海南立升——打造世界領(lǐng)先的膜分離設(shè)備供應(yīng)商品牌
來(lái)源： 閱讀：2931 更新時(shí)間：2008-12-12 14:10 訪海南立升科技實(shí)業(yè)有限公司推廣部經(jīng)理汪愛(ài)賓
背景：2008年12月3日~5日，由中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第十一屆中國(guó)膜與水處理技術(shù)展覽會(huì)在北京國(guó)際展覽中心進(jìn)行。國(guó)內(nèi)外知名的膜及膜組件制造企業(yè)紛紛亮相本次展會(huì)。作為國(guó)內(nèi)最大的超濾膜制造企業(yè)之一，海南立升也排出了龐大的參展團(tuán)，并首次提出了打造“家庭水問(wèn)題的解決者”和“世界領(lǐng)先的膜分離設(shè)備供應(yīng)商”的口號(hào)。為了更進(jìn)一步了解立升公司的發(fā)展情況，谷騰水網(wǎng)主編亦志覓采訪了率團(tuán)參展的立升公司推廣部經(jīng)理——汪愛(ài)賓。
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亦志覓：汪先生，您好！
汪愛(ài)賓：您好！
亦志覓：請(qǐng)先介紹一下立升企業(yè)的基本情況吧。
汪愛(ài)賓：立升公司是專門(mén)從事超濾膜研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)供應(yīng)商。這些年來(lái)，立升超濾技術(shù)的先進(jìn)性逐步為世人熟知，在全球超濾膜產(chǎn)業(yè)中占有重要位置。立升PVC合金毛細(xì)管式超濾膜技術(shù)第一次實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的PVC材料產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)超濾膜，極大提高超濾膜性能，極大降低超濾膜成本，推動(dòng)了超濾膜的普及應(yīng)用，成為未來(lái)水處理的核心技術(shù)。
亦志覓：我們注意到立升公司在這次展會(huì)上提出了“家庭水問(wèn)題的解決者”的概念，您能給我們介紹一下這方面的情況么？
汪愛(ài)賓：這次展會(huì)上我們?yōu)閺V大客戶帶來(lái)了民用凈水器和工業(yè)膜產(chǎn)品是兩大產(chǎn)品線的全系列產(chǎn)品，并為家用凈水器提出“家庭水問(wèn)題解決者”這一概念，這不是一句空泛的口號(hào)，從展覽可以看出，立升向參觀者描繪了一條通往凈水生活的康莊大道。
首先，目前家用凈水器市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案大多針對(duì)飲水問(wèn)題，認(rèn)為凈化家庭水質(zhì)，解決了“喝”的問(wèn)題就足夠了。而實(shí)際上飲水水質(zhì)問(wèn)題只是家庭水問(wèn)題中的一個(gè)部分，用水水質(zhì)差也很大程度上影響了我們的生活品質(zhì)。立升提出“飲水”、“用水”兩個(gè)問(wèn)題必須一起解決，才能真正徹底地解決家庭水質(zhì)問(wèn)題。立升凈水產(chǎn)品能讓廣大城市家庭同時(shí)享用“飲、食、洗、浴”全方位凈水，要成為水問(wèn)題“更全面”的解決者，而不象其他品牌只是解決飲水問(wèn)題。這是立升的一個(gè)特點(diǎn)，也是立升超濾技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。
其次一個(gè)問(wèn)題是，哪怕只是解決飲水水質(zhì)問(wèn)題，不少凈水器產(chǎn)品也落入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為最好的水就是純凈水。為了還消費(fèi)者一個(gè)健康的凈水觀念，我們一直不提倡全部去除水中的營(yíng)養(yǎng)礦物質(zhì)，而是以超濾技術(shù)為核心，創(chuàng)造了一系列既能去除水中有害污染物，又能保留有益礦物元素的凈水產(chǎn)品，提倡“健康水”而不提倡“人造水”，這是立升的另一個(gè)特點(diǎn)，也是超濾技術(shù)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
