“投行已經(jīng)完成了對(duì)我們的內(nèi)核，近期我們將把招股說明書等申請(qǐng)材料提交證監(jiān)會(huì)。”北京碧水源科技股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理何愿平透露說，根據(jù)計(jì)劃，碧水源將選擇在即將推出的創(chuàng)業(yè)板上市。

        消息人士透露，目前創(chuàng)業(yè)板的有關(guān)規(guī)定還沒有公布實(shí)施，所以現(xiàn)在第一批擬上創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)都按照中小板的規(guī)定來報(bào)材料，今后等相關(guān)規(guī)則出臺(tái)后再作相應(yīng)的調(diào)整。據(jù)透露，碧水源將作為一家具有環(huán)保和減排概念的高成長(zhǎng)性企業(yè)，爭(zhēng)取于年內(nèi)第一批在創(chuàng)業(yè)板上市。對(duì)于擬融資金額，何愿平并沒有具體透露，只是說，公司上市以后將把資金更多地投入到擬建設(shè)的項(xiàng)目和吸引人才方面中。據(jù)了解，公司目前已經(jīng)儲(chǔ)備的項(xiàng)目規(guī)模大概在5億元人民幣左右。

        他同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，作為一家技術(shù)型企業(yè)，碧水源對(duì)于資金的需求并不是很強(qiáng)烈，“如果能順利上市，可能會(huì)加快公司發(fā)展，更快地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模；如果不能上市，只是會(huì)使這些項(xiàng)目慢一些完成”，而上市最主要目的是品牌推廣、完善公司治理結(jié)構(gòu)，以及健全內(nèi)部人才激勵(lì)機(jī)制等。

“昨天的污水今天可游泳”

        碧水源是家什么樣的公司？“簡(jiǎn)單地說，就是通過我們現(xiàn)在的技術(shù)，使昨天的污水變成今天可以游泳的再生水。”何愿平說，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的技術(shù)叫作膜技術(shù)。“在過去20年間水處理領(lǐng)域的技術(shù)突破中，膜技術(shù)處于領(lǐng)先地位。在2020年以前，絕大多數(shù)專家認(rèn)為，膜技術(shù)將是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的最重要技術(shù)。”業(yè)內(nèi)專家如是表示。

        據(jù)公司簡(jiǎn)介介紹，北京碧水源科技股份有限公司注冊(cè)于北京中關(guān)村高科技園區(qū)，注冊(cè)資金1.1億元人民幣，是專業(yè)從事污水處理和廢水資源化技術(shù)開發(fā)、整體解決方案提供、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、工程承包、托管運(yùn)營的高科技企業(yè)。

        據(jù)悉，膜生物反應(yīng)器（MBR）技術(shù)的工作原理是：污水經(jīng)過超高濃度的微生物分解后，采用孔徑只有0.1－0.4微米（相當(dāng)于頭發(fā)絲的幾百分之一）的中空纖維膜進(jìn)行固液分離，清水再經(jīng)過臭氧消毒，最后形成水質(zhì)和生物安全性高的優(yōu)質(zhì)再生水。

        與原來“沉淀池”的傳統(tǒng)技術(shù)相比，膜技術(shù)具有出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高（超過國家一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)）、占地面積少（只有傳統(tǒng)工藝的1/3—1/2）、增量擴(kuò)容方便、自動(dòng)化程度高等優(yōu)點(diǎn)。由于出水標(biāo)準(zhǔn)高，經(jīng)膜技術(shù)處理后的水可以直接作為新生水源。

        “只需要花1塊錢，就能把1噸市政污水轉(zhuǎn)化為直接飲用的水，如果只要求達(dá)到國家一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)的再生水，平均成本僅需0.6元左右，已經(jīng)完全具有推廣應(yīng)用的價(jià)值。” 何愿平介紹說。

        現(xiàn)在中國水資源的特點(diǎn)是：南方水質(zhì)性缺水，北方資源性缺水。何愿平說，目前中國600多個(gè)建制城市中有400多個(gè)城市缺水，其中100多個(gè)城市嚴(yán)重缺水，膜技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值可想而知。

