集成、運營技術(shù)支持與售后服務(wù)等。廣泛應(yīng)用于污水、廢水處理與回用，給水凈化，海水（含苦咸水）淡化等領(lǐng)域；除此之外，公司還提供少量雙向流膜過濾（TWF）特種分離整體解決方案。公司作為國內(nèi)最具競爭力的膜組件供應(yīng)商和膜法水資源化整體解決方案提供商之一，在市政污水處理及回用，鋼鐵、石化等行業(yè)廢水處理及回用，電力、電子等行業(yè)給水凈化及市政給水凈化等領(lǐng)域積累了大量的項目實施經(jīng)驗，具有較強的項目實施經(jīng)驗優(yōu)勢。

華強項目的MBR膜組件由津膜科技生產(chǎn)提供，經(jīng)過幾個月連續(xù)運營，各項性能指標都經(jīng)歷了印染廢水苛刻的考驗，相比其他公司在紹興當?shù)貙嶒灲Y(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的MBR膜組件有一定優(yōu)勢；自津膜科技2012年7月5日成功在創(chuàng)業(yè)版上市，公司在品牌和知名度上都上一個臺階，也大大提高了資本實力，為合資項目實施提供了資金保障，合資公司成立后經(jīng)營規(guī)模的擴大也會提高超募資金的使用效率。

薛向東：蘇州英特工業(yè)水處理工程有限公司總經(jīng)理。1985年畢業(yè)于天津工業(yè)大學(xué)機械專業(yè)。1995年創(chuàng)辦了英特化學(xué)（即 蘇州英特工業(yè)水處理工程有限公司前身），從事水處理藥劑的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售以及循環(huán)水工程。經(jīng)過幾年的努力，英特的業(yè)務(wù)遍及電力，電子，食品，機械，市政等多個行業(yè)，并已為三百多家企業(yè)提供過水處理服務(wù)。2005年率領(lǐng)英特全面進軍水處理領(lǐng)域，使英特具備為工業(yè)水處理系統(tǒng)提供整體解決方案的能力。范圍包括工業(yè)廢水處理及中水回用、工業(yè)循環(huán)水處理、純水及超純水的制備、市政供水和膜技術(shù)的應(yīng)用。

薛向東親自參與了華強項目的整個建設(shè)與運行調(diào)試過程，成功的經(jīng)驗可以在合資公司成立后很快復(fù)制，如對項目建設(shè)、運營管理、人員安排等方面對服務(wù)企業(yè)做出迅速反應(yīng)，對項目就近靈活管理等，保障項目的順利實施和規(guī)�？焖贁U大。

4、BOO投資模式是項目實施的有利條件

印染企業(yè)大部分都為民營企業(yè)，資金相對緊張，BOO模式減少了印染企業(yè)的投資負擔，企業(yè)中水回用后，廢水排放量大大減少，相應(yīng)繳納的排污費減少；同時也省卻了工業(yè)用水量，所以整體成本在項目上馬前后并無太大提高，印染企業(yè)經(jīng)營成本并不會因為BOO中水回用項目而大幅增加。同時國家財政和地方財政也相應(yīng)出臺了補貼辦法，一定程度減輕企業(yè)的負擔。這些都為在當?shù)亻_展BOO中水回用項目提供了有利條件。

合作方案

由津膜科技、薛向東雙方出資在浙江紹興成立合資公司，公司坐落于紹興柯橋中心，廠區(qū)坐落于柯橋中國輕紡城創(chuàng)意園，創(chuàng)意園與柯橋鎮(zhèn)政府以及紹興縣科技局掛鉤，合資公司爭取申請成為高新企業(yè)，享受相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。

出資方案：合資公司注冊資本人民幣3000萬元。

出資比例：

津膜科技：人民幣　1800萬　占60%

薛向東：　人民幣　1200萬　占40%

合資公司主營業(yè)務(wù)：污水處理設(shè)備、超、微濾膜及膜組件銷售，并以此為基礎(chǔ)向客戶提供專業(yè)膜法水資源化整體解決方案——包括技術(shù)方案設(shè)計、工藝設(shè)計與實施、膜單元裝備集成及系統(tǒng)集成、運營技術(shù)支持與售后服務(wù)，BOT、BOO項目運營實施等。

合資公司組織結(jié)構(gòu)：公司有市場業(yè)務(wù)部、商務(wù)部、工程技術(shù)部（研發(fā)中心）、運營部、總經(jīng)辦（采購部、人事部、內(nèi)務(wù)）、財務(wù)部。公司成立后，第一年計劃建設(shè)運營4個BOO項目，第二年投資運營6個項目，共計10個項目，人員將達到50～70人。

