葛海霖：膜領(lǐng)域內(nèi)異軍突起的一朵奇葩
來(lái)源：新加坡美能材料科技有限公司 閱讀：2151 更新時(shí)間：2010-02-05 11:17主持人：我們了解到美能公司（Memstar Technology Ltd.）是專(zhuān)業(yè)從事中空纖維膜及其產(chǎn)品應(yīng)用的研究、開(kāi)發(fā)以及制造的高科技公司。2007年10月3日又在新加坡股票交易所正式掛牌上市。我們感覺(jué)到公司的發(fā)展非常迅速，可否介紹一下公司成立的背景以及這幾年的成長(zhǎng)歷程？
葛海霖：當(dāng)今，世界上許多地方水體污染嚴(yán)重，加劇了水資源緊缺的矛盾。另外，傳統(tǒng)的自來(lái)水處理方法，已不能保證提供品質(zhì)優(yōu)良的飲用水，而且在市政供水中還存在著二次污染等一系列問(wèn)題。水處理行業(yè)正受到世界越來(lái)越多的關(guān)注。膜技術(shù)作為引領(lǐng)21世紀(jì)水處理行業(yè)的核心技術(shù)，它不但在食品、生物醫(yī)藥以及環(huán)保等眾多領(lǐng)域發(fā)揮著十分重要的作用，而且在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用與完善解決了水處理上的許多難題。在中國(guó)，膜產(chǎn)業(yè)還是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，它在污水領(lǐng)域的使用是近十年來(lái)才有的事情。但是，隨著膜行業(yè)的迅速膨脹，膜技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展前景日趨明朗。
美能作為膜領(lǐng)域內(nèi)一股強(qiáng)有力的新生力量， 2007年10月在新加坡股票交易所正式上市。美能的核心產(chǎn)品是中空纖維膜，它在新加坡建有先進(jìn)的研發(fā)中心，而且美能在膜方面的科研項(xiàng)目得到了新加坡政府的大力支持。在新加坡美能擁有得天獨(dú)厚的研發(fā)環(huán)境，在中國(guó)美能也正在加緊拓展生產(chǎn)規(guī)模的步伐，從2005年廣州生產(chǎn)基地的建立到2008年綿陽(yáng)生產(chǎn)基地的建成，美能憑借著自己對(duì)膜技術(shù)的不斷追求，正在向世界一流的膜制造商靠近。
主持人：美能在中國(guó)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位是什么？對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)有著什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？
葛海霖：美能生產(chǎn)的中空纖維膜主要分為工業(yè)膜和商用膜兩大類(lèi)。對(duì)于工業(yè)膜而言，又根據(jù)不同的類(lèi)型劃分為浸入式膜和壓力式膜，它們廣泛應(yīng)用于市政污水處理、市政給水、中水回用、飲用水深度凈化、海水淡化以及江水、湖水、河水進(jìn)一步的凈化處理等領(lǐng)域。在中國(guó)，已擁有像中石化、中石油、盛虹等一大批知名的企業(yè)客戶；商用膜則應(yīng)用于學(xué)校、機(jī)關(guān)、賓館以及家庭等地方使用的凈水器上。美能是亞洲首家，也是世界上僅有的兩家可將PVDF膜應(yīng)用于高端家用凈水器的企業(yè)之一，是唯一一家擁有中國(guó)衛(wèi)生部頒發(fā)的PVDF超濾膜凈水器衛(wèi)生批件的企業(yè)。行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)都對(duì)美能的產(chǎn)品和采用的PVDF濾膜給予了極大關(guān)注。包括國(guó)家康居示范工程在內(nèi)的多家樓盤(pán)、商務(wù)機(jī)構(gòu)和康師傅牛肉面館、德克士等連鎖餐飲企業(yè)，均選用了這種高端優(yōu)質(zhì)的凈水設(shè)備。
今后美能將把研究重點(diǎn)放在膜的材質(zhì)、膜的制造過(guò)程以及膜的應(yīng)用等三個(gè)方面。美能會(huì)同步發(fā)展工業(yè)膜和商用膜，應(yīng)用于不同方面的水。美能會(huì)對(duì)不同的水源進(jìn)行細(xì)化的研究，希望可以尋求一個(gè)比較全面的覆蓋和發(fā)展。目前膜的價(jià)格比較高，導(dǎo)致膜在中國(guó)的應(yīng)用規(guī)模很有限。但是，中國(guó)水處理項(xiàng)目對(duì)膜的需求量還是相當(dāng)大的，需要很大的資金和很大的生產(chǎn)能力，而且，目前國(guó)內(nèi)的很多膜生產(chǎn)廠都還不能達(dá)到這種要求。
