隨著我國水環(huán)境治理政策的陸續(xù)出臺(tái)和水務(wù)市場的逐漸深入拓展，行業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變化。近年來，“并購”成為水務(wù)市場的“熱詞”之一。水務(wù)企業(yè)在并購過程中有何特點(diǎn)？并購估值中有什么新方法被應(yīng)用？對此，記者特約請專業(yè)人士逐一盤點(diǎn)。

根據(jù)公開信息統(tǒng)計(jì)分析，2013年披露的涉及水務(wù)公司的并購案例總共13起，總交易金額超過50億元人民幣（見表1）。

其中以北控水務(wù)為最大收購方，共5起收購案例，其中一起為跨境交易，總交易金額近40億元人民幣。其次是國中水務(wù)，共有3起收購案例，其中2起為跨境交易，總交易金額近7億人民幣。

上述兩家企業(yè)在收購戰(zhàn)略上大相徑庭，前者在國內(nèi)一年之內(nèi)收獲78個(gè)水務(wù)項(xiàng)目（包括供水和污水處理），總計(jì)370萬噸運(yùn)營規(guī)模，其中供水106萬噸，污水處理264萬噸，覆蓋山東、江蘇、浙江、廣東、福建、北京、河北、山西等地，在國外以近億歐元拿下威立雅位于葡萄牙的水處理商。

后者則更偏向于技術(shù)型的中小型企業(yè)，丹麥的BioKube和瑞典的Josab都是主營水處理設(shè)備的技術(shù)型公司，其收購的北京天地人也是滲濾液領(lǐng)域僅次于維爾利的行業(yè)領(lǐng)先者，具有一定的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累。

水務(wù)行業(yè)并購適用怎樣的估值模式？

對水務(wù)項(xiàng)目的收購離不開對未來水價(jià)的判斷及預(yù)測，額外對價(jià)條款較適合

值得注意的是，在北控收購實(shí)康水務(wù)6個(gè)項(xiàng)目的協(xié)議中加入了Earnout機(jī)制，即根據(jù)收購后標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營表現(xiàn)的額外對價(jià)條款。

此類條款能夠很大程度地解決雙方對未來風(fēng)險(xiǎn)判斷的不一致，但當(dāng)收購方并不占強(qiáng)勢地位，甚至處在較弱勢地位時(shí)，此類條款往往無法被出售方接受。

不過，我們?nèi)匀徽J(rèn)為Earnout原則非常適合水務(wù)行業(yè)并購中的估值談判。眾所周知，對水務(wù)項(xiàng)目的收購離不開對未來水價(jià)的判斷及預(yù)測，國內(nèi)水價(jià)偏低雖已是不爭的事實(shí)，即使在PPP（公私協(xié)作）協(xié)議中約定漲價(jià)，各地政府也可能出于各種原因拖延甚至不作為，使得社會(huì)資本蒙受損失，但又不得不打碎牙齒往肚里咽。

因此在水務(wù)并購的估值談判中，對于未來水費(fèi)調(diào)價(jià)機(jī)制就成了買賣雙方最糾結(jié)的地方。

在幾乎所有并購項(xiàng)目估值中，基于未來現(xiàn)金流折現(xiàn)的收益法都是最廣為接受的方法，水務(wù)項(xiàng)目亦是如此。

而水費(fèi)的調(diào)整則直接體現(xiàn)在現(xiàn)金流預(yù)測中，因此用敏感性分析就能夠非常容易地得出，不同調(diào)價(jià)周期和調(diào)價(jià)幅度對項(xiàng)目股權(quán)價(jià)值的影響（其他假設(shè)條件均不變的情況下）。

如表2所示（僅用作舉例，非實(shí)際案例），第一行代表調(diào)價(jià)周期（年），第一列代表調(diào)價(jià)幅度，即當(dāng)不調(diào)價(jià)時(shí)項(xiàng)目股權(quán)價(jià)值為1885。如其他條件不變，每5年調(diào)價(jià)一次，且上調(diào)幅度為5%的情況下這一項(xiàng)目股權(quán)價(jià)值則增加到了2596，兩者之差就是調(diào)價(jià)帶來的潛在價(jià)值。

當(dāng)然，敏感性分析只是一個(gè)簡易工具，能讓買賣雙方一目了然調(diào)價(jià)帶來的價(jià)值變化，但最終Earnout條款如何設(shè)定，則是雙方博弈的結(jié)果，難以完全按照模型來制定。

重資產(chǎn)集團(tuán)繼續(xù)跑馬圈地

企業(yè)需找到自身定位，或瘦身，或強(qiáng)壯，才可立足于行業(yè)

去年的兩家并購大戶的收購戰(zhàn)略，與近日桑德集團(tuán)董事長文一波在“2014水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上的預(yù)測不謀而合。文一波提到“未來基本上只有兩類企業(yè)，一類是大的平臺(tái)公司，一類是垂直公司。企業(yè)需找到自身定位，或瘦身，或強(qiáng)壯，才可立足于行業(yè)。”

這也預(yù)示著今后幾年水務(wù)行業(yè)的并購趨勢，即大型重資產(chǎn)，同時(shí)又具有強(qiáng)大資金支持的公司將繼續(xù)“跑馬圈地”，收購中小型水務(wù)項(xiàng)目或公司，以擴(kuò)大自己的戰(zhàn)略版圖及市場份額。

粵海水務(wù)也在近日提出要積極并購，立足廣東，面向全國擴(kuò)大范圍；中等規(guī)模的公司（如國中水務(wù)）可能更傾向于小而美的技術(shù)型設(shè)備企業(yè)，其中不乏去歐美收購先進(jìn)技術(shù)并嫁接入國內(nèi)市場，近期巴安水務(wù)在業(yè)績說明會(huì)上也提到公司正與歐美技術(shù)型企業(yè)接觸。

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