威立雅環(huán)境集團(tuán)董事會主席、首席執(zhí)行官安東尼·弗萊羅談新戰(zhàn)略

怎樣建立一個新的威立雅？當(dāng)今世界最大的環(huán)境集團(tuán)——威立雅環(huán)境集團(tuán)董事會主席、首席執(zhí)行官安東尼·弗萊羅借來北京參加第十屆北京市市長國際企業(yè)家顧問會議之際，向中國媒體表示，中國是威立雅新戰(zhàn)略中的大手筆。

弗萊羅表示，中國是威立雅選定的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，這些地區(qū)主要是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新興大國，在這些新興大國之中，中國排在首位，同時對中歐地區(qū)、東歐地區(qū)和中東地區(qū)也很關(guān)注。

安東尼·弗萊羅用“深刻的變化、快速的變化、持久的變化”來強(qiáng)調(diào)威立雅環(huán)境集團(tuán)所面臨的業(yè)務(wù)環(huán)境變化，但他認(rèn)為，威立雅還沒有恰當(dāng)?shù)倪m應(yīng)變化。

中國市場越來越重要

雖然目前只占全球業(yè)務(wù)的4％，但未來中國在威立雅全球越來越重要，威立雅確定的第一個戰(zhàn)略目標(biāo)就是進(jìn)一步在新興國家展開業(yè)務(wù)，目前70％業(yè)務(wù)在成熟市場實(shí)現(xiàn)，30％在中國等新興國家進(jìn)行，目標(biāo)是未來各占50％。

為了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，威立雅集團(tuán)決定降低債務(wù)，推出減債計(jì)劃，2012~2013年，削減50億歐元的債務(wù)，退出交通運(yùn)輸業(yè)務(wù)，退出在英國的水務(wù)和美國的固廢處理，當(dāng)有記者試探性的問，會不會賣中國的有關(guān)業(yè)務(wù)，弗萊羅堅(jiān)決地表示，不賣。

事實(shí)上，威立雅對中國市場寄予厚望，5~10年之間，中國業(yè)務(wù)要翻倍到8％，弗萊羅充滿期待地說，那時候中國市場對于威立雅的分量就和今天的美國、德國市場持平。

為什么要這么改變？弗萊羅解釋是要使威立雅集團(tuán)獲得更大力量，在核心業(yè)務(wù)方面獲得更多機(jī)遇。

增加工業(yè)客戶是威立雅在全球調(diào)整后的第二個戰(zhàn)略目標(biāo)，目前70％客戶在地方政府，30％在工業(yè)領(lǐng)域和第三產(chǎn)業(yè)，未來希望能平分天下。

威立雅將工業(yè)領(lǐng)域作為戰(zhàn)略目標(biāo)，與中國的環(huán)保需求契合，工業(yè)廢水領(lǐng)域已經(jīng)成為中國環(huán)保治理的重點(diǎn)，威立雅認(rèn)為自己擁有全球最好的技術(shù)，同時還掌握廢棄物循環(huán)利用的技術(shù)，可以從廢棄物中獲得新的原料，特別是在工業(yè)領(lǐng)域可以獲得非常寶貴的稀少資源。

在中國，威立雅把開發(fā)工業(yè)客戶作為重點(diǎn)，目前，已經(jīng)和上海米其林公司簽訂合約，和天津堿廠、江淮汽車、承德鋼鐵也進(jìn)行了合同簽署。弗萊羅幽默地說，希望在媒體上更多看到威立雅水務(wù)與工業(yè)客戶簽訂協(xié)議的喜訊。

減債、低價困擾下怎么突圍？

事實(shí)上，一系列戰(zhàn)略調(diào)整也是基于全球經(jīng)濟(jì)惡化，金融危機(jī)演變成經(jīng)濟(jì)危機(jī)，威立雅為此作出減債的改革措施，已備過冬。弗萊羅解釋，通過減債獲得更好的金融靈活性，更好地在選中的行業(yè)內(nèi)捕捉機(jī)遇。

通過削減50億歐元的債務(wù)，負(fù)債可以從150億歐元下降到120億歐元，威立雅雖然有沉重的負(fù)債，也同時有很好的現(xiàn)金流，出售資產(chǎn)之前，威立雅已經(jīng)有50億歐元的儲備，出售之后，將再獲得50億歐元的儲備，弗萊羅說，如果從現(xiàn)在開始不借一歐元的話，會有6年的持續(xù)還債能力。

