藍(lán)星東麗：在中國反滲透應(yīng)用市場領(lǐng)跑
來源：谷騰環(huán)保網(wǎng) 閱讀：5107 更新時(shí)間：2013-12-12 14:492013國際脫鹽協(xié)會(huì)世界大會(huì)于10月21至25日在中國天津舉行，此次會(huì)議邀請了全球著名專家學(xué)者進(jìn)行學(xué)術(shù)研討，展示世界最前沿設(shè)備和服務(wù)，旨在促進(jìn)全球海水淡化領(lǐng)域的發(fā)展。作為一家在中國市場飛速發(fā)展、廣受關(guān)注的膜生產(chǎn)企業(yè)，藍(lán)星東麗也參加了本次會(huì)議。藍(lán)星東麗市場部部長馬玲玲女士對此次展會(huì)做了介紹。
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問：藍(lán)星東麗參加本次國際脫鹽協(xié)會(huì)世界大會(huì)參展了哪些產(chǎn)品和技術(shù)？有哪些展示的亮點(diǎn)？
馬玲玲：這次是藍(lán)星東麗和東麗總部一起來籌辦IDA的展臺(tái)，展出了我們在水處理方面的所有產(chǎn)品系列，包括：MBR、超濾和反滲透膜，并介紹了我們在國際上的典型業(yè)績。和國內(nèi)展會(huì)有所不同，IDA世界大會(huì)更側(cè)重技術(shù)方面的交流，我們這次也有來自全球的各個(gè)銷售區(qū)域的技術(shù)代表發(fā)表講演，來介紹東麗在國際范圍內(nèi)的一些應(yīng)用業(yè)績以及一些最新的產(chǎn)品和技術(shù)。
此外，配合這次大會(huì)的主題，我們特地展出公司16英寸的海水膜。16英寸膜主要應(yīng)用在大型海水淡化項(xiàng)目，它雖然并不是一個(gè)新產(chǎn)品，但真正在國內(nèi)市場的應(yīng)用還比較少。本次展會(huì)我們將對這款產(chǎn)品做一個(gè)完整的推介，是希望將來能在中國的海水淡化項(xiàng)目中發(fā)揮它的作用，同時(shí)也符合當(dāng)前海水淡化項(xiàng)目越做越大的要求。
問：隨著水資源危機(jī)加劇，人類對開源節(jié)流途徑的渴求越加強(qiáng)烈。廢水回用和海水淡化成為解決水危機(jī)的主要選擇，膜技術(shù)在這之中起到了重要作用。藍(lán)星東麗在短短幾年就成為反滲透膜市場中的領(lǐng)軍企業(yè)，您認(rèn)為取得目前成績的主要原因是什么？
馬玲玲：藍(lán)星東麗于2009年9月奠基開工，2010年底正式投產(chǎn)，2012年成功獲得前二十大工程公司市場份額第一的業(yè)績，在短短幾年內(nèi)就成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，取得目前成績的原因主要包括三個(gè)方面。
一是能準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇。中國早在07年就超過美國成為世界最大的反滲透膜市場。近幾年，中國反滲透膜市場一直保持增長的趨勢。由于廢水回用、海水淡化及超純水領(lǐng)域的發(fā)展需要，未來反滲透膜在中國市場的應(yīng)用需求數(shù)量也會(huì)非常可觀。但目前國內(nèi)絕大部分反滲透膜產(chǎn)品依賴進(jìn)口，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展及戰(zhàn)略安全的角度出發(fā)，我們迫切需要自己的產(chǎn)品和技術(shù)。基于此，藍(lán)星東麗非？春煤椭匾曋袊乃幚硎袌。為了將先進(jìn)的技術(shù)理念與中國極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鱿嗳诤，逐步發(fā)展成為中國最大的反滲透膜供應(yīng)商，我們將全球領(lǐng)先的全套反滲透膜技術(shù)引進(jìn)中國，建成中國規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)、品種最齊全的反滲透膜生產(chǎn)基地，自此改變中國反滲透膜產(chǎn)品長期依賴進(jìn)口的狀況。