        目前，包括GE（通用電氣）、西門子、陶氏化學(xué)在內(nèi)的跨國巨頭，都通過并購進(jìn)入了水處理的膜技術(shù)領(lǐng)域。2006年3月，GE出資7.6億美金收購了加拿大澤能環(huán)境工程有限公司（Zenon Environmental Inc.）。而2005年在收購水務(wù)巨頭美國美凈公司（US Filter Corporation）后，西門子工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)集團(tuán)中國總經(jīng)理林漢威就曾表示，“（西門子）選擇了14個(gè)水資源貧乏的國家加大投資力度，中國就在其中。”2007年6月，陶氏化學(xué)全面收購浙江歐美環(huán)境工程有限公司，陶氏化學(xué)看重的就是后者在膜生物反應(yīng)器、超濾等方面的設(shè)備制造能力和技術(shù)。

        中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，水體污染增量大，并且，歷史欠賬造成的存量也大，因此，這種具有占地空間小、設(shè)備化率高的MBR技術(shù)非常適合中國的國情。何愿平認(rèn)為，中國市場(chǎng)將在MBR技術(shù)運(yùn)用中占到全球市場(chǎng)40%的份額。

“碧水源是個(gè)‘三好學(xué)生’”

        何愿平說，碧水源是一個(gè)“三好學(xué)生”，首先，碧水源的技術(shù)好，膜技術(shù)在當(dāng)前水處理方面處于領(lǐng)先地位；其次，碧水源所處的行業(yè)好，符合國家節(jié)能減排的要求；第三，碧水源質(zhì)地好，無論是從財(cái)務(wù)狀況還是發(fā)展?jié)摿?，公司質(zhì)地都很好。

        據(jù)悉，碧水源公司2001年創(chuàng)立時(shí)，注冊(cè)資金僅為200萬人民幣，出資方分別是：由文劍平領(lǐng)銜的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)物資產(chǎn)折80萬，現(xiàn)金40萬；北京市水務(wù)局所屬的北京華昊水利水電工程有限責(zé)任公司投資80萬人民幣。2003年5月，華昊水利水電工程有限責(zé)任公司因嚴(yán)重燃油遺灑事故被關(guān)閉，同時(shí)被上級(jí)主管機(jī)關(guān)勒令退出碧水源全部股份，之后，公司股權(quán)全部為管理層持股。

        2006年9月，碧水源引進(jìn)上海鑫聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資管理公司、云南國際信托投資有限公司作為戰(zhàn)略投資者，兩家公司各投資2000萬人民幣。有趣的是，何愿平說：“當(dāng)時(shí)公司并不缺錢，而是通過引入兩個(gè)創(chuàng)投，設(shè)定了承諾的經(jīng)營目標(biāo)，從而給管理層一些壓力，并改善了公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。”

        2007年6月，碧水源完成股份制改造。如今，公司股權(quán)由7大股東持有，除了上海鑫聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資與云南國際信托各持有7.5%的股權(quán)外，其他股權(quán)分別由文劍平、何愿平等5位高管成員管理層持股。

        何愿平透露，公司自2001年成立以來每年都實(shí)現(xiàn)了盈利，而且銷售額每年幾乎都以100%的速度增長(zhǎng)：2003年訂單銷售額突破1000萬元，2004年訂單銷售額突破2000萬元，2005年訂單銷售額達(dá)到4000萬元，2006年訂單銷售額達(dá)到1.6億元，會(huì)計(jì)期內(nèi)確認(rèn)銷售收入為1.1億元，凈利潤近3600萬元，2007年訂單銷售額達(dá)到3.2億元，會(huì)計(jì)期內(nèi)確認(rèn)銷售收入2.06億元，凈利潤超過7000萬元。

        2008年1月，《福布斯》中文版推出的“2008中國潛力企業(yè)榜”將碧水源列為第14位， “榜單根據(jù)的是2004年至2006年的銷售業(yè)績(jī)，如果數(shù)據(jù)更新到2007年，我們有望進(jìn)入前5強(qiáng)。”何愿平如是表示。

