東麗一直以來(lái)以碳纖維等獨(dú)創(chuàng)技術(shù)開(kāi)拓了市場(chǎng)，而最近正在加速“脫離自我主義”，動(dòng)用將近1千億日元收購(gòu)了韓國(guó)纖維及水處理膜巨頭、美國(guó)碳纖維制造商2個(gè)公司并開(kāi)始了合作運(yùn)營(yíng)，以囊括高性能的產(chǎn)品到通用型的產(chǎn)品，壓倒性的世界市場(chǎng)占有率為武器來(lái)開(kāi)拓新興國(guó)家市場(chǎng)。那么解除大型M&A（合并與收購(gòu)）封印的日覺(jué)昭宏社長(zhǎng)流派的速度化經(jīng)營(yíng)能不能夠有所成效呢？

針對(duì)水處理需求

7月9日，東麗的日覺(jué)社長(zhǎng)在已收購(gòu)的韓國(guó)子公司“Toray Chemical Korea”（舊熊津化學(xué)）的經(jīng)營(yíng)發(fā)表會(huì)上強(qiáng)調(diào)了“從到2020年為止的長(zhǎng)期規(guī)劃來(lái)看，擴(kuò)大規(guī)模的主戰(zhàn)場(chǎng)是海外。特別指出韓國(guó)是重要基地”。

收購(gòu)的企業(yè)在家用凈水器用的水處理膜上很強(qiáng)，與在海水淡化等工業(yè)用膜方面強(qiáng)大的東麗是互補(bǔ)的關(guān)系。簡(jiǎn)單計(jì)算的話，東麗的水處理膜（反滲透膜）的世界市場(chǎng)占有率大約為30%，與“第一的美國(guó)陶氏化學(xué)并駕齊驅(qū)”。所以，收購(gòu)企業(yè)有助于開(kāi)拓隨著在東南亞等地越來(lái)越多中等收入家庭的出現(xiàn)而增長(zhǎng)的家用凈水器市場(chǎng)。

并且，東麗化學(xué)掌握著特殊的滌綸短纖維生產(chǎn)技術(shù)。該纖維是紙尿布中無(wú)紡布的原料，擁有對(duì)肌膚觸感優(yōu)良的特征。去年6月，東麗在印度尼西亞的工廠開(kāi)始生產(chǎn)專門用于紙尿布的聚丙烯長(zhǎng)纖維無(wú)紡布，面向新興國(guó)家的紙尿布材料的增長(zhǎng)需求而進(jìn)行的產(chǎn)品種類強(qiáng)化也是指日可待的。

雖然乍一看是東麗突然收購(gòu)了韓國(guó)的企業(yè)，但實(shí)際上兩家公司的關(guān)系得追溯到40年前了。東麗化學(xué)以前叫“第一合織”，原本是韓國(guó)三星集團(tuán)旗下纖維部門。東麗公司在設(shè)立的時(shí)候就向他們提供了制造聚酯纖維方面的技術(shù)指導(dǎo)。

1990年代第一合織因?yàn)槿羌瘓F(tuán)的業(yè)務(wù)重組等原因被分割后，在08年被東麗旗下的部門子公司化了。這次的并購(gòu)就是利用了長(zhǎng)久以來(lái)維持的人際關(guān)系來(lái)進(jìn)行的。

東麗長(zhǎng)年秉持著獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的理念，在碳纖維和水處理膜的研究開(kāi)發(fā)上已經(jīng)持續(xù)了近50年左右。該理念也就是前社長(zhǎng)，現(xiàn)在擔(dān)任經(jīng)團(tuán)聯(lián)會(huì)長(zhǎng)的榊原定征會(huì)長(zhǎng)所堅(jiān)持的“技術(shù)革新”。與行業(yè)尖端企業(yè)共同開(kāi)發(fā)新素材的戰(zhàn)略已經(jīng)在和美國(guó)波音、服裝巨頭優(yōu)衣庫(kù)的合作關(guān)系上取得了明顯的成效。

“日覺(jué)流”的投資理念

日覺(jué)社長(zhǎng)在以榊原會(huì)長(zhǎng)所建立的技術(shù)實(shí)力為核心的同時(shí)，把開(kāi)拓新興國(guó)家等有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)作為優(yōu)先課題。在上任第二年的2011年就果斷提出了“到2020年左右銷售額倍增到3萬(wàn)億日元”的高目標(biāo)。要打開(kāi)新興國(guó)家的市場(chǎng)，只有自己的高性能產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，日覺(jué)社長(zhǎng)說(shuō)：“備齊能夠大量生產(chǎn)的通用型產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是不可或缺的”。來(lái)彌補(bǔ)不足部分的方法就是M&A（合并與收購(gòu)）。

收購(gòu)美國(guó)碳纖維巨頭卓爾泰克（ZOLTEK）的原因也同上文所述一致。不僅僅是要把碳纖維的世界出貨份額提高2成到3成而已，而是要獲得通用型產(chǎn)品。

東麗在名古屋市內(nèi)設(shè)有汽車零部件的開(kāi)發(fā)基地“自動(dòng)汽車中心”。今年春天就在該中心與國(guó)內(nèi)外汽車制造商的開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人一起開(kāi)始了對(duì)使用ZOLTEK制碳纖維的汽車零部件的研發(fā)。

東麗的碳纖維不僅在用于美國(guó)波音客機(jī)和殼牌石油的壓力容器等高性能產(chǎn)品上擁有優(yōu)勢(shì)，而且在汽車方面也和德國(guó)戴姆勒合作，研究如何應(yīng)用于車身制造之中。但是因?yàn)楹推渌疽黄痖_(kāi)發(fā)成本較高，所以現(xiàn)在基本上以開(kāi)發(fā)高級(jí)跑車類為主。

如果使用成本較低的ZOLTEK制的汽車零部件的話，就有可能早日開(kāi)拓汽車領(lǐng)域；也就可能把市場(chǎng)從以500萬(wàn)日元為對(duì)象的高級(jí)車擴(kuò)展到100萬(wàn)日元的普通車了。

“在日本制造高尖端的產(chǎn)品，在海外擴(kuò)大銷售量是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本思路。”日覺(jué)社長(zhǎng)在韓國(guó)的記者見(jiàn)面會(huì)上這樣說(shuō)道。雖然已經(jīng)在合并收購(gòu)上投入了1千億日元，但是在到2016年為止的新中期規(guī)劃中還確保了另外2千億日元的投資額度。

日覺(jué)社長(zhǎng)說(shuō)：“東麗在技術(shù)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)人才上花了長(zhǎng)時(shí)間才取得了市場(chǎng)占有率首位的寶座。所以今后的并購(gòu)也是，只投資能與自己的技術(shù)取得相得益彰效果的項(xiàng)目。”就這樣在與歐美大企業(yè)愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，來(lái)考驗(yàn)通過(guò)M&A戰(zhàn)略加快成長(zhǎng)速度的日覺(jué)流的本事吧。