“腳踏實(shí)地、以質(zhì)取勝”
來(lái)源： 閱讀：4052 更新時(shí)間：2010-12-29 10:01——專訪廈門三維絲環(huán)保股份有限公司副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)丘國(guó)強(qiáng)先生
背景介紹：廈門三維絲環(huán)保股份有限公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)進(jìn)行工業(yè)粉塵治理的濾袋供應(yīng)商。目前,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中除幾家外資企業(yè)外,三維絲是國(guó)內(nèi)最大供應(yīng)商之一。市場(chǎng)占有率7%,占有率在國(guó)內(nèi)排名第四位。公司產(chǎn)品主要包括“普耐”牌聚苯硫醚針刺氈（PPS）、聚酰亞胺針刺氈（PI）、聚四氟乙烯針刺氈（PTFE）和偏芳族聚酰胺針刺氈（MX）等高端濾料系列，廣泛應(yīng)用于電力、水泥、垃圾焚燒、鋼鐵、冶煉、糧食等行業(yè)。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：丘總，您好！非常感謝您再次到谷騰環(huán)保網(wǎng)作客。時(shí)隔一年三維絲公司的成長(zhǎng)大家有目共暏。三維絲的成功上市對(duì)于環(huán)保企業(yè)是一個(gè)振奮人心的好消息。同時(shí)業(yè)內(nèi)的人士也非常關(guān)注貴公司的發(fā)展，所以我想了解一下三維絲上市之后公司有哪些變化？
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廈門三維絲環(huán)保股份有限公司副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)丘國(guó)強(qiáng)先生接受專訪 |
丘總：我個(gè)人感覺(jué)變化最大的還是來(lái)自于上市之后的那種壓力和責(zé)任。這是大多數(shù)股東的感覺(jué)。在中國(guó)的環(huán)保濾料廠家里真正運(yùn)作資本市場(chǎng)的還是非常少，我們沒(méi)有好的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)。我們要付出更多的努力來(lái)經(jīng)營(yíng)公司，每個(gè)股東的壓力都是無(wú)形的。另外很多人都感覺(jué)公司上市會(huì)非常辛苦！我認(rèn)為不管做人還是做企業(yè)不可能不付出，不累的！所以對(duì)于三維絲人來(lái)講辛苦并快樂(lè)著。股市增長(zhǎng)不是三維絲自己創(chuàng)造出來(lái)的，是因?yàn)槭袌?chǎng)有這個(gè)需求，所以說(shuō)我們有責(zé)任不怕苦，順應(yīng)市場(chǎng)的需求。從中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，濾料還是很有生命力的，只要有市場(chǎng)我們好好做好好努力就會(huì)有收獲
谷騰環(huán)保網(wǎng)：在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及企業(yè)規(guī)劃方面有那些新的舉措？
丘總：公司以市場(chǎng)營(yíng)銷作為龍頭，因?yàn)楣緲I(yè)績(jī)真正的增長(zhǎng)還是要依靠銷售。所以上市后市場(chǎng)營(yíng)銷策略改變是比較大的一個(gè)方面，三維絲以前的產(chǎn)品市場(chǎng)主要是以各除塵設(shè)備廠為主，現(xiàn)在我們要與終端用戶多一些產(chǎn)品的推廣，讓終端用戶能直接了解體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，最終能夠使用，這樣對(duì)市場(chǎng)銷售人員的要求就會(huì)很高。比如每個(gè)省的人才引進(jìn)與儲(chǔ)備及定期的員工培訓(xùn)等都是為了能更好的適應(yīng)公司新的市場(chǎng)變化。企業(yè)規(guī)劃來(lái)講，我們會(huì)從多方面來(lái)完善企業(yè)內(nèi)部的品質(zhì)，品牌的樹(shù)立，希望我們不負(fù)眾望，產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：三維絲上市一年之后貴公司的產(chǎn)品系列有了那些改變？應(yīng)用的行業(yè)有沒(méi)有變化？在市場(chǎng)銷售份額上的比例如何？
丘總：上市之前我也提到過(guò)三維絲要搞差異化經(jīng)營(yíng)，做一些別人沒(méi)有涉及的電力行業(yè)。但是現(xiàn)在隨著行業(yè)用戶對(duì)于除塵的要求越來(lái)越高，我們把化學(xué)纖維能應(yīng)用的行業(yè)不斷擴(kuò)大，不單局限于電廠，在垃圾焚燒，水泥，鋼鐵這些行業(yè)都有了很好的應(yīng)用，這樣產(chǎn)品就有了很多系列。從去年到今年我們的銷售業(yè)績(jī)不斷上升，應(yīng)用在各行業(yè)的產(chǎn)品都在保持著一定的增長(zhǎng)比例，有些行業(yè)看著比例是下降了但是其實(shí)銷售額是在上升的。比如我們的產(chǎn)品去年應(yīng)用在水泥行業(yè)比較少，但是今年占的份額就比較高。電力行業(yè)去年占到銷售額的60%-65%，但是現(xiàn)在降下來(lái)占到50%左右。另外一塊銷售份額來(lái)自于出口，上市之后我們有了足夠的資金可以把設(shè)備和技術(shù)更加完善，這樣我們就同時(shí)可以在國(guó)外爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額，出口的產(chǎn)品也很豐富，但是主要還要是在空氣過(guò)濾這一塊。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：通過(guò)這一次會(huì)議您公司主要推出了水刺針氈的新產(chǎn)品，我們想詳細(xì)了解一下水刺針氈與傳統(tǒng)針刺的主要區(qū)別及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里?
