民用終端水處理行業(yè)可謂成長(zhǎng)周期最緩慢的行業(yè)，所以希望大品牌的進(jìn)入正是眾望所歸。于是在2003年，關(guān)注終端水處理行業(yè)已久的美的宣布了進(jìn)軍該行業(yè)，雖然走到今日有近六個(gè)年頭，到目前還算不上終端水處理業(yè)界的領(lǐng)軍人物，但其品牌影響力及其雄厚的資本盾牌，始終是這個(gè)行業(yè)內(nèi)不可忽視的巨大力量。反過(guò)來(lái)業(yè)界的企業(yè)將開(kāi)始矛盾與思索，當(dāng)市場(chǎng)逐漸成熟，面臨優(yōu)勝劣汰的洗牌之時(shí)，他們拿什么力量與這些挾資本與品牌的“巨輪碰撞”，固然今天我們還無(wú)法察覺(jué)與體會(huì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，因?yàn)轭惷赖牡染揞^們還處于占位狀態(tài)，沒(méi)有顯現(xiàn)，若進(jìn)入到行業(yè)沖刺競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，便不再是戲虐之言。我們不希望看到僅依靠品牌延伸就占領(lǐng)主要市場(chǎng)的現(xiàn)象，而那些專業(yè)的行業(yè)耕耘者卻無(wú)所作為，因?yàn)槊裼媒K端水處理行業(yè)若缺少了專業(yè)、多元化的有力競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)而言將不是什么福音，因?yàn)檫@種大品牌的張力往往可能附帶著自己的主觀意志力去肆意市場(chǎng)。

        而目前多數(shù)終端水處理企業(yè)無(wú)動(dòng)于衷，大有人認(rèn)為，先居者有得天下的心理優(yōu)勢(shì)，即占領(lǐng)渠道、占領(lǐng)細(xì)分行業(yè)之首……等等，可近幾年該行業(yè)在發(fā)展中不乏先居輝煌一時(shí)或渠道密集的企業(yè)，曇花一現(xiàn)或一蹶不振，渠道更迭頻繁，不斷在變換城頭大王旗，可持續(xù)發(fā)展壯大的極少，這種現(xiàn)象每每讓新加入該領(lǐng)域的企業(yè)彷徨，是為何這般！其實(shí)我們翻看這個(gè)行業(yè)留下足印的一些企業(yè)，大多表現(xiàn)出以下或迷失或浮躁的特征，我們希望引以為戒。

做得飲水機(jī)的不見(jiàn)得能做好直飲水機(jī) 

        終端直飲水產(chǎn)品行業(yè)有許多企業(yè)是從桶裝水飲水機(jī)行業(yè)延伸過(guò)來(lái)的，因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)把民用終端水處理行業(yè)僅看成是桶裝水或飲水機(jī)的升級(jí)換代，這個(gè)看似理所當(dāng)然的行業(yè)延伸或產(chǎn)品延伸，其實(shí)背后也流露出許多不恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，我們都知道國(guó)內(nèi)的桶裝水飲水機(jī)行業(yè)近幾年因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間日漸稀薄，從最初零售千元左右，到目前幾十元就能買到，在這種環(huán)境下，除了規(guī)�；a(chǎn)所帶來(lái)的成本降低以外，更多的是企業(yè)偷工減料所帶來(lái)的結(jié)果，這也是眾多浙江企業(yè)殺退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“絕招”。在做工粗糙的飲水機(jī)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，隨便塞上一個(gè)水處理過(guò)濾系統(tǒng)就能稱水家電商品？顯然這樣的產(chǎn)品不能是真正的商品，即便能用，也是隱患多多，飲水機(jī)產(chǎn)品只是看到該行業(yè)的利潤(rùn)，不加考慮用一百元的產(chǎn)品基礎(chǔ)去生產(chǎn)兩千元的商品，如何不出問(wèn)題，這樣的企業(yè)對(duì)終端水處理行業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的打擊。但即便是擁有優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的品牌飲水機(jī)廠商也不能說(shuō)他們就是終端水處理行業(yè)最佳的擁有者，以美的為例在終端水處理產(chǎn)品上馬一段時(shí)間后又與韓國(guó)清湖終端水處理產(chǎn)品合作便足可以說(shuō)明這一點(diǎn)。拋開(kāi)產(chǎn)品本身不說(shuō)，其實(shí)看似接近的行業(yè)在銷售模式與服務(wù)特點(diǎn)上也有太多的不同，僅終端水處理產(chǎn)品是與自來(lái)水管道直接連接這一點(diǎn)，事故的售后級(jí)別就不一樣，而飲水機(jī)行業(yè)成熟的慣性思維在這里不僅沒(méi)有行業(yè)的延伸性反而有拖后腿的嫌疑，又怎能說(shuō)大品牌的飲水機(jī)行業(yè)企業(yè)就是終端水處理行業(yè)的最佳選手呢！只是感覺(jué)找到一片“藍(lán)海”而欣喜歡躍，以為在包裝、布點(diǎn)、進(jìn)攻的三部曲中就可以完成大業(yè)，當(dāng)灰頭灰臉的敗下陣來(lái)后卻又加入到無(wú)所作為的“潛水”大軍。

