——訪圣戈班穆松橋中國市場銷售部總監(jiān)馬嘉豐

        2008年10月9日，圣戈班穆松橋中國徐州大口徑鑄管項目奠基暨配套節(jié)能工程竣工儀式在徐州基地舉行，本網(wǎng)編輯亦志覓有幸受邀參加了本次儀式，并在此前一天（10月8日）采訪到了圣戈班穆松橋中國市場銷售部總監(jiān)馬嘉豐先生，就圣戈班穆松橋中國公司的近期發(fā)展進行了相關了解，以下是訪談實錄：

        亦志覓：馬先生您好！非常高興受邀參加將在明天舉行的圣戈班穆松橋中國徐州大口徑鑄管項目奠基暨配套節(jié)能工程竣工儀式，作為中國最好的水行業(yè)工作服務平臺之一，谷騰水網(wǎng)一直對圣戈班穆松橋公司保持著高度關注，這次能親身到現(xiàn)場見證圣戈班的發(fā)展，是一次讓水行業(yè)用戶全面了解圣戈班穆松橋近態(tài)的機會，以下我將就行業(yè)用戶比較關注的問題向您提問，希望馬先生能給我們多透露一些價值信息，可以么？

        馬嘉豐：呵呵！歡迎提問！

        亦志覓：請先介紹一下此次奠基的徐州大口徑鑄管項目的基本情況？

        馬嘉豐：恩，圣戈班穆松橋球墨鑄鐵管道系統(tǒng)隸屬于法國圣戈班集團建筑產(chǎn)品行業(yè)，已具有150多年的發(fā)展歷史，作為全球最大、最早的球墨鑄鐵管道系統(tǒng)，圣戈班穆松橋始終是制造和出口球墨鑄鐵管道產(chǎn)品的世界領先者。2002年，圣戈班徐州鑄管廠成立，2005年，圣戈班穆松橋并購徐州鋼鐵總廠，至今圣戈班穆松橋徐州已達到年產(chǎn)35萬噸球墨鑄管的能力，其產(chǎn)品規(guī)格從口徑100毫米～1000毫米不等。在這5年間，圣戈班集團在徐州基地進行了大量投資，這些投資主要用于基地的現(xiàn)代化建設、生產(chǎn)能力的提升、能源使用率的提高、減少環(huán)境污染和改善工作環(huán)境等方面，同時對徐州地區(qū)生產(chǎn)總值的增長也發(fā)揮了相當大的作用。為了更好地滿足國內(nèi)外市場需求，不斷增強市場競爭力，公司決定新建大口徑鑄管項目。將建成口徑從1000毫米到2000毫米的球墨鑄管生產(chǎn)線，該項目自2008年10月奠基，計劃2009年底建成投產(chǎn)，將達到年產(chǎn)特大口徑球墨鑄管15萬噸的生產(chǎn)能力。

        該項目由圣戈班穆松橋總設計室負責設計，其關鍵生產(chǎn)工藝與設備性能與法國圣戈班穆松橋工廠完全一致，其產(chǎn)品也遵循相同的質(zhì)量標準體系。該球墨鑄鐵管具有高抗壓性，并且也具有良好的可延伸和抗沖擊性。球墨鑄鐵管內(nèi)壁采用的是離心涂覆的水泥砂漿保護層，管外壁采用噴鋅再熱噴涂瀝青漆或特殊防腐材料。高品質(zhì)的原材料、國際領先的生產(chǎn)工藝、先進的試驗室分析、嚴格的質(zhì)量控制手段和高水壓檢測，確保每根噴鋅球墨鑄鐵管具有良好的機械性能。 由于在生產(chǎn)過程中嚴格遵循外防腐噴鋅工藝的規(guī)范要求，使得穆松橋品牌的噴鋅球墨鑄鐵管擁有長久，良好的使用壽命。該項目在設計中最大限度地降低對能源的需求，該項目的生產(chǎn)工藝居世界領先水平。該項目建成投產(chǎn)將極大豐富圣戈班穆松橋中國球墨鑄鐵管產(chǎn)品規(guī)格，也將極大增強圣戈班穆松橋中國管道產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力。

         亦志覓：據(jù)我們了解的情況，此前圣戈班穆松橋在馬鞍山和徐州的管道基地的生產(chǎn)能力總和大約在60萬噸左右，此次徐州大口徑管道生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后，圣戈班穆松橋中國的管道生產(chǎn)能力將達到75萬噸？

        馬嘉豐：是的，實際上我們的期望是到2010年底，圣戈班穆松橋中國總產(chǎn)能能夠突破80萬噸，當然，這需要各方面的努力。圣戈班集團對中國市場非常關注，這次大口徑鑄管項目奠基儀式，我們的全球副總裁伊莫萬先生也來了，并透露了未來穆松橋中國的發(fā)展目標，那就是將徐州基地打造成為世界范圍內(nèi)重要的管道生產(chǎn)基地！這讓我們很受鼓舞。