再次，中國(guó)地大物博，各地區(qū)水質(zhì)有各自的特點(diǎn)，有的地區(qū)水中硬度較高，水堿水垢問(wèn)題比較嚴(yán)重；有的地區(qū)自來(lái)水異味大，漂白粉味道太重；還有很多其他類型的區(qū)域性問(wèn)題。面對(duì)這一實(shí)際情況，想一個(gè)產(chǎn)品暢銷天下是不現(xiàn)實(shí)的，除了廣泛存在的自來(lái)水二次污染的共性問(wèn)題，個(gè)性的問(wèn)題怎么解決，這也是我們這次展會(huì)所帶來(lái)的新亮點(diǎn)，針對(duì)水硬地區(qū)，立升帶來(lái)了“硬適易”家庭凈水系統(tǒng)；針對(duì)水中異味嚴(yán)重的地區(qū)，立升也帶來(lái)了“凈適易”家庭凈水系統(tǒng)。這些系統(tǒng)都以超濾為“平臺(tái)”來(lái)解決共性問(wèn)題，輔以其他一些適宜的技術(shù)，來(lái)針對(duì)性地解決個(gè)性的問(wèn)題，這是又一個(gè)創(chuàng)舉，第一次真正形成一套可行的技術(shù)方案來(lái)適應(yīng)中國(guó)不同地區(qū)家庭水質(zhì)，也在一定程度上反應(yīng)了膜應(yīng)用的未來(lái)趨勢(shì)-----膜將成為水處理的核心技術(shù)。
亦志覓：您說(shuō)的“硬適易”家庭凈水系統(tǒng)的工作原理是什么？
汪愛(ài)賓：“硬適易”家庭凈水系統(tǒng)采用了領(lǐng)先的“雙膜法”技術(shù)，充分綜合了超濾膜和反滲透膜的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供一種適當(dāng)降低水質(zhì)硬度的方法。這種技術(shù)通過(guò)超濾凈水和反滲透純水的勾兌，來(lái)實(shí)現(xiàn)水質(zhì)的凈化和硬度的調(diào)節(jié)，能在解決水堿水垢問(wèn)題的同時(shí)，保持水中含有適量的營(yíng)養(yǎng)礦物質(zhì)，比自來(lái)水潔凈，又比純水健康，非常適合北京等硬度偏高地區(qū)家庭凈水使用。
亦志覓：在北京的沃爾瑪?shù)瘸兄形覀兌荚吹搅⑸镜脑O(shè)置的銷售展臺(tái)，這是目前超市中的一景，請(qǐng)給我們介紹一下立升公司的凈水器銷售特點(diǎn)。
汪愛(ài)賓：是的，從1998年開(kāi)始，立升公司一直致力于“水衛(wèi)士”的面向終端消費(fèi)者用戶的銷售推廣工作，我們認(rèn)為僅僅是把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者是不負(fù)責(zé)任的，而應(yīng)該是針對(duì)客戶的需求來(lái)為其解決水質(zhì)問(wèn)題。我們采取的方式是先進(jìn)行區(qū)域的水質(zhì)調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者所處地域來(lái)為客戶定制家用凈水系統(tǒng)服務(wù)，這樣才誕生了立升“硬適易”家庭凈水系統(tǒng)和“凈適易”家庭凈水系統(tǒng)等針對(duì)不同的區(qū)域的凈水解決方案。立升直接做終端，銷售都面向終端，服務(wù)也都由立升公司自己提供。雖然，我們知道這樣做成本會(huì)很高，管理難度也會(huì)加大，但我們認(rèn)為只有這樣，才能為更好的為消費(fèi)者提供真正合格的凈水服務(wù)，為無(wú)數(shù)城市家庭排除普遍存在的自來(lái)水二次污染問(wèn)題所帶來(lái)的困擾。
亦志覓：立升公司在哪些地方建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，終端消費(fèi)者用戶數(shù)量達(dá)到多少？