二是在膜技術(shù)方面擁有絕對的優(yōu)勢。藍(lán)星東麗有別于目前只在中國銷售、組裝，擴(kuò)建市場的企業(yè)投資，而是引進(jìn)核心制膜技術(shù)和從制膜到卷膜的全套自動(dòng)化生產(chǎn)線，以保證新工廠的產(chǎn)品具有生產(chǎn)、技術(shù)等方面的高端性和領(lǐng)先性。同時(shí)，我們的生產(chǎn)和技術(shù)人員全部來自東麗日本總部和美國加州圣地亞哥工廠，并派最優(yōu)秀的專家常駐，因此，藍(lán)星東麗的產(chǎn)品能在制造、檢測等方面嚴(yán)格把關(guān)。我們還率先研究出以生化法進(jìn)行水質(zhì)分析的BOD\COD\TOC在線檢測儀和空氣飄塵顆粒檢測儀，能確保我們提供給客戶的產(chǎn)品具有高技術(shù)含量和高穩(wěn)定性。
另外，在短短幾年時(shí)間內(nèi)，我們能夠取得很高的市場份額，也離不開合作伙伴的支持與合作。我們有遍布全國各地的經(jīng)銷商和代理商，在18個(gè)以上的城市都有我們和合作伙伴的辦事處，還有10個(gè)以上的現(xiàn)貨倉庫，服務(wù)團(tuán)隊(duì)包含100位以上商務(wù)人員和50位以上專業(yè)技術(shù)人員等，這些舉措能夠?yàn)榭蛻籼峁⿲＜壹?jí)的技術(shù)支持保障。2012年6月，我們提出“構(gòu)建中國最大最專業(yè)的商務(wù)及技術(shù)支持服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，通過與各合作伙伴攜手，共建全國范圍內(nèi)用戶與經(jīng)銷商之間的“門診”式服務(wù)溝通渠道：一些較簡單的故障可以及時(shí)便捷地從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處得到解決；對于難度較高、情況比較復(fù)雜的技術(shù)問題，用戶通過經(jīng)銷商與供應(yīng)商建立有效溝通，從而得到專業(yè)的服務(wù)與支持。我們重視用戶需求，力求中小型用戶與大客戶同樣能夠享受到藍(lán)星東麗的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，得到了客戶的支持和認(rèn)可，同時(shí)也吸引到更多的客戶使用我們的產(chǎn)品。
問：請簡單介紹與其他同類產(chǎn)品相比，東麗膜的主要特點(diǎn)及優(yōu)勢有哪些？除了應(yīng)用于海水淡化領(lǐng)域，國內(nèi)市場上的藍(lán)星東麗膜還應(yīng)用于其他哪些領(lǐng)域？
馬玲玲：東麗是全球極少數(shù)能掌握反滲透膜、納濾膜、超濾膜、微濾膜、MBR膜等全系列膜技術(shù)與商業(yè)化膜產(chǎn)品的廠家之一，尤其在反滲透膜技術(shù)領(lǐng)域全球領(lǐng)先。我們將納米技術(shù)應(yīng)用到膜產(chǎn)品的開發(fā)上，成功開發(fā)出擁有卓越性能的反滲透膜產(chǎn)品。與其他同類產(chǎn)品相比，東麗反滲透膜的主要優(yōu)勢在于：高脫鹽：采用納米技術(shù)控制孔徑，能高效脫除水中的鹽離子，包括最難去除的硼酸離子，同時(shí)保證高產(chǎn)水量的要求；最節(jié)能：東麗節(jié)能技術(shù)能在極低的壓力條件下確保反滲透膜具有更高的脫鹽率，能耗最高可減少到原來的1/10，最新生產(chǎn)的極超低壓膜片卷制的膜元件安裝在家用水龍頭上，僅靠自來水壓就能生產(chǎn)出可直接飲用的純水；高化學(xué)耐久性：能滿足客戶頻繁的清洗需求，在有機(jī)物、生物污染條件下具有更高的恢復(fù)能力。