丘總：這一次新推出來(lái)的水刺是研發(fā)后更加先進(jìn)的技術(shù)。無(wú)紡布有很多種，我們之前的產(chǎn)品是屬于針刺這一種，針刺是利用金屬來(lái)刺很細(xì)的纖維，這樣金屬在刺的時(shí)候會(huì)對(duì)纖維造成一定的損傷。如果用水刺的話就不會(huì)對(duì)纖維有這種不必要的損傷，對(duì)纖維的強(qiáng)度起到保護(hù)的作用。另外針刺在穿透纖維時(shí)就會(huì)對(duì)纖維留下很多孔隙。但是水刺就會(huì)化有形為無(wú)形，這樣孔隙就幾乎沒(méi)有，會(huì)對(duì)纖維的密度有所提升。第三針刺是有機(jī)械固定運(yùn)動(dòng)方向的。水刺的話就可以隨時(shí)調(diào)整運(yùn)動(dòng)的不同方向，使纖維糾纏在一起，這樣纖維就會(huì)更密，強(qiáng)度更好！ 總結(jié)來(lái)看，使用水刺針氈的纖維就會(huì)更加強(qiáng)韌、更加緊密。
谷騰環(huán)保網(wǎng)： 了解水刺針氈的優(yōu)勢(shì)后，三維絲在應(yīng)對(duì)各行業(yè)用戶提高標(biāo)準(zhǔn)的情況下，產(chǎn)品在生產(chǎn)中有哪些改變？用戶什么時(shí)候能夠使用上貴公司的新品？
丘總： 三維絲的實(shí)驗(yàn)中心這幾年通過(guò)不斷改進(jìn)不斷完善，技術(shù)越來(lái)越成熟，所以水刺針氈在生產(chǎn)過(guò)程中我們是有所改變的，特別是在后處理上。簡(jiǎn)單的來(lái)講我們后處理改進(jìn)是體現(xiàn)在過(guò)濾排放壓差上的，首先壓差可以達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定性，第二就是長(zhǎng)期能夠低排放、第三可以耐各種化學(xué)腐蝕，適應(yīng)各種惡劣的工況等。工藝上都是微小的變化，但是結(jié)果上還是非常好的。我們也希望用戶能盡快體驗(yàn)到我們的新產(chǎn)品，所以計(jì)劃明年把水刺針氈大規(guī)模上市。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：關(guān)于垃圾焚燒煙塵排放，這是一個(gè)大家都非常關(guān)注的行業(yè)，您是否認(rèn)為垃圾焚燒行業(yè)會(huì)成為貴公司發(fā)展的趨勢(shì)？
丘總：關(guān)于垃圾焚燒排放這個(gè)概念三維絲是最早提出來(lái)的公司，三維絲從09年到10年對(duì)于垃圾焚燒行業(yè)關(guān)注的方向是從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。我們關(guān)注的同時(shí)很多企業(yè)也關(guān)注到這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。對(duì)于垃圾焚燒行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)講PTFE是主流的產(chǎn)品，PTFE使用的量將越來(lái)越大，但是同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)激烈。三維絲已經(jīng)作好了準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)。現(xiàn)在PTFE應(yīng)用在這個(gè)行業(yè)穩(wěn)定性是最好的，PTFE是不是唯一的產(chǎn)品我們也在探討。因?yàn)槲覀兯痰漠a(chǎn)品也有可能會(huì)應(yīng)用到垃圾焚燒這個(gè)行業(yè)。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：上市之后三維絲有新產(chǎn)品不斷研發(fā)出來(lái)，市場(chǎng)定位有所變化那么對(duì)于用戶后期的服務(wù)有沒(méi)有什么改變？三維絲在品牌樹(shù)立及企業(yè)文化塑造方面有哪些舉措？
丘總：三維絲上市之后把之前的技術(shù)中心和服務(wù)中心統(tǒng)一起來(lái)，為的是不單單推廣某一個(gè)產(chǎn)品而是某一個(gè)系列的產(chǎn)品推廣。技術(shù)中心推出來(lái)的最終都是為了我們的新產(chǎn)品或是售后服務(wù)來(lái)全面的解決問(wèn)題。近幾年企業(yè)的發(fā)展非常快，那后面我們更注重平穩(wěn)的發(fā)展，服務(wù)是對(duì)于我們市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展最重要的一塊。所以人員的到崗及培訓(xùn)，這也是我們上市后公司投入最多的一部份。
三維絲現(xiàn)在擁有自己專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的人才在規(guī)劃打造三維絲的品牌。但是對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，作多少?gòu)V告并不重要，最重要的是還是通過(guò)產(chǎn)品在行業(yè)中的應(yīng)用及實(shí)踐得到用戶口牌相傳。這個(gè)是和沒(méi)有上市之前一樣要腳踏實(shí)地，口牌不是一天兩天能出來(lái)的，所以我們希望能慢慢讓大家去感受去了解三維絲的企業(yè)文化及品牌。但是踏實(shí)和創(chuàng)新我們一定會(huì)走在最前面，我們盡最大的努力把自己應(yīng)該做的事情都做好。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：感謝丘總接受我們的專訪，希望廈門三維絲公司在未來(lái)的中國(guó)工業(yè)除塵領(lǐng)域有更出色的表現(xiàn)，為所有需要的用戶帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品。
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三維絲副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)丘國(guó)強(qiáng)（右一）三維絲市場(chǎng)經(jīng)理劉輝（左一） |