合資公司成立后將對蘇州英特公司己運營的華強印染廢水BOO項目進行資產(chǎn)評估，合資公司參考評估價格對項目進行收購并按原合同持續(xù)運營，合資公司將在各合資方的努力下復(fù)制項目運營模式，擴大經(jīng)營規(guī)模，在浙江印染行業(yè)集中地區(qū)爭取形成有影響力的專業(yè)印染廢水處理公司。

項目風險分析

通過華強項目實際運營情況和經(jīng)濟效益測算，津膜科技己對類似項目實施運營情況有了基本了解和把握，但合資公司成立后，在項目復(fù)制實施過程中，還有可能會面臨來自各方面的風險，津膜科技會充分認識相應(yīng)風險并積極采取措施予以防范和控制，確保實現(xiàn)預(yù)期目標實現(xiàn)。

1、市場風險及對策

市場風險包括需求下降、競爭風險等，雖然通過客戶走訪了解到規(guī)模比較大的企業(yè)都要在廠內(nèi)建立自己的中水回用系統(tǒng)，但由于全球經(jīng)濟下行壓力加大，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化或市場需求變化可能導(dǎo)致印染企業(yè)對中水需求減少。

雖然紹興當?shù)赜杏∪酒髽I(yè)超過200家，但這些并不都是我們的目標客戶，我們會從企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟效益、實力因素等方面綜合考慮，慎重地選擇合作企業(yè)，從而一定程度上規(guī)避市場需求風險。

廣闊的市場空間必然會存在市場競爭，目前并沒有專業(yè)水處理公司在印染廢水處理行業(yè)形成有力的競爭力，我們可以通過己成功運行的項目向當?shù)赜∪酒髽I(yè)推廣，擴大項目影響力，成功帶動當?shù)厥袌霾⑼茝V到行業(yè)企業(yè)。

2、收費風險及對策

收費風險來自于服務(wù)企業(yè)不能及時或全額支付污水處理費或中水回用費，原因可能由于企業(yè)自身經(jīng)營問題或者資金出現(xiàn)問題。

我們會通過對服務(wù)企業(yè)的選擇，如選擇實力較強、規(guī)模較大的企業(yè)作為服務(wù)對象，以保障支付能力；還可以爭取通過當?shù)卣畽C構(gòu)的付款擔保等方式規(guī)避收費風險；另外，在合同簽訂時充分考慮印染企業(yè)經(jīng)營不確定因素， 加強合同約束條款如：合同無法執(zhí)行時由印染企業(yè)按評估價值回購BOO中水回用系統(tǒng)投資等。

3、技術(shù)風險及對策

技術(shù)風險主要包括技術(shù)攻關(guān)風險、替代性技術(shù)風險以及同類技術(shù)競爭風險等。

工藝技術(shù)風險：通過華強印染項目的實施，所采用的MBR＋RO工藝路線經(jīng)不斷調(diào)試證明技術(shù)是可行的，我們會根據(jù)印染廢水水質(zhì)不同，調(diào)整不斷完善工藝技術(shù)，做到大規(guī)模推廣。

替代性技術(shù)風險：MBR具有傳統(tǒng)廢水處理工藝所無法比擬的優(yōu)勢，在印染廢水處理中，MBR必然會逐漸取代傳統(tǒng)的生物處理技術(shù)，從而成為最有應(yīng)用價值的水處理技術(shù)之一，MBR被證明是處理紡織印染廢水的高效新型水處理技術(shù)，通過MBR處理后的印染廢水，甚至達到了回用水標準，目前看很長時間內(nèi)還不存在替代膜技術(shù)的更新一代的處理技術(shù)。在國務(wù)院剛剛公布的《節(jié)能環(huán)保新型產(chǎn)業(yè)》發(fā)展規(guī)劃中，膜生物反應(yīng)器技術(shù)及膜材料技術(shù)均被列入我國水污染治理技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)的第一位，膜材料及其應(yīng)用技術(shù)得到了國家發(fā)展戰(zhàn)略層面的重視。

同類技術(shù)競爭風險：據(jù)紹興柯橋濱海工業(yè)區(qū)環(huán)保局長介紹：近兩年內(nèi)寧波兵器研究所在搬進園區(qū)的幾家印染廠做了相對應(yīng)的推廣，但效果不理想。印染廢水處理難度高，進入壁壘較高，對比成功運營的華強項目，我們有信心在競爭中不斷擴大優(yōu)勢。

結(jié)論

綜合所述，津膜科技成功掛牌上市后，品牌效應(yīng)和資本實力都有很大提升。印染廢水高難度處理技術(shù)是壁壘也是發(fā)展契機，津膜科技應(yīng)抓住機會，通過優(yōu)勢資源聯(lián)合，成立合資公司，提早進度印染廢水處理行業(yè)，有效提高超募資金的使用效率和投資回報率，進一步加強品牌影響力和核心競爭力，保證津膜科技的收益穩(wěn)定增長，為公司帶來直接與間接的雙重收益，推動津膜科技的快速發(fā)展。

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