藍(lán)星東麗本土生產(chǎn)的反滲透膜產(chǎn)品目前已經(jīng)在國內(nèi)眾多海水淡化、污水回用及超純水項(xiàng)目中得到成功運(yùn)用，并在石化、市政、電力、冶金、電子、醫(yī)藥等重要的工業(yè)、民生領(lǐng)域都塑造了穩(wěn)定運(yùn)行的典范案例，例如：中國最大的煤化工廢水回用項(xiàng)目（寧夏，90,000噸/天）、中國第一大膜法飲用水項(xiàng)目（內(nèi)蒙古，100,000噸/天）、中國第一大市政污水回用項(xiàng)目（天津，45,000噸/天）、中國第一大工業(yè)區(qū)綜合污水回用項(xiàng)目（北京，20,000噸/天），以及中國第一大海水淡化項(xiàng)目（青島，100,000噸/天）、國家海水淡化示范項(xiàng)目（曹妃甸，50,000噸/天）等。
問：近兩年，藍(lán)星東麗在反滲透膜方面的研發(fā)情況如何？在哪些領(lǐng)域的重點(diǎn)項(xiàng)目中有所應(yīng)用，目前的應(yīng)用效果如何？
馬玲玲：在產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們借助在東京的研發(fā)中心和上海水處理研究所，不斷與國內(nèi)一些知名院校合作，專門針對中國水質(zhì)等方面進(jìn)行研究，不斷更新和創(chuàng)新產(chǎn)品，逐步形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，保證技術(shù)和產(chǎn)品適應(yīng)本土需要。
2011年，繼成功將納米技術(shù)應(yīng)用到高脫硼率海水淡化膜的開發(fā)之后，東麗針對中國水行業(yè)需求特點(diǎn)與中國水質(zhì)情況成功開發(fā)出新一代反滲透膜——拓夫TM。拓夫TM反滲透膜集成了對中國水質(zhì)研究的核心成果，優(yōu)勢顯著：優(yōu)異的脫鹽率，可達(dá)同類產(chǎn)品最高水平99.8%；節(jié)能性能好，單支膜的產(chǎn)水量較高，運(yùn)行壓力低；化學(xué)耐久性強(qiáng)，耐強(qiáng)酸強(qiáng)堿清洗，還可抵抗水處理過程中添加的一定量的氧化劑。其中拓夫TM抗污染膜除了具備拓夫TM系列高脫鹽、高產(chǎn)水量、高化學(xué)耐久性、低壓、節(jié)能等特征外，還擁有杰出的抗污染性能。
我們的拓夫TM膜采用特殊的納米技術(shù)制膜工藝，膜片呈現(xiàn)淡紅色，被業(yè)內(nèi)稱為“紅膜”。 “紅膜”推出以后，已被廣泛運(yùn)用于苦咸水淡化、污水回用等領(lǐng)域，并取得了非常好的市場知名度和美譽(yù)度，很多大型工程公司和大型項(xiàng)目業(yè)主都會(huì)選擇使用。2012年9月，拓夫TM抗污染反滲透膜更被中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國化工環(huán)保協(xié)會(huì)評為石化行業(yè)環(huán)境保護(hù)和清潔生產(chǎn)重點(diǎn)支撐技術(shù)。2013年5月，我們成功舉辦第四輪全國巡回路演活動(dòng)，與8座城市約500位客戶進(jìn)行了深入交流。這次路演我們以“客戶為本，服務(wù)領(lǐng)先”為主題，邀請了包括北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、上海寶鋼集團(tuán)、華電集團(tuán)、天津中水公司、華星光電和萬邦達(dá)水務(wù)等全國大型市政和工業(yè)項(xiàng)目相關(guān)業(yè)主工程公司專家親臨會(huì)場，除向客戶分享最新的市場動(dòng)態(tài)外，還分享大量拓夫TM產(chǎn)品實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)行的數(shù)據(jù)及案例。用客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)說話，體現(xiàn)了藍(lán)星東麗一貫的務(wù)實(shí)與自信。
