河南中材環(huán)保在國內(nèi)外高端市場躍馬揚鞭
來源：中國水泥網(wǎng) 閱讀：2021 更新時間：2010-08-09 13:58經(jīng)濟形勢復雜多變的 2010年上半年剛剛過去，就從中原大地傳來了振奮人心的消息：我國環(huán)保除塵領(lǐng)域的龍頭企業(yè)---河南中材環(huán)保有限公司在去年銷售收入和利稅均創(chuàng)歷史最好水平的基礎上，今年上半年又取得了歷史性的突破，不僅銷售收入和利稅又創(chuàng)歷史同期最高紀錄，分別比去年同期增長50%，而且公司的產(chǎn)品和技術(shù)在國內(nèi)外高端水泥市場上的霸主地位得到進一步拓展和鞏固。公司正躍馬揚鞭朝著建設國際化的一流目標前進。
河南中材環(huán)保有限公司能夠在復雜多變充滿變數(shù)的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下逆勢而上，做到無論市場和政策如何變化，始終保持在水泥市場上的主力地位不變，在水泥企業(yè)客戶心目中的良好形象不變，在水泥行業(yè)市場上的領(lǐng)先位置不變，這主要取決于公司以董事長劉振彪為首的領(lǐng)導班子，在困難面前審時度勢，帶領(lǐng)全體員工堅持自主創(chuàng)新不停步，及時調(diào)整企業(yè)的應對策略，不斷強化和提高科學管理水平所取得的可喜成果，是他們不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，強化自己的競爭優(yōu)勢所結(jié)出的豐碩成果。
河南中材環(huán)保有限公司是隸屬于中材集團旗下的大型專業(yè)環(huán)保公司，擁有30多年生產(chǎn)和研發(fā)除塵設備的歷史。公司是目前我國建材行業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)核心專利技術(shù)的龍頭企業(yè)。多年來，公司在建材環(huán)保領(lǐng)域取得了一個又一個令行業(yè)矚目的業(yè)績，創(chuàng)造了一個又一個讓民族驕傲的環(huán)保除塵第一，走出了一條獨具特色的中材環(huán)保之路。近些年來，公司堅持走產(chǎn)品高端、技術(shù)高端、市場高端的道路，他們在大力開拓國內(nèi)水泥高端市場的同時，大力開拓國際高端水泥市場，產(chǎn)品除暢銷國內(nèi)“海螺”、“山水”、“華新”、“天瑞”、“冀東”、“亞泰”、“拉法基”、“海德堡”、“祁連山”等國家重點支持的大型水泥集團外，還出口美國、德國、法國、澳大利亞、馬來西亞、津巴布韋、塞內(nèi)加爾等60多個國家和地區(qū)，并享有很高的聲譽。特別是公司2007年成功為法國VICAT塞內(nèi)加爾RUFISQUE水泥進行除塵工程總承包改造，標志著我國除塵環(huán)保產(chǎn)品及除塵系統(tǒng)的設計技術(shù)達到了當代國際先進水平。公司為當今世界規(guī)模最大、工藝技術(shù)水平最高的中材國際沙特SCC兩條日產(chǎn)10000噸水泥生產(chǎn)線提供的全套除塵裝備 166臺除塵器的設計、制造、安裝，代表著世界水泥環(huán)保裝備單項工程的最高水平和最大規(guī)模。一流的產(chǎn)品質(zhì)量和一流的技術(shù)服務，曾使公司在國內(nèi)日產(chǎn)5000 噸新型干法水泥生產(chǎn)線的環(huán)保市場占有率達51%，在世界日產(chǎn)10000噸新型干法水泥生產(chǎn)線環(huán)保市場占有率達到50%，真正成為國內(nèi)外兩個水泥環(huán)保除塵市場的領(lǐng)跑者。
但是，近幾年來，由于受全球金融危機的影響，河南中材環(huán)保在生產(chǎn)經(jīng)營中也遇到了許多困難。面對訂單銳減的不利局面，公司領(lǐng)導班子沒有怨天尤人，而是積極采取有效的應對措施。
第一，公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，創(chuàng)新營銷方式，整合市場資源，強化合同管理，不斷提高合同的含金量，提高合同的毛利率，多拿有效益的訂單。為此，公司開展了全員市場營銷活動，不斷完善領(lǐng)導班子成員分工負責，強化市場部、外貿(mào)部、銷售部的市場營銷職能，積極做好協(xié)同作戰(zhàn)。高度重視公司對大客戶的管理，持續(xù)開展與海螺集團、中材國際、山水集團、天瑞集團等高端客戶進行高層交流，建立長期有效的互信機制和戰(zhàn)略合作，在項目合同上達成廣泛共識。公司在繼續(xù)重視傳統(tǒng)電、袋除塵市場開拓的同時，進一步加大拓展組合式除塵器、電改袋除塵器的市場營銷力度，積極向顧客宣傳新產(chǎn)品，迅速增加了市場份額。加大電改袋市場和配件市場的開拓，LJP電袋組合式除塵器受到市場歡迎。公司還繼續(xù)加快實施走出去戰(zhàn)略，積極開拓外貿(mào)市場，不斷提升企業(yè)的國際認同度。