中國(guó)是美能最主要的市場(chǎng)，美能的戰(zhàn)略重點(diǎn)會(huì)放在中國(guó)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的潛在需求量十分巨大；此外，在國(guó)外市場(chǎng)日趨成熟的時(shí)候，中國(guó)的市場(chǎng)就愈發(fā)地具有吸引力，F(xiàn)在為膜產(chǎn)業(yè)的“大哥大”時(shí)代。有些人現(xiàn)在買(mǎi)不起膜，也正因?yàn)橘I(mǎi)的人少，所以膜不能制造得太便宜。但是，從“大哥大”到“手機(jī)”，用不了多久就會(huì)改變。很快膜的應(yīng)用會(huì)普及，因?yàn)榇蠹叶假I(mǎi)得起了，膜的生產(chǎn)量會(huì)增大，價(jià)格會(huì)降低。美能能夠大規(guī)模地生產(chǎn)，就意味著我們的成本控制上可以做到更有效，從而顯露出更大的優(yōu)勢(shì)。美能已經(jīng)加入到了大供應(yīng)商的隊(duì)伍中，已經(jīng)具備了供應(yīng)大項(xiàng)目的能力。膜的發(fā)展在中國(guó)遇到了很多特殊的問(wèn)題，這些問(wèn)題很多都是國(guó)外所沒(méi)有遇到過(guò)的，比如中國(guó)的很多水源已經(jīng)遭受了不同程度的污染。所以相比之下，中國(guó)對(duì)膜技術(shù)的需求量更大。
主持人：美能先后在廣州與四川綿陽(yáng)都建立了生產(chǎn)基地，介紹一下如此快速地建立生產(chǎn)基地的目的？介紹一下基地目前的生產(chǎn)與產(chǎn)能情況？為何選擇這兩個(gè)地點(diǎn)建立基地？
葛海霖：美能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)雖然只有4年多的時(shí)間，但是憑借著先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量以及迅速有效的服務(wù)，在中國(guó)的市場(chǎng)得到迅速發(fā)展。目前中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)相比會(huì)占到業(yè)務(wù)主體的70—80%。這也是為什么美能要將廠房建在中國(guó)，投資在中國(guó)的原因。
在四川綿陽(yáng)的科教園區(qū)，美能占地近70000平方米的生產(chǎn)基地?fù)碛心晟a(chǎn)能力500萬(wàn)平方米聚偏氟乙烯（PVDF）和聚醚砜（PES）材質(zhì)的微濾/超濾膜的生產(chǎn)線，生產(chǎn)規(guī)模和能力亞洲最大。美能在廣州的家用產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地超過(guò)5000平米，家用產(chǎn)品研發(fā)中心擁有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且配備水錘及爆破等先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)裝備，每個(gè)產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試。源于獅城，植根中國(guó)，放眼世界。美能公司將不懈追求每一個(gè)進(jìn)步。在中國(guó)建成的廣州和綿陽(yáng)兩個(gè)生產(chǎn)基地，連同新加坡的研發(fā)中心，在三地形成了家用膜凈水產(chǎn)品研發(fā)與制造、工業(yè)膜應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)與制造、膜基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究的三角布局。美能在新加坡建有水處理和過(guò)濾膜基礎(chǔ)研究的研發(fā)基地，在中國(guó)的廣州和綿陽(yáng)建有水處理應(yīng)用研究和生產(chǎn)制造基地，在全國(guó)布點(diǎn)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；有自己強(qiáng)大并不斷升級(jí)完善的水處理膜的研發(fā)能力、專(zhuān)業(yè)的水處理技術(shù)研發(fā)以及應(yīng)用能力，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹锌绽w維膜和家用及工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力，可保證自己從核心部件到最終產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上處于優(yōu)勢(shì)。
主持人：作為膜行業(yè)的一支新生力量，如何同已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間的老品牌以及國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？美能有著什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
