桑德：5年后60%銷售額將來自國際市場
來源：中國水網(wǎng) 閱讀：1034 更新時(shí)間：2009-09-01 09:31于近期成功斬獲沙特水務(wù)大單的北京桑德環(huán)保集團(tuán)有限公司（以下簡稱為“桑德集團(tuán)”）光彩熠熠，已儼然成為中國環(huán)境企業(yè)踏上國際舞臺的一支標(biāo)桿。曾在新聞發(fā)布會上雄心勃勃表示將借中東和東南亞踏板進(jìn)軍歐美市場的桑德集團(tuán)董事長文一波，在“第24次水業(yè)高級戰(zhàn)略沙龍”上再次表明對在國際市場發(fā)展的信心：“在未來3年左右的時(shí)間內(nèi)，桑德集團(tuán)40%的銷售額將來自國際市場；5年之后，將會達(dá)到60%。”
“走出去”是因?yàn)橛袎毫?/p>
在一片鮮花與掌聲的背后，文一波則吐露心聲：當(dāng)初決定“走出去”完全是因?yàn)楦械接袎毫Α?ldquo;桑德集團(tuán)走出的每一步都是被“逼”出來的。工程搞到一定程度了，就決定去嘗試投資；國內(nèi)市場無序競爭就決定去國外拼一把。”文一波說。
作為中國水務(wù)行業(yè)杰出的民營企業(yè)，桑德集團(tuán)的處境的確有幾分微妙。桑德集團(tuán)旗下有著兩個(gè)上市公司的桑德集團(tuán)絕對不能說“差錢”，但是與外資、國企這樣的“重量級選手”相比，在某些方面又難以望其項(xiàng)背。此外是在產(chǎn)業(yè)鏈上能力不能充分施展，桑德集團(tuán)在國內(nèi)水務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都有參與，但文一波坦言，實(shí)際操作過程十分艱苦。
此外，中國水務(wù)市場的確龐大，但實(shí)際產(chǎn)值規(guī)模并不大。而國外項(xiàng)目的高投資、高利潤則具有著不可抵擋的誘惑力。而桑德集團(tuán)，力爭在競爭激烈的國際市場上分得一杯羹，也離不開雄厚的實(shí)力與十足的信心。
“先覺、直覺、幻覺”成就桑德海外夢想
桑德集團(tuán)獲得進(jìn)軍海外市場的良機(jī)令國內(nèi)諸多企業(yè)“垂涎三尺”，然而機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人。
在“第24次水業(yè)高級戰(zhàn)略沙龍”上，文一波娓娓道出了成功光芒背后曲折艱辛的投標(biāo)歷程。早在3-4年前，在很多人都認(rèn)為“走出去”是一件很遙遠(yuǎn)的事情時(shí)，文一波就已極具前瞻性地提出桑德集團(tuán)要先于國內(nèi)行業(yè)企業(yè)至少3年，提前進(jìn)入國際市場。
而海斯頓設(shè)備和伊普國際在新加坡的平臺正是桑德集團(tuán)成功“走出去”的兩個(gè)巨大引擎。文一波表示，通過海斯頓設(shè)備的對外行為，增加了對國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識，同時(shí)也增強(qiáng)了對國際市場的了解。而伊普國際在新加坡的平臺也發(fā)揮了十分重要的作用。桑德集團(tuán)憑借其最新信息的快速獲取、人員豐富的國際化市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及國內(nèi)業(yè)績和技術(shù)水平的支撐，把握了國際市場的脈搏。
此外，3-4年來，桑德集團(tuán)也的確在東南亞和中東的市場的開拓上做了很多工作。包括積極地參加國際展覽；同時(shí)也注重建立項(xiàng)目渠道、收集項(xiàng)目信息；當(dāng)然踴躍參與之前的國際項(xiàng)目投標(biāo)，也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但也曾經(jīng)由于對國際市場不熟悉而有過給出荒唐報(bào)價(jià)的尷尬。“但那是一定要邁出的關(guān)鍵半步，因?yàn)檫~出去了才能有機(jī)會，項(xiàng)目才會光顧你。”文一波這樣評價(jià)。
承接沙特水務(wù)項(xiàng)目的伊普國際有限公司CEO李力用“先覺、直覺、幻覺”的“三覺理論”注解了文一波的企業(yè)家智慧。所謂“先覺”，正是提前3-4年就已明確進(jìn)軍國際市場的前瞻性；所謂“直覺”，即在互動(dòng)中根據(jù)國際市場的風(fēng)云變化，安排布局和對策；至于“幻覺”，則是對未來充滿信心，堅(jiān)信未來的目標(biāo)一定會在今天實(shí)現(xiàn)。
未來5年60%銷售額將來自國際市場
成功斬獲沙特項(xiàng)目的桑德集團(tuán)將會繼續(xù)開拓國際市場。“從最初的嘗試心態(tài)，到得到肯定后的信心倍增，再到之后的增加投入，桑德集團(tuán)的‘走出去’計(jì)劃已進(jìn)入良性發(fā)展階段。”文一波表示，“今后在國際市場的機(jī)構(gòu)、人員、配置等方面都會進(jìn)一步加強(qiáng)投入。預(yù)計(jì)在未來3年左右的時(shí)間內(nèi)，桑德集團(tuán)40%的銷售額將來自國際市場；5年之后，將會達(dá)到60%。”（中國水網(wǎng)）