持續(xù)4年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)直接影響著威立雅的業(yè)務(wù)，弗萊羅解釋，經(jīng)濟(jì)危機(jī)主要影響歐洲的發(fā)達(dá)國家，工業(yè)活動減少導(dǎo)致產(chǎn)生的廢棄物減少，消費(fèi)減少產(chǎn)生的廢棄物也在減少，所以對威立雅的影響就是廢棄物數(shù)量的削減。

威立雅在西方市場也開始面臨低價服務(wù)的問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致購買能力下降，歐洲的一些客戶已經(jīng)有希望低價服務(wù)的傾向。弗萊羅舉例表達(dá)了自己的無奈，在法國某個城市，水務(wù)合同需要續(xù)簽，威立雅中標(biāo)簽字之前市長找到他，問合同里面呼叫中心能不能去掉，因?yàn)橛貌恢螂娫?，居民有事可以寫信；緊急情況下要能儲存飲用水，市長說這個也可以不用，可以承受4~6小時的停水。總之，市長想把提高百姓舒適度的現(xiàn)代性的服務(wù)都去掉，以此降低價格。

威立雅將如何應(yīng)對低價也作為重要的戰(zhàn)略問題來對待。威立雅希望未來不是按照以往的成本加運(yùn)營費(fèi)來收費(fèi)，而是從給客戶取得的贏利上按照一定比例來獲得報酬。

真能持續(xù)領(lǐng)跑嗎？

為了應(yīng)對現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，弗萊羅表示要進(jìn)行組織架構(gòu)的變化，加強(qiáng)業(yè)務(wù)分支間的協(xié)同效應(yīng)。威立雅是以在水務(wù)、能源、廢棄物處理方面善于創(chuàng)新而舉世聞名的，但組織架構(gòu)非常繁重、復(fù)雜，而且缺乏反應(yīng)力，耗費(fèi)非常昂貴，弗萊羅希望簡化組織結(jié)構(gòu)，把三大業(yè)務(wù)組合起來，各個業(yè)務(wù)之間在一起協(xié)同工作，并在三大業(yè)務(wù)的組合點(diǎn)上進(jìn)行新的創(chuàng)新。

弗萊羅用“匱乏”一詞來解讀世界面臨的挑戰(zhàn)，目前世界上遇到許多匱乏的情況，原材料、水、能源的匱乏，一些國家二氧化碳配額也匱乏，威立雅集團(tuán)恰好有這個能力，提供解決方案，通過污水處理或者是垃圾能源回收提供新的解決方案，提供新能源。

弗萊羅有信心，威立雅能為客戶帶來多方面的好處，包括技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、勞資關(guān)系等方面。

弗萊羅還為參加媒體見面會的記者描述了智慧城市的愿景，現(xiàn)代信息技術(shù)高速發(fā)展，可以獲得實(shí)時信息，通過遠(yuǎn)距離傳輸?shù)募夹g(shù)對基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行實(shí)時管理。他表示，智慧城市在水、固廢、城市管理領(lǐng)域都有想象空間，城市可以成為智慧的城市、干凈的城市或者自身產(chǎn)生能量的城市。

弗萊羅表示，作為世界領(lǐng)先企業(yè)，威立雅要不斷領(lǐng)跑、不斷創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新才能產(chǎn)生差異性優(yōu)勢，才能繼續(xù)成為世界領(lǐng)先企業(yè)。

弗萊羅很看重威立雅在中國的創(chuàng)新能力，比如遠(yuǎn)程抄表技術(shù)、水質(zhì)可追溯系統(tǒng)等，都是在中國創(chuàng)新的，然后再輸出到歐洲，他認(rèn)為，只要威立雅在中國積極創(chuàng)新，就會繼續(xù)受到歡迎。

雖然面臨很多變化，弗萊羅認(rèn)為身處環(huán)保產(chǎn)業(yè)，就是威立雅最大的王牌，因?yàn)楝F(xiàn)代環(huán)保事業(yè)需要越來越多的技術(shù)含量，威立雅環(huán)境集團(tuán)相對其他集團(tuán)，是掌握了先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)，由此產(chǎn)生了威立雅在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，在環(huán)保企業(yè)威立雅是留下印跡的企業(yè)，是創(chuàng)新的企業(yè)。