品牌服務(wù)形而上實(shí)則渠道批發(fā) 

        還有一個(gè)假象是口號(hào)式的品牌服務(wù)，用打造品牌做噱頭，只見(jiàn)雷聲不見(jiàn)雨點(diǎn)，華而不實(shí)。這一點(diǎn)我們可以通過(guò)與業(yè)界各層面溝通就能了解，你得到的一個(gè)最大信息是他們?cè)?ldquo;說(shuō)”品牌服務(wù)，而不是在“做”品牌服務(wù)。

        這種借“名”出海的策略，用在渠道身上已沒(méi)有什么誠(chéng)信可言，因?yàn)楣亲永锿钢呐l(fā)意識(shí)是永遠(yuǎn)無(wú)法真正達(dá)到服務(wù)的境界，而我們渠道與消費(fèi)終端需要的服務(wù)若打了水漂，在信念上便多了一層對(duì)該行業(yè)事物的疑慮，什么是品牌服務(wù)？！我們可以說(shuō)這是許多企業(yè)偽冒或抄襲優(yōu)秀企業(yè)的一種小丑行為，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不需要承擔(dān)口頭承諾的責(zé)任，更無(wú)論對(duì)消費(fèi)群體的關(guān)注，這是一種短視行為，在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中其實(shí)并不是中小企業(yè)不能擁有品牌的力量，而是許多企業(yè)對(duì)品牌的誤解，誤解成廣告就是品牌，誤解傳播就是品牌，誤解品牌是大企業(yè)的責(zé)任，也在誤導(dǎo)著自己。其實(shí)品牌的付出不僅僅是資本，更多的用心。批發(fā)的模式在中國(guó)有很深的根基，這個(gè)行業(yè)不乏這種牟利的企業(yè)，簡(jiǎn)單無(wú)“后顧之憂”，賺取低廉的差價(jià)，做一個(gè)簡(jiǎn)單的采購(gòu)、組裝、物流環(huán)節(jié)，這可能是我們企業(yè)的無(wú)知，但更是我們企業(yè)的無(wú)所為，若我們的上游企業(yè)都在做簡(jiǎn)單的批發(fā)，沒(méi)有企業(yè)服務(wù)于行業(yè)的教育與開(kāi)拓，這個(gè)行業(yè)的成熟也將遙遙無(wú)期，伴隨的也將是茫然與市場(chǎng)的慘淡，作為一些有所為有能力有成長(zhǎng)欲望的企業(yè)，若不擔(dān)當(dāng)，雖然身在這個(gè)行業(yè)但終也會(huì)落入“皮之不存、毛之焉附”的陷阱。