        亦志覓：據(jù)我們所知，目前國內(nèi)球墨鑄管的年使用量大概在250~300萬噸之間，而國內(nèi)已有的球墨鑄管總產(chǎn)量也已經(jīng)接近甚至超過300萬噸，這是一個已經(jīng)基本飽和的市場，圣戈班穆松橋選擇此時加大投入，新建徐州大口徑管道生產(chǎn)基地，圣戈班集團是怎樣考慮的？如何面對即將到來的競爭壓力？

        馬嘉豐：呵呵！事實上，自進入中國市場以來，公司的管道銷售情況一直保持著比較穩(wěn)定的增長態(tài)勢，可以說，圣戈班穆松橋在中國市場的競爭力還是比較突出的。從圣戈班集團的規(guī)劃上講，徐州大口徑管道生產(chǎn)基地將主要滿足國際市場的需求，并且此次徐州大口徑管道項目投產(chǎn)以后將能夠很好的緩解產(chǎn)能不夠這一壓力。當然，國內(nèi)市場我們也不會放棄，對國內(nèi)市場，我們也會適當?shù)倪M行開拓。

        亦志覓：此次奠基儀式中還有一個配套節(jié)能工程，能否介紹一下？

        馬嘉豐：哦，這是我們剛剛建成投產(chǎn)的10號高爐，是大口徑管道配套的節(jié)能工程，10號高爐設計有效容積為420M3，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鑄造生鐵42萬噸，10號高爐在設計中采用了多項國內(nèi)外先進的節(jié)能、環(huán)保技術及設備，具有較高的可靠性和穩(wěn)定性，達到世界先進水平，新高爐的建成投產(chǎn)，標志著圣戈班走資源節(jié)約型，環(huán)境友好型發(fā)展之路邁出了堅實的一步，不僅保證了大口徑鑄管鐵水原料的供應，而且將成為企業(yè)大力推行節(jié)能降耗，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的巨大動力。

        亦志覓：作為世界球墨鑄鐵管生產(chǎn)企業(yè)的領頭羊，穆松橋在銷售服務和用戶指導方面一直做得非常優(yōu)秀，能夠給我們介紹一下圣戈班穆松橋在服務體系方面的一些特點么？

        馬嘉豐：是的，我們一直非常重視在銷售和用戶使用過程中的技術服務工作，并為此獲得的成績感到自豪。作為市政飲水管道而言，管道的安裝和回填技術是關鍵，圣戈班穆松橋引水管道在解決管道安裝環(huán)節(jié)的問題方面具有非常好的優(yōu)勢，普通的PE管、鋼管、水泥管在管道鏈接環(huán)節(jié)總是會出現(xiàn)很多問題，原因是鏈接裝置可靠性差，安裝程序復雜，不容易把握，安裝質(zhì)量可靠程度差。圣戈班管道的鏈接設計非常合理，安裝非常簡單，普通管道需要2個小時的安裝工作，圣戈班穆松橋管道只需要5~10分鐘即可安裝完畢，大大節(jié)省了勞動力成本。同時，圣戈班對管道安裝以后回填技術也非常重視，因為這也是影響管道運行的關鍵環(huán)節(jié)，我們經(jīng)常會組織相關的技術交流會，培訓用戶的管道安裝人員的回填技術。

        亦志覓：圣戈班穆松橋一直以來對環(huán)保領域的應用非常重視，作為傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)引水管道制造商，在工業(yè)及市政污水管道方面有哪些優(yōu)勢？

        馬嘉豐：實際上圣戈班穆松橋做工業(yè)污水管道的歷史由來已久，20年前圣戈班在歐洲就已經(jīng)開始了污水管道的生產(chǎn)與應用。我們的污水管道采用高鋁水泥為管道內(nèi)壁涂層，能夠有效抗腐蝕，耐酸，延長使用壽命。而且密封性能非常好，能夠有效防止污水滲漏，避免環(huán)境污染。圣戈班污水管在有壓差的污水傳輸系統(tǒng)中有明顯優(yōu)勢，水泥管在有壓差的污水輸送過程中容易出現(xiàn)管道爆裂的情況。從2007年開始，圣戈班穆松橋開始進軍中國工業(yè)及市政污水管道應用領域，已經(jīng)在南京、杭州、蕭山、宜興等地承接了項目，效果非常好。

        亦志覓：從1997年在中國建立公司到現(xiàn)在，圣戈班穆松橋已經(jīng)在中國快速成長了11年，企業(yè)員工達到6000多人，事實上，圣戈班穆松橋在很多情況下會被當成國際企業(yè)與中國本土企業(yè)成功合作的典范來介紹，作為一個來自法國的跨國公司，穆松橋是如何讓中國和法國的企業(yè)文化成功的融合在一起，和諧發(fā)展的？