第二，公司加大科技投入，加快技術(shù)進步，不斷提高自主創(chuàng)新能力。公司自主開發(fā)的LJP袋除塵新產(chǎn)品在國內(nèi)外成功投運以來，除塵效果達到國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先水平，不僅從根本上優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且還極大地提升了公司技術(shù)競爭實力，同時該產(chǎn)品和技術(shù)先后獲得國家、行業(yè)、集團3項技術(shù)創(chuàng)新獎；著力加大技術(shù)創(chuàng)新力度，根據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步和市場需求，加快開發(fā)能夠滿足最新環(huán)保標準、具有國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先的新技術(shù)新產(chǎn)品，成功開發(fā)一批小型袋除塵新產(chǎn)品，陸續(xù)占領(lǐng)中小型項目市場，引領(lǐng)國內(nèi)水泥環(huán)保新技術(shù)潮流；根據(jù)國內(nèi)環(huán)保標準提高和技術(shù)進步的要求，不斷完善日產(chǎn)10000噸、日產(chǎn)5000噸LJP系列袋除塵器的系列化、標準化，進一步完善電除塵器圖紙的通用化設計工作；加強與設計院所的合作，在完善沙特萬噸水泥生產(chǎn)線袋除塵成套技術(shù)和法國VICAT塞內(nèi)加爾、海德堡烏克蘭除塵總承包工程設計開發(fā)的基礎上，不斷提升公司除塵工程總承包的系統(tǒng)設計能力；繼續(xù)加大技術(shù)、質(zhì)量和服務三位一體的融合力度，持續(xù)增強為顧客解決工程和產(chǎn)品疑難復雜問題的能力，不斷提升顧客對公司技術(shù)的滿意度。
公司努力做好日常技術(shù)開發(fā)和技術(shù)服務，加強技術(shù)、生產(chǎn)工藝管理和工藝指導，全年共完成79份項目設計任務書和162個選型方案，加強設計評審，持續(xù)提高技術(shù)設計及時性和準確率；完成了溫度可控冷卻器的開發(fā)，完成整體電暈線應用、尼日利亞項目窯尾ESP 氣流均布實驗、壓氣連接器（撓性連接器）開發(fā)、脈沖閥對比實驗等工作；經(jīng)公司申報，河南省工業(yè)除塵工程研究中心落戶公司，公司成為河南省創(chuàng)新型試點企業(yè)，這將大大促進公司技術(shù)進步；加大技術(shù)專利的研發(fā)與申請，已經(jīng)申報并獲得5項技術(shù)專利，極大地豐富了公司技術(shù)的先進性。
第三，下力氣抓配套，采取一切措施保障合同產(chǎn)品按期交付。由于公司合同配套呈現(xiàn)出新產(chǎn)品多、出口產(chǎn)品多、重點項目多、合同配套時間普遍縮短的特點，給合同配套的各個環(huán)節(jié)帶來巨大壓力。為此，公司緊緊圍繞持續(xù)滿足顧客需要為主線，樹立科學的配套觀。公司通過重建生產(chǎn)平臺，創(chuàng)新生產(chǎn)組織方式，整合內(nèi)外生產(chǎn)資源，持續(xù)深化項目管理和生產(chǎn)流程控制，不斷強化企業(yè)的市場應變力和綜合配套力；緊緊圍繞合同要求做文章，科學制定配套計劃，運用靈活多樣的配套方式，將合同配套延續(xù)到安裝、調(diào)試與投運的每一個環(huán)節(jié)，提高合同配套的針對性和時效性，確保顧客滿意。
第四，不斷提高科學管理水平，創(chuàng)造性地根據(jù)鋼材波動周期，建立企業(yè)鋼材儲備機制。從去年開始，公司逐步建立起了在鋼材銷售的淡季和國家經(jīng)濟景氣指數(shù)低潮的時候，用最低價儲備鋼材的管理機制。去年公司在鋼材最低點有預見性地儲備了8000 噸鋼材，到國家4萬億元投資項目啟動時，公司僅這一項就節(jié)約了大量資金和成本，F(xiàn)在公司已將鋼材儲備定為一個固定的制度，每當鋼材價格低時就加倉。這樣企業(yè)就把準了市場波動的脈搏。用劉振彪的話說：“就是像買股票一樣，拿著放大鏡，緊盯著市場，看準了就下狠手。”這一經(jīng)營思路的較大轉(zhuǎn)變，為企業(yè)在困難中不斷贏得主動。與此同時，他們還針對收塵袋主要配套材料過去進貨分散、往往在價格上吃虧的實際，積極選擇和世界上的大公司建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，拿到了比較合理和穩(wěn)定的價格，使企業(yè)的競爭力得到提高。
第五，積極開展勞動競賽，為確保完成企業(yè)的目標任務營造良好氛圍。公司根據(jù)任務情況，每月下達必保產(chǎn)量和力爭產(chǎn)量兩個指標，分別給予不同的勞動報酬。這一活動的開展，有力地調(diào)動了廣大員工的積極性，不僅月月超額完成任務，而且也把生產(chǎn)管理理順了，為確保完成全年目標任務創(chuàng)造了有利條件。
在采訪結(jié)束時，劉振彪告訴記者，河南中材環(huán)保是我國環(huán)保除塵領(lǐng)域唯一的一家電收塵和袋收塵產(chǎn)品各占 50%的生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)之所以在激烈的市場競爭中有競爭優(yōu)勢，主要是企業(yè)有核心制造技術(shù)，有600人的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)隊伍。公司有決心有信心爭取在3年內(nèi)使企業(yè)的經(jīng)濟效益翻兩番，依托央企大集團的優(yōu)勢，把河南中材環(huán)保辦成世界一流的環(huán)保公司。
