前言

適逢上海2011 IFAT CHINA+EPTEE+CWS2010環(huán)保展期間，谷騰環(huán)保網(wǎng)有幸采訪了歐洲著名的工業(yè)泵制造廠家VERDER（弗爾德）工業(yè)集團CEO Mr. Andries Verder先生，Andries Verder先生特地從德國總部趕來參加本次展會，接下來我們將邀請Andries先生我們介紹一下弗爾德工業(yè)集團在本次展會上推廣哪些新品，對中國市場他有哪些想法與規(guī)劃。

谷騰：弗爾德工業(yè)集團是工業(yè)泵制造領(lǐng)域的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，很多產(chǎn)品在中國可以說得到了各行業(yè)用戶的認可，擁有輝煌的歷史，還在不斷地創(chuàng)新，請您介紹下貴公司的發(fā)展理念。

Andries： 弗爾德(Verder)工業(yè)集團作為歐洲最著名的工業(yè)泵生產(chǎn)廠家，已經(jīng)擁有超過50年的歷史，公司的發(fā)展理念一直是以客戶需求為己任，力求打造專業(yè)而富有特色的品牌。我們不斷的從技術(shù)和質(zhì)量，以及從材料的選擇上對產(chǎn)品進行創(chuàng)新與提升，來滿足用戶的更多需求。我們要求銷售與用戶保持著密切的聯(lián)系與溝通，及時反饋信息到研發(fā)部門，以便研發(fā)出來的產(chǎn)品更貼近用戶需求。我們的技術(shù)部門提供著專業(yè)的服務(wù)來幫助用戶進行產(chǎn)品選型，在現(xiàn)場教他們?nèi)绾握_的使用產(chǎn)品，來提升他們的維護技能。你也可以看到，在此次展會上也來了不少泵類的廠家，和他們相比，我們不僅是一個產(chǎn)品制造商，我們更要為我們的合作伙伴提供正確有效的營銷策略來擴展在中國的市場而保持著交流。

谷騰：這次展會，貴公司帶來了哪些新技術(shù)新產(chǎn)品？

Ａndries：此次展會，我們特別展出了我們新研發(fā)的兩款產(chǎn)品，一款是綠色系列的VERDERFLEX Smart工業(yè)級蠕動泵，這款產(chǎn)品對于中國市場來說也是一個全新的產(chǎn)品；另一款是那個白系列體積稍小的VERDERFLEX Scientific實驗室蠕動泵，這款是專門為實驗室開發(fā)的一款新品。近些年來，大家對“中國制造”有很多的爭議，其實做為弗爾德公司來講，我們更多的追求的是如何為中國市場的用戶來進行定制適合其的產(chǎn)品。

谷騰：對于中國區(qū)的市場，貴公司今后有哪些發(fā)展規(guī)劃？

Ａndries：毫無疑問我們要發(fā)展，但輕易的制定一個什么發(fā)展方案，這不是歐洲公司的風(fēng)格，我們會根據(jù)中國市場的銷售額和銷售團隊的管理來決定如何規(guī)劃下一步的計劃。

谷騰：貴公司對代理商的管理制度方面有哪些規(guī)范？

Ａndries：我們當(dāng)然希望代理商來銷售我們的產(chǎn)品；我們希望代理商非常注重我們的產(chǎn)品，有意愿去了解我們產(chǎn)品的性能和應(yīng)用，我們對代理商的質(zhì)量的要求要遠重要于代理商的數(shù)量的要求；我們希望代理商用他們已有的銷售渠道來進行擴展，我們也不斷地提升代理商的培訓(xùn)制度，和代理商保持著很良好的關(guān)系，共同做好市場的銷售。

最后，感謝Mr. Andries Verder先生接受谷騰環(huán)保網(wǎng)的采訪，祝愿弗爾德公司以今后的道路上取得更好的發(fā)展！

關(guān)于VERDER（弗爾德）
VERDER（弗爾德）工業(yè)集團是歐洲著名的工業(yè)泵制造廠家，也是集技術(shù)咨詢、產(chǎn)品銷售、配套服務(wù)于一體的集團型供應(yīng)商，全球范圍內(nèi)在英國、德國、美國等地均有生產(chǎn)基地。致力于工業(yè)泵的技術(shù)推廣與合作，不但注重泵產(chǎn)品本身的質(zhì)量和技術(shù)水準(zhǔn)，同時也注重產(chǎn)品的配套方案及售前和售后支持，2006年，弗爾德工業(yè)集團在上海成立直屬分公司，弗爾德萊馳（上海）貿(mào)易有限公司（Verder Retsch Shanghai Trading Co., Ltd.），全面負責(zé)中國地區(qū)的產(chǎn)品銷售、市場推廣、技術(shù)支持和售后服務(wù)。