汪愛(ài)賓：目前，我們已經(jīng)與沃爾瑪、山姆會(huì)員店、家得寶、百安居、東方家園、歐倍德、好美家、萬(wàn)佳、蘇寧、永樂(lè)等連鎖巨頭建立的合作關(guān)系，成為其主要的的凈水器供應(yīng)商。截止到2008年10月，立升公司所服務(wù)的終端消費(fèi)者用戶超過(guò)50萬(wàn)戶！
亦志覓：2007年立升公司投資1200萬(wàn)美元在蘇州建立了世界上最大的超濾膜產(chǎn)品及設(shè)備生產(chǎn)基地，本次展會(huì)上，立升公司同時(shí)也提出了打造“世界領(lǐng)先的膜分離技術(shù)及設(shè)備供應(yīng)商”的口號(hào)，給人感覺(jué)立升公司在工業(yè)膜領(lǐng)域也雄心勃勃，公司在這方面是怎么考慮的？
汪愛(ài)賓：是的，立升公司并不僅僅制造并提供家用凈水系列產(chǎn)品，在工業(yè)超濾膜產(chǎn)品領(lǐng)域，同樣具有領(lǐng)先的地位，實(shí)際上，立升最早涉足的也是工業(yè)領(lǐng)域，后來(lái)才進(jìn)軍家用凈水器市場(chǎng)的。“世界領(lǐng)先的膜分離設(shè)備供應(yīng)商”的口號(hào)是我們?cè)诠I(yè)用膜領(lǐng)域的努力方向。我們的超濾膜技術(shù)已經(jīng)是具有世界領(lǐng)先水平，立升已經(jīng)用技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品性能向世界證明，中國(guó)人在超濾膜這一未來(lái)水處理的核心技術(shù)上有能力向全世界“叫板”。也許有人認(rèn)為這個(gè)口號(hào)提大了，但是從立升產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市政供水、反滲透預(yù)處理、工業(yè)用水處理、污水處理及其回用等領(lǐng)域的應(yīng)用實(shí)績(jī)來(lái)看，從國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家對(duì)立升超濾技術(shù)的評(píng)價(jià)來(lái)看，“領(lǐng)先世界”已經(jīng)不是海市蜃樓。說(shuō)到就要做到，說(shuō)出來(lái)，就是對(duì)我們最好的鞭策！
亦志覓：為每一個(gè)工業(yè)終端用戶提供膜分離產(chǎn)品？這樣對(duì)立升公司的技術(shù)力量要求太高了吧？你們能接觸到每一個(gè)終端用戶么？
汪愛(ài)賓：我們并不直接面向工業(yè)終端用戶，但不代表我們不需要努力研究不同終端用戶的需求和對(duì)立升產(chǎn)品的使用技術(shù)。我們一直在不斷研究不同用戶的需求，分析原水水質(zhì)，出水水質(zhì)要求，配合不同工程的應(yīng)用，使整套水處理系統(tǒng)的應(yīng)用效率得到提高，并為此提出針對(duì)性的膜產(chǎn)品解決方案。我們能為50萬(wàn)城市家庭提供“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的服務(wù)，工業(yè)領(lǐng)域客戶少得多，大家對(duì)立升的服務(wù)完全不需要擔(dān)心。
亦志覓：為終端用戶針對(duì)性的提出解決方案除了需要良好的技術(shù)支持，還需要良好的產(chǎn)品技術(shù)性能和質(zhì)量提升，立升公司靠什么來(lái)支撐這種復(fù)雜的個(gè)性化服務(wù)體系？
汪愛(ài)賓：立升公司的超濾膜產(chǎn)品采用“PVC合金毛細(xì)管超濾膜”制造技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)是國(guó)家十五科技公關(guān)計(jì)劃成果，并獲得十八項(xiàng)專利，立升用PVC材料，制造出了性能優(yōu)良的超濾膜，在超濾膜領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，是具有世界領(lǐng)先水平的。立升“PVC合金毛細(xì)管超濾膜”有效的提高了超濾膜的韌性、顯著的增強(qiáng)了的抗污染能力、延長(zhǎng)了使用壽命，使我們最常見(jiàn)的PVC，成為了一種非常良好的制膜材料，改變了傳統(tǒng)材料制膜成本高的現(xiàn)狀，使成本大大降低，從而使立升能為客戶提供更高性價(jià)比的超濾膜產(chǎn)品。
