申屠勛玉：杭州水處理中心始于1967年，歷史可以追溯到全國(guó)海水淡化會(huì)戰(zhàn)，前身是國(guó)家海洋局第二海洋研究所海水淡化研究室，1996年經(jīng)中編委批準(zhǔn)，成為國(guó)家海洋局直屬科研機(jī)構(gòu)；2006年，根據(jù)國(guó)家科技體制改革的要求，轉(zhuǎn)制進(jìn)入中國(guó)化工集團(tuán)藍(lán)星總公司，成為科技型企業(yè)。除工程設(shè)計(jì)承建外，杭州水處理中心同時(shí)生產(chǎn)反滲透（RO）、納濾（NF）、超濾（UF）、微濾（MF）、電滲析（ED、EDR）和EDI膜元件，并代理格蘭富水泵、陶氏膜元件等水處理配件和水處理藥劑。水中心經(jīng)過近40余年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)膜法水處理工程領(lǐng)域處于領(lǐng)航者地位，尤其是近幾年來(lái)總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅度遞升，2009年?duì)I業(yè)額達(dá)6億元。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：中心有哪些工業(yè)水處理工程業(yè)績(jī)？

申屠勛玉：杭州水處理中心承接的膜法水處理設(shè)備涉及海水淡化、工業(yè)用水、廢水資源化、食品飲料等領(lǐng)域， 杭州水處理中心承接國(guó)內(nèi)從百噸級(jí)到十萬(wàn)噸級(jí)的海水淡化示范工程；承接的工業(yè)用水項(xiàng)目遍及電力、化工等各行業(yè)；在廢水資源化領(lǐng)域中多次實(shí)現(xiàn)零的突破和創(chuàng)新，如在國(guó)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)電鍍、印染、造紙等行業(yè)廢水回收利用；為娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等知名飲料企業(yè)提供生產(chǎn)裝置，中央領(lǐng)導(dǎo)的特供水生產(chǎn)裝置也是中心提供的，特別是對(duì)飲用水標(biāo)準(zhǔn)提高（如：溴酸鹽等）的提高，積極進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，協(xié)助飲料企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，如農(nóng)夫山泉的多個(gè)改造項(xiàng)目等。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：中心主要通過哪些模式來(lái)獲得水處理工程合同？

申屠勛玉：目前主要以EPC總承包的模式，水中心已經(jīng)從設(shè)備工程總承包逐步向項(xiàng)目總承包發(fā)展，在海淡、廢水資源化、工業(yè)用水等領(lǐng)域已經(jīng)獲得多個(gè)總承包項(xiàng)目。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)水處理市場(chǎng)前景看好，中心也在抓緊時(shí)機(jī)謀發(fā)展吧？有什么宏偉計(jì)劃？

申屠勛玉：目前，國(guó)內(nèi)水處理市場(chǎng)在穩(wěn)健發(fā)展，中心在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占領(lǐng)了很大的份額，尤其在海水淡化方面處于國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先地位，并積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，占地200畝國(guó)家級(jí)海水淡化基地也已動(dòng)工開建，屆時(shí)將發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的海水淡化裝置和膜組器生產(chǎn)基地；同時(shí)加大節(jié)能減排、市政用水、食品飲料市場(chǎng)開拓力度，加強(qiáng)膜組器的研發(fā)與推廣，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延升。杭州水中心將向著發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)航、國(guó)際一流、集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、EPC 總承包于一體的工業(yè)企業(yè)這一目標(biāo)大踏步前進(jìn)。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：回首發(fā)展歷程，有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得一提？

申屠勛玉：中心作為國(guó)內(nèi)最早從事膜法水處理的工程公司，創(chuàng)造了膜法處理在各個(gè)行業(yè)利用的諸多第一，但存在過于追求各個(gè)行業(yè)的全面發(fā)展，未能在某些細(xì)分市場(chǎng)上做精做大。但是，作為國(guó)家液體分離膜領(lǐng)域的開拓者、膜法海水淡化和水處理技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的重要基地，中心的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模和創(chuàng)新能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指，中心將繼續(xù)大力發(fā)展國(guó)內(nèi)海水淡化市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際海水淡化市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)節(jié)能減排、市政用水、食品飲料等重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，不斷完善項(xiàng)目管理機(jī)制和市場(chǎng)運(yùn)作體系，相信定會(huì)取得更大突破。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：目前，您認(rèn)為哪幾家水處理工程公司在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)和承建工業(yè)水處理項(xiàng)目較多？貴公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