葛海霖：各大企業(yè)都盯住了中國(guó)這個(gè)潛在的發(fā)展市場(chǎng)，美能也不例外。中國(guó)的需求，尤其是對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的需求，正在日益凸顯。面對(duì)具有巨大潛力的中國(guó)市場(chǎng)，各個(gè)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)存在。競(jìng)爭(zhēng)的具體局面則要看市場(chǎng)的爆發(fā)速度和競(jìng)爭(zhēng)速度之間的關(guān)系。如果發(fā)展的速度非常快的話，競(jìng)爭(zhēng)還不在首位，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)可以使各企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量等方面做得更好，在價(jià)格上更低，在服務(wù)上更完美。
我們剛剛在美國(guó)哥侖比亞中標(biāo)的一個(gè)5萬(wàn)多噸的超濾河水凈化項(xiàng)目，就是跟世界知名的幾家膜巨頭競(jìng)爭(zhēng)，最終我們拿到了這個(gè)項(xiàng)目？赡芫褪且粋(gè)很好的例證。
現(xiàn)在首先要讓大家對(duì)膜有更多的認(rèn)識(shí)，將膜的技術(shù)在社會(huì)上進(jìn)行推廣，主要還是一個(gè)分蛋糕的過(guò)程。重要的是如何把自己的產(chǎn)品完善好，把自己的技術(shù)推廣出去。在膜發(fā)展的前期階段，更多的還是營(yíng)造市場(chǎng)共贏的狀態(tài)。美能現(xiàn)在的關(guān)注點(diǎn)還是在努力提高自身膜產(chǎn)品的應(yīng)用效果和性能上，競(jìng)爭(zhēng)白熱化所導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于膜市場(chǎng)來(lái)講，還為時(shí)過(guò)早。
目前國(guó)際上PVDF中空纖維超濾膜的生產(chǎn)企業(yè)主要有美國(guó)GE/Zenon、德國(guó)西門(mén)子/Memcor、日本ASAHI、荷蘭NORIT等，國(guó)內(nèi)比較有名的主要有天津膜天膜、山東招金膜天。
美能作為一家擁有多位來(lái)自英國(guó)、美國(guó)、澳洲、日本、加拿大、新加坡等國(guó)從事膜研究、制造與應(yīng)用的博士。一直致力于PVDF中空纖維超濾膜在水處理的各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用研究。擁有這么好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，得到新加坡政府的大力支持，在新加坡建有世界一流的膜材料及應(yīng)用過(guò)程的實(shí)驗(yàn)室，以及在中國(guó)建立的大規(guī)模的生產(chǎn)基地，大大降低了膜的制造成本，為美能在市場(chǎng)上獲得極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
主持人：美能公司的研發(fā)中心設(shè)在新加坡，介紹一下美能產(chǎn)品的研發(fā)情況，如何針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的情況研發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品？
葛海霖：美能的研發(fā)是以市場(chǎng)的需求實(shí)際為導(dǎo)向，我們現(xiàn)在大規(guī)模在市場(chǎng)提供的產(chǎn)品是我們?cè)缙谘芯康淖畛墒斓腘IPS生產(chǎn)工藝。我們?cè)谌ツ觊_(kāi)發(fā)成功的TIPS生產(chǎn)工藝，通過(guò)一年多的中試應(yīng)用研究，各項(xiàng)技術(shù)提標(biāo)已經(jīng)達(dá)到世界最好水平，現(xiàn)在已經(jīng)正在規(guī)；a(chǎn)。我們現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)的膜蒸餾（MD）技術(shù)，相信也會(huì)很快推上市場(chǎng)。
我們會(huì)針對(duì)中國(guó)不同區(qū)域市場(chǎng)的水質(zhì)開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品及膜的應(yīng)用工藝。我們有水處理的核心技術(shù)，有完整的研發(fā)、應(yīng)用、制造產(chǎn)業(yè)鏈支持，有我們對(duì)水處理市場(chǎng)的理解，我們會(huì)在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)上形成我們的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于快速發(fā)展的中國(guó)大陸水處理產(chǎn)業(yè)。
主持人：目前美能公司在中國(guó)市場(chǎng)的投入與經(jīng)營(yíng)情況如何？取得了怎樣的成績(jī)？
葛海霖：美能源自新加坡，現(xiàn)在已經(jīng)植根中國(guó)。美能在廣州和綿陽(yáng)的生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)基地是在中國(guó)注冊(cè)的公司，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)行業(yè)中優(yōu)秀的員工，培養(yǎng)有潛力的骨干，他們對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)都有著深刻的理解；無(wú)論是在工廠還是在市場(chǎng)，活躍的都是勤奮、認(rèn)真、積極進(jìn)取的當(dāng)?shù)貑T工，應(yīng)該說(shuō)美能本土化做得非常好。