問：本次IDA大會(huì)的主題是“海水淡化對未來的承諾”，那么藍(lán)星東麗未來在海水淡化以及其他膜應(yīng)用領(lǐng)域有什么計(jì)劃，近期有什么實(shí)施的方案？
馬玲玲：近年來，廢水回用和海水淡化日益成為解決水資源緊缺的主要途徑。然而，當(dāng)前國內(nèi)所使用的反滲透膜絕大多數(shù)都是依賴進(jìn)口產(chǎn)品。為改變國內(nèi)海水淡化、廢水回用等膜分離產(chǎn)品嚴(yán)重依賴進(jìn)口的局面，讓中國用戶能夠不需要通過進(jìn)口、直接在國內(nèi)購買和使用到世界一流的反滲透膜產(chǎn)品。未來藍(lán)星東麗將根據(jù)中國的實(shí)際需求，逐步完善膜組件的種類，提供海水淡化膜、低壓膜等全系列的拓夫TM膜產(chǎn)品，以滿足不同水質(zhì)、不同行業(yè)的應(yīng)用需求，為中國水資源安全和環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn)。相信屆時(shí)，藍(lán)星東麗將會(huì)躋身成為世界上為數(shù)不多的先進(jìn)水處理膜生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品將廣泛運(yùn)用于市政、食品飲料、石油化工、鋼鐵冶金、海水淡化等領(lǐng)域，這也是我們發(fā)展的目標(biāo)。
海水淡化一直是東麗很重視的領(lǐng)域，雖然目前在中國沒有那么多的海水淡化項(xiàng)目，但在中東、非洲、歐洲等這些海水淡化項(xiàng)目比較多的地區(qū)，我們已經(jīng)取得了很好的業(yè)績，世界最大的海水淡化系統(tǒng)（阿爾及利亞500,000噸/天）就采用東麗的反滲透膜。2010年，東麗獲得日本一個(gè)百萬噸級(jí)反滲透膜法水處理的國家課題，日本政府對這一課題投入三千萬美元，由東麗首席科學(xué)家栗原優(yōu)博士擔(dān)任課題組組長。百萬噸級(jí)的水處理項(xiàng)目對反滲透膜的性能和系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)都有更高的要求，目前這個(gè)課題正在研究中。我們希望在百萬噸項(xiàng)目上的研發(fā)成果，包括中試數(shù)據(jù)，將來能夠運(yùn)用到中國大型的海水淡化項(xiàng)目中，并會(huì)對中國的海水淡化項(xiàng)目起到很好的借鑒作用。同時(shí)，我們也希望通過相關(guān)研究能開發(fā)出更具技術(shù)挑戰(zhàn)的新產(chǎn)品。東麗還嘗試突破現(xiàn)有反滲透膜材料的限制，研發(fā)有機(jī)材料和無機(jī)材料的融合，大幅提高膜片的抗氧化能力。目前這項(xiàng)研究還處于實(shí)驗(yàn)階段，離產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)還有一段時(shí)間，今后我們也會(huì)將這些研發(fā)成果不斷與中國客戶來分享。
去年，藍(lán)星東麗與全球最大的水處理經(jīng)銷商漢華簽約合作。藍(lán)星東麗希望打造全國最大最專業(yè)的商務(wù)和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，將我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)覆蓋到所有用戶，漢華的加盟，使藍(lán)星東麗在中國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)更完善，不僅能為大型工程公司客戶提供直接的服務(wù)與支持，也能更好地覆蓋到數(shù)量眾多、分布廣泛的中小型客戶。我相信，與漢華的通力合作，將為藍(lán)星東麗未來的市場開拓帶來新的發(fā)展契機(jī)，也將為中國反滲透膜市場注入更多活力與更多變化。