申屠勛玉：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整個(gè)水處理產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)趨好，帶來(lái)了這一行業(yè)的商機(jī)，涌現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的工程公司，但是大家也都能看到，由于種種原因，有很多工程公司都經(jīng)歷了快速發(fā)展，但就最近幾年里，面臨經(jīng)營(yíng)困難，甚至被收購(gòu)有的或干脆在市場(chǎng)上銷聲匿跡。
中心與國(guó)內(nèi)其它公司相比，核心競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自于三個(gè)方面：
一是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)以及對(duì)技術(shù)的控制能力，這使中心在技術(shù)創(chuàng)新能力及改造能力方面擁有其他企業(yè)無(wú)法比擬的能力優(yōu)勢(shì)。二是資源獲取能力和可持續(xù)發(fā)展能力。中心擁有較強(qiáng)的各種資源獲取能力，并由此獲得了技術(shù)及產(chǎn)業(yè)開拓的優(yōu)先條件，具有較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力。三是優(yōu)秀企業(yè)文化，中心秉承總公司“事在人為”的企業(yè)發(fā)展理念，發(fā)展創(chuàng)建了以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效”為主要特點(diǎn)的企業(yè)文化，勇于探索，并積極進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。這就是中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：目前國(guó)內(nèi)水處理工程市場(chǎng)存在哪些問題與不足？應(yīng)如何解決與改進(jìn)？

申屠勛玉：隨著國(guó)內(nèi)膜法水處理市場(chǎng)的快速發(fā)展，有大量的企業(yè)涌入了這個(gè)市場(chǎng)，但事實(shí)上，很多很多公司對(duì)膜技術(shù)的困難認(rèn)識(shí)不足，有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的膜法處理專業(yè)人才較為缺乏，整個(gè)市場(chǎng)存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為不規(guī)范現(xiàn)象，導(dǎo)致了整個(gè)膜法水處理市場(chǎng)良莠不齊。至于如何解決與改進(jìn)，水處理行業(yè)也將遵循優(yōu)勝劣汰的自然生存法則，市場(chǎng)將會(huì)作出正確的選擇。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：“節(jié)能減排”等宏觀環(huán)境（包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境）對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)水處理市場(chǎng)有何影響？具體到工程市場(chǎng)又如何?

申屠勛玉：“節(jié)能減排”、“低碳經(jīng)濟(jì)”不僅是熱點(diǎn)名詞，更是關(guān)系到國(guó)家的民生大計(jì)。水處理行業(yè)首當(dāng)其沖，在節(jié)能減排政策的要求下，很多化工、造紙、印染等企業(yè)原先的排放已超過國(guó)家的新標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)要求越來(lái)越高，帶來(lái)了一定的商機(jī)，也將促成水處理工程公司的發(fā)展。

谷騰環(huán)保網(wǎng)：“十二五”期間國(guó)內(nèi)工業(yè)水處理市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何？具體到工程市場(chǎng)又如何?

申屠勛玉：總結(jié)起來(lái)有三個(gè)字：改、大、專。改：國(guó)家政策的背景下，各企業(yè)對(duì)現(xiàn)有設(shè)備的改造；大：將有更多的國(guó)際投資公司把目光放到中國(guó)這個(gè)人口與水資源不平衡的國(guó)家，國(guó)際投資公司的介入將帶動(dòng)更多大型項(xiàng)目的啟動(dòng)；專：隨著水質(zhì)要求的提高，項(xiàng)目規(guī)模的擴(kuò)大，項(xiàng)目管理的提升，工業(yè)水處理需要的是更多更專業(yè)的人才與工程公司，只有管理精細(xì)化、產(chǎn)業(yè)集約化的公司才能在這個(gè)大舞臺(tái)上有大作為。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：本土水處理工程公司同外資品牌（得利滿等）相比，各有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？分別應(yīng)如何提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力？
申屠勛玉：相比本土水處理工程公司，外資公司起步早，規(guī)模大，項(xiàng)目運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)豐富。在項(xiàng)目管理、運(yùn)行等方面，本土水處理公司需要向外資公司學(xué)習(xí)。外資公司作為一個(gè)外來(lái)者，有存在一定的“水土不服”，對(duì)中國(guó)的國(guó)情、國(guó)內(nèi)水質(zhì)的了解等都不如本土公司。不論是本土還是外資公司都應(yīng)在服務(wù)上不斷提升。
 

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