        馬嘉豐：圣戈班穆松橋與徐鋼合作第一年，只派了3個人到中國，一個是當時任徐鋼常務副總經(jīng)理的伊曼先生，一個財務經(jīng)理，一個項目負責人，而原來徐鋼的總經(jīng)理繼續(xù)擔任合并以后的圣戈班穆松橋徐州基地的總經(jīng)理，其他崗位的中層管理人員也幾乎全部留任。所以，雖然徐鋼被并購，但組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)都沒有什么太大變化，只是在管理機制上做了調(diào)整。我們知道兩種企業(yè)文化的融合不是一朝一夕的事，因此我們有足夠的耐心和信心最后實現(xiàn)圣戈班穆松橋徐州基地的改進。我們很幸運，在我們與徐鋼接觸過程中，我們發(fā)現(xiàn)徐鋼的企業(yè)文化與圣戈班穆松橋的企業(yè)文化有非常相似的地方，每個進入徐鋼的員工都會收到一個具有共同遠景目標的員工手冊，而穆松橋也有這樣的行為準則。雖然遠隔千里，但企業(yè)核心文化卻很類似，這為圣戈班和徐鋼的成功融合起到了很好的作用。

        圣戈班非常重視對中國本土人才的使用和培養(yǎng)，我們知道，既然要在中國建立生產(chǎn)基地，就必須依賴本土的人才資源，事實上我們發(fā)現(xiàn)，徐鋼的生產(chǎn)技術工人素質(zhì)非常好，完全能夠滿足圣戈班的生產(chǎn)需要。最核心工作人員，圣戈班為其準備了系統(tǒng)而良好的培訓，現(xiàn)在，每個月都會有中國的員工到法國總部參加學習與培訓。

        目前，圣戈班穆松橋在馬鞍山和徐州基地的員工總?cè)藬?shù)達到6000多人，而從圣戈班穆松橋總部派駐的人員只有6~7個。

        亦志覓：在整個并購過程中就沒有你們覺得應該淘汰的人么？

        馬嘉豐：這當然也有，我們給每個員工公平的崗位競爭條件，只要是符合公司生產(chǎn)需要的員工，我們都會進行系統(tǒng)和良好的培訓。我們落實并系統(tǒng)完善了公司的退休制度，并購徐鋼以后，我們保留了很多原有的企業(yè)職能和部門，比如黨組織、工會等，使得企業(yè)一直在非常穩(wěn)定而良好的氛圍中發(fā)展。

        亦志覓：一般外企給人的印象是非常重視員工福利，在這方面圣戈班做了哪些工作？

        馬嘉豐：圣戈班穆松橋非常重視以人為本的管理理念，強調(diào)“環(huán)境，健康、安全”。圣戈班把員工的安全放在第一位，徐州基地一線生產(chǎn)員工的勞動保護措施做的非常好，我們的員工佩戴的口罩都是進口的，這對確保員工的身體健康非常有用。福利方面，我們保留了徐鋼原有的很多國營企業(yè)體制下的福利待遇，高溫補助、社會保險等。

        亦志覓：圣戈班穆松橋并購徐鋼已經(jīng)3年了，您覺得企業(yè)的融合與改造工作已經(jīng)完成了么？

        馬嘉豐：還沒有，我們還在漸進的開展各項工作。不過，我們非常有信心，在圣戈班與徐鋼合作第一年的集團內(nèi)部審查報告中，徐州基地被評測為優(yōu)秀。這說明圣戈班與徐鋼的合作非常成功，我們正在朝著計劃的目標快速前進。

        亦志覓：能透露一下圣戈班穆松橋中國未來5年的發(fā)展規(guī)劃么？

        馬嘉豐：截止2010年，圣戈班穆松橋在中國的產(chǎn)業(yè)布局將基本完成，從燒結(jié)礦、生鐵制造到管道生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條將形成。5年來，圣戈班穆松橋在中國的投資總額已經(jīng)達到15億人民幣，未來我們的投入還將持續(xù)，并將圣戈班穆松橋中國建成為世界范圍內(nèi)重要的管道生產(chǎn)基地，生產(chǎn)從100~2000mm的各種口徑管道，尤其在大口徑管道方面，圣戈班將進入一個全新的發(fā)展時期。

        亦志覓：非常感謝馬先生接受谷騰水網(wǎng)的采訪，祝圣戈班穆松橋中國的發(fā)展越來越好！

        馬嘉豐：謝謝！

        鏈接：圣戈班穆松橋股份公司成立于1856年，隸屬法國圣戈班集團，成為其管道系統(tǒng)分部。作為全球最大、最早的球墨鑄鐵管道系統(tǒng)的生產(chǎn)廠家，他始終是世界球墨鑄鐵行業(yè)的領先者。圣戈班穆松橋在全球擁有20多家生產(chǎn)球墨鑄鐵管和各種配件的廠家，年產(chǎn)球墨鑄鐵管170多萬噸，每年向用戶交付15，000多公里長的管道系統(tǒng)，其生產(chǎn)的球 墨鑄鐵管、管件、閥門、消防栓、雨污水排放鑄鐵管道等產(chǎn)品均處于世界領先地位，并在115個國家的100多個首都以及1000多個城市廣泛使用。