終端水處理行業(yè)不是短平快的投資取向 

        終端水處理對(duì)國(guó)內(nèi)的每一個(gè)新開(kāi)始介入生產(chǎn)制造的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是新鮮的，就算有該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)本身積累太淺，市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)還很薄弱，這就決定了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)艱巨性，也從另外一個(gè)層面說(shuō)大投資者未必能見(jiàn)到大回報(bào)，關(guān)鍵是進(jìn)入行業(yè)之前對(duì)行業(yè)的清醒認(rèn)識(shí)與營(yíng)銷模式的把握，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)并不是只缺少資金的問(wèn)題，溫州的朗詩(shī)德與惠州的僑興就是一個(gè)很好的例子，進(jìn)入終端水處理已經(jīng)多年，他們的主業(yè)原本跟這個(gè)行業(yè)相差很大，基于一個(gè)美好的想法而進(jìn)入，資金投入對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，幾年來(lái)也一直有所投入，產(chǎn)品的概念與外觀都不錯(cuò)，所謂的“國(guó)際”團(tuán)隊(duì)也換了幾茬，但這個(gè)業(yè)務(wù)版塊卻一直不能擺脫不盈利的局面。在許多資本大戶意識(shí)里，有一個(gè)錯(cuò)誤傾向與現(xiàn)實(shí)相矛盾，那就是認(rèn)為資本因素扮演著超越競(jìng)爭(zhēng)的唯一因素，當(dāng)資本盈利的預(yù)期超過(guò)初始設(shè)定狀態(tài)時(shí)便對(duì)行業(yè)頓生疑心，疑心行業(yè)的真實(shí)存在，疑心團(tuán)隊(duì)的價(jià)值存在，卻從沒(méi)有疑心到自身的意識(shí)形態(tài)中出現(xiàn)了一個(gè)對(duì)潛力市場(chǎng)的賭徒心理。

產(chǎn)品低級(jí)模仿多 

        模仿本是學(xué)習(xí)進(jìn)步的階梯，但我們有些企業(yè)在模仿國(guó)外產(chǎn)品時(shí)，往往是學(xué)習(xí)一些表象，譬如大致的外型，而在產(chǎn)品核心的細(xì)節(jié)上卻缺乏關(guān)注，譬如濾材的技術(shù)含量與質(zhì)量等，做的大抵比較粗糙，譬如僑興模仿愛(ài)惠浦、百諾肯式的產(chǎn)品等。我們僅僅只是照貓畫虎便也失去了學(xué)習(xí)的本意，對(duì)行業(yè)的發(fā)展也沒(méi)有多大意義。

        其次，在行業(yè)價(jià)值鏈上，我們的配套配件企業(yè)缺乏精品品牌。一是精品意識(shí)的缺乏，無(wú)論連接件還是濾材，只考慮價(jià)格上的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，從而忽略了實(shí)際使用的功能價(jià)值，雖然滿足了自己的發(fā)展，但對(duì)整個(gè)行業(yè)埋下隱患；二是對(duì)新材料與核心技術(shù)的研發(fā)能力不足，是目前制約配件領(lǐng)域技術(shù)含量不高的原因，由于進(jìn)入的大部分配件企業(yè)，自身實(shí)力有限，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域沒(méi)有能力投入與關(guān)注，只有靠粗致的模仿與吃別人的殘羹冷炙生存，雖然價(jià)格便宜很多，但實(shí)際功效大大縮水，這也失去了該配件產(chǎn)品的價(jià)值。

模板市場(chǎng)作秀不做實(shí)多 

        模式的意義在于總結(jié)失敗點(diǎn)而去避免、吸收成功點(diǎn)而去發(fā)揚(yáng)，因?yàn)槊鎸?duì)一個(gè)龐大的新市場(chǎng)，我們?cè)谧鲋�，都�?huì)冷靜去思考，一些方式必然要用市場(chǎng)去檢驗(yàn)，就像一個(gè)船隊(duì)駛向一個(gè)陌生復(fù)雜的海域，總要用一條船行走一段距離后拋錨停下來(lái)總結(jié)取得經(jīng)驗(yàn)，這也是我們國(guó)內(nèi)企業(yè)常說(shuō)的模板市場(chǎng)。

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