“不缺小錢缺大錢”

        “我們并不缺小錢，公司現(xiàn)金流是比較充沛的，但是，我們?nèi)贝箦X，通過市場(chǎng)融資可以使我們迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并可以完成在全國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局等公司戰(zhàn)略。”何愿平說，碧水源未來上市募集的部分資金將繼續(xù)用于膜組器生產(chǎn)基地建設(shè)，并且考慮在濟(jì)南、上海、環(huán)太湖、浙江、廣州、深圳等地進(jìn)行布局。

        何愿平說，碧水源的固定資產(chǎn)主要是電腦和交通工具，還有部分儀器，而最值錢的是公司的人才和技術(shù)。碧水源主要為客戶提供整體技術(shù)解決方案，因此，技術(shù)服務(wù)是公司業(yè)務(wù)的核心。2007年之前，碧水源的設(shè)備主要來自外購。

        當(dāng)然，目前碧水源也在經(jīng)歷從外購型向自產(chǎn)型轉(zhuǎn)變的過程，2007年，碧水源投資3億，在北京雁棲開發(fā)區(qū)建設(shè)亞洲最大的膜組器生產(chǎn)基地。而膜組器正是膜生物反應(yīng)器（MBR）的核心設(shè)備。

        據(jù)悉，膜組器生產(chǎn)基地已于2007年下半年動(dòng)工建設(shè)，2008年7月份部分生產(chǎn)線可以投產(chǎn)。何愿平表示，該項(xiàng)目完全建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)3億-4億，凈利潤可以超過1億，計(jì)劃在4年內(nèi)回收成本。業(yè)內(nèi)專家介紹，利用MBR技術(shù)，如果工程造價(jià)為2000－3000元，那么其中膜的成本是800－1000元，占據(jù)了30%的成本。而現(xiàn)在，我國95％的膜材料進(jìn)口自日本。對(duì)碧水源來說，外購核心設(shè)備，不僅讓渡了盈利空間，更重要的是，不掌控核心材料，碧水源在戰(zhàn)略上就不能獲得主動(dòng)。

        “國內(nèi)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GE和西門子都是自己生產(chǎn)膜。”何愿平透露，在膜技術(shù)領(lǐng)域，他們?cè)缭?001年就與清華大學(xué)開展合作，掌握了關(guān)鍵的技術(shù)，膜生產(chǎn)的毛利率可以達(dá)到50%。

        2008年，碧水源計(jì)劃拓展外埠市場(chǎng)，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，“比方，環(huán)太湖地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，有提高治污標(biāo)準(zhǔn)的需要。”何愿平稱，“希望今年來自外埠的銷售收入可以達(dá)到40%。”

        當(dāng)然，北京仍然是碧水源的主要利潤來源。“北京是資源性缺水嚴(yán)重的地區(qū)，政府也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力并支持這項(xiàng)新技術(shù)。”何愿平說，截至2007年，碧水源主要的銷售收入來自北京，占有北京污水處理與污水資源再生化利用70％以上的市場(chǎng)份額。

        在水處理市場(chǎng)，碧水源提供的是“系統(tǒng)解決方案”——通過承接項(xiàng)目，不僅僅提供技術(shù)咨詢，而且涵蓋工程、基建等環(huán)節(jié)，全程參與，全程服務(wù)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家透露，這種系統(tǒng)解決方案的毛利率至少能達(dá)到30%以上，目前國內(nèi)從事這個(gè)行業(yè)的公司面臨的主要瓶頸正是膜生產(chǎn)技術(shù)的問題。

        另據(jù)透露，碧水源還將很快進(jìn)軍工業(yè)污水處理領(lǐng)域。但碧水源的定位始終是一家標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)技術(shù)企業(yè)，僅限于水處理的膜技術(shù)領(lǐng)域。

        “終有一天，我們會(huì)走出國門，向中東等地進(jìn)軍，成為國際級(jí)的環(huán)保高科技企業(yè)。”何愿平如此規(guī)劃公司的前景。