展會是環(huán)保企業(yè)擴大品牌影響，拉近客戶距離的重要營銷方式之一。作為一家專業(yè)的環(huán)保裝備制造商，力鼎環(huán)保經(jīng)常會接到各類環(huán)保展會的邀請。幾乎所有的展會舉辦方在宣傳時，都會有如下類似的描述：“展會面積數(shù)萬平方米，吸引全國各地乃至全球展商，更有行業(yè)大佬、專家、名牌企業(yè)將集中亮相……”展會的現(xiàn)場無非兩種畫面，或者人山人海，或者門庭冷落。

對于任意一家環(huán)保設備制造商來說，參加展會的目的是能夠取得預期的的效果，最害怕的是投入了人力、財力收效甚微。今天力鼎環(huán)保將和大家一起來探討如何甄別一個展會的優(yōu)劣。

展會能否成功舉辦并取得良好成果，取決于主辦方和承辦方在各個環(huán)節(jié)上的工作細節(jié)、配合和績效。因此參前最好了解主辦方和承辦方的能力和信譽。參展企業(yè)可以通過與展會主辦商的反復接觸中，觀察和了解主辦方在操作中的表現(xiàn)，以判斷主辦方和承辦方的資質(zhì)和水平是否有能力舉辦高成效的展會。

展會的宣傳廣告占據(jù)了展會舉辦成本中很大的比例。一個展會最終能取得多大的效益，往往取決于展會宣傳和廣告的進行程度和成效。參展企業(yè)在決定是否參展前，應全面了解展會的宣傳力度，并由此判斷展會主辦方的計劃可能帶來怎樣的效果，這是企業(yè)參展前最應了解的事項之一。如果是舉辦多年的、影響力強的知名展會，這一點就僅供參考了。

同行知名企業(yè)的意向是衡量展會質(zhì)量的重要參考指標。行業(yè)名牌產(chǎn)品參加展會，既可提高展會的檔次和吸引力，也能帶動其它產(chǎn)品的參展效益。企業(yè)在謀劃階段，應多向業(yè)內(nèi)企業(yè)和人士了解參展態(tài)度和評價，從而確認該展會可能達到的規(guī)模與影響。

以上就是環(huán)保企業(yè)參與展會時需要注意的事項。展會有別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認知是最全面、最深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。