亦志覓：這項(xiàng)技術(shù)使工程造價(jià)降低了多少？
汪愛(ài)賓：立升超濾膜性能優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品，價(jià)格只有國(guó)外頂級(jí)產(chǎn)品的1/3。立升超濾膜在水處理領(lǐng)域的應(yīng)用從幾個(gè)方面降低了工程造價(jià)：一是膜產(chǎn)品采購(gòu)成本降低；二是立升超濾膜產(chǎn)品具有低壓大通量的特點(diǎn)，工作能耗低，降低運(yùn)行成本；三是立升超濾膜抗污染性能出色，通量容易恢復(fù)，能顯著降低系統(tǒng)運(yùn)行成本；四是立升超濾膜模塊集約性高，比傳統(tǒng)水處理工藝占地少；五是可以充分利用現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行改造，進(jìn)一步降低投資成本；六是超濾膜壽命長(zhǎng)，換膜成本低。
亦志覓：蘇州生產(chǎn)基地主要是為工業(yè)膜市場(chǎng)而建造的么？
汪愛(ài)賓：是這樣的，立升？谏a(chǎn)基地主要生產(chǎn)的是超濾膜原料、制膜技術(shù)的研發(fā)基地，而蘇州生產(chǎn)基地是超濾膜設(shè)備的生產(chǎn)基地，從而實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新和制作生產(chǎn)相結(jié)合的發(fā)展格局。這樣可以使立升公司的技術(shù)研發(fā)能力和生產(chǎn)能力有了互補(bǔ)和相互促進(jìn)，從而進(jìn)一步提高技術(shù),提升生產(chǎn)能力。
亦志覓：能介紹一下立升公司在技術(shù)研發(fā)方面做了哪些工作么？每年在技術(shù)研發(fā)方面的投入情況如何？
汪愛(ài)賓：立升自1992年成立，16年來(lái)潛心鉆研超濾技術(shù)，PVC合金毛細(xì)管式超濾膜技術(shù)的研發(fā)是立升承擔(dān)的國(guó)家“十五”科技攻關(guān)項(xiàng)目成果，先后獲得省級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)和中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，是超濾膜誕生以來(lái)，里程碑式的技術(shù)進(jìn)步。立升在以超濾為核心的水處理產(chǎn)品和水處理技術(shù)方面都取得了很多研究成果和產(chǎn)品創(chuàng)新，在工業(yè)水處理用超濾產(chǎn)品和民用凈水器方面都處于技術(shù)領(lǐng)先地位。公司每年對(duì)研發(fā)投入都超過(guò)銷售收入的10%，公司和國(guó)內(nèi)外大型研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)建立了長(zhǎng)期的研發(fā)合作關(guān)系，在美國(guó)設(shè)立了實(shí)驗(yàn)室，未來(lái)將持續(xù)在超濾膜及其相關(guān)的水處理技術(shù)方面取得成果。
亦志覓：最后，請(qǐng)透露一下立升公司未來(lái)3~5年的發(fā)展規(guī)劃。
汪愛(ài)賓：希望5年后的北京膜展，作為全球領(lǐng)先的膜分離設(shè)備供應(yīng)商，立升從技術(shù)、生產(chǎn)、應(yīng)用、服務(wù)等各個(gè)角度都能進(jìn)一步飛躍，將為客戶提供更多高、精、尖的膜產(chǎn)品，為我國(guó)水處理事業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。
亦志覓：非常感謝您接受我的采訪，祝立升公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上！
汪愛(ài)賓：謝謝！