美能通過(guò)這幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓，已獲得了大量用戶的認(rèn)可，也取得的很好的業(yè)績(jī)，包括：中石化金陵煉油污水MBR項(xiàng)目、廣石化煉油污水MBR項(xiàng)目、洛陽(yáng)石化一期PTA廢水MBR項(xiàng)目、二期煉油污水MBR項(xiàng)目、中石油哈爾濱煉油污水MBR項(xiàng)目、石家莊煉化、天津石化、廣州石油廢水回用ＵＦ項(xiàng)目，以及泰興污水廠MBR工藝改造工程、天鐵焦化廢水MBR項(xiàng)目等等。這些大項(xiàng)目的成功應(yīng)用，也在大大提升了美能在市場(chǎng)的影響力。
主持人：美能雖然中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)但卻對(duì)很熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，如何看待社會(huì)公益事業(yè)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系？
葛海霖： 2008年5月，正處于建設(shè)收尾階段的綿陽(yáng)生產(chǎn)基地遭遇了震驚世界的汶川特大地震，震區(qū)綿陽(yáng)受到很大沖擊。項(xiàng)目組員工家里都遭受不同程度的損失，公司也遭受了上千萬(wàn)元的損失。面對(duì)突如其來(lái)的特大地震，美能公司高層在感受切膚之痛的同時(shí)，也感受到更多災(zāi)區(qū)的人民需要幫助！地震第一天向綿陽(yáng)災(zāi)區(qū)指揮部捐款現(xiàn)金20萬(wàn)元用于應(yīng)急；增加項(xiàng)目組的人力資源，克服頻繁的余震等一切困難，在保證安全的前提下，千方百計(jì)使綿陽(yáng)基地盡早竣工投產(chǎn)，因?yàn)樵缫惶鞛闉?zāi)區(qū)人民提供就業(yè)和創(chuàng)造稅收就是對(duì)抗震救災(zāi)的最大支持；2008年7月，新加坡美能公司以及新加坡聯(lián)合環(huán)境技術(shù)有限公司共同倡議和組織新加坡的愛(ài)心人士和愛(ài)心企業(yè)，再次為綿陽(yáng)災(zāi)區(qū)捐款1500萬(wàn)元人民幣，幫助災(zāi)區(qū)兒童重建學(xué)校；適逢汶川大地震一周年，美能公司又無(wú)償捐贈(zèng)價(jià)值千萬(wàn)的膜產(chǎn)品及十五年的維護(hù)與更換服務(wù)援建汶川污水處理廠。
主持人：未來(lái)美能對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)有著什么樣的目標(biāo)與發(fā)展計(jì)劃？
葛海霖：GE、西門(mén)子以及旭化成等在膜制造領(lǐng)域內(nèi)都做得非常優(yōu)秀，他們不但起步比較早，而且影響也比較大。美能和它們相比，在產(chǎn)值上還是有一定差距的。但是，數(shù)值不能表明一切，產(chǎn)值是和企業(yè)發(fā)展的時(shí)間與積累相關(guān)的。美能的產(chǎn)品具有很高的性?xún)r(jià)比,我們對(duì)市場(chǎng)前景是充滿信心的。希望通過(guò)更長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展，美能可以趕超世界大型膜企業(yè)。如今污水處理等眾多領(lǐng)域都在應(yīng)用膜，膜的發(fā)展與美能的發(fā)展都是由市場(chǎng)的需求來(lái)決定的。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人們往往很難用常規(guī)的思維去做判斷。相信在膜領(lǐng)域會(huì)有超過(guò)我們想象的新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在國(guó)家節(jié)能減排的大環(huán)境下，從污水到飲用水，對(duì)膜的需求是顯而易見(jiàn)的。在這種背景下，綿陽(yáng)工廠的順利投產(chǎn)對(duì)提高膜整體的性?xún)r(jià)比，有力促進(jìn)膜在需要它的領(lǐng)域內(nèi)更快更實(shí)際的應(yīng)用有很大意義。綿陽(yáng)工廠的投產(chǎn)使得美能的膜生產(chǎn)能力提高了好幾倍。美能公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于研究與開(kāi)發(fā)高性能、高通量、抗污染、低能耗的中空纖維膜以及工業(yè)、民用水處理凈化設(shè)備，并通過(guò)不斷優(yōu)化技術(shù)、品質(zhì)、管理以及人力資源，使公司最終成為在國(guó)際同行業(yè)中具有領(lǐng)先水平的優(yōu)秀企業(yè)。
