激烈市場競爭下，潔王子實戰(zhàn)策略
來源：成都潤興北京水王子事業(yè)部 閱讀：3748 更新時間：2017-03-07 10:18
激烈市場競爭下，潔王子實戰(zhàn)策略
——江西南昌核心代理商會議召開
光陰如劍，歲月如梭！轉(zhuǎn)眼間，2016年即將過去半載！新一代高級氧化消毒技術(shù)——潔王子醫(yī)院污水處理一體化系統(tǒng)在2016年激烈的市場競爭下，憑借“安全、環(huán)保、高效、健康”的獨特優(yōu)勢，取得了不菲的成績！但是市場形勢變幻，競品不斷改革創(chuàng)新，新產(chǎn)品不斷涌入，使?jié)嵧踝酉到y(tǒng)產(chǎn)品面臨著種種挑戰(zhàn)！
為了潔王子系統(tǒng)業(yè)務(wù)更好的發(fā)展，解決各個核心代理商在市場上面臨的各種問題以及提供更好的服務(wù)，成都潤興消毒藥業(yè)有限公司決定于2016年5月17日-18日在江西南昌召開核心代理商培訓會議，具體內(nèi)容包括：競品應對策略、如何利用市場開發(fā)有力機制、投加設(shè)備及工程改造支持、產(chǎn)品技術(shù)支持、案例分析等。在5月18日為期一天的會議中，分別由各個專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人員針對市場面臨問題進行分享總結(jié)。
首先，在針對競品及仿制品的應對策略中由市場部部長李鏘、營運總經(jīng)理劉一力分別進行了如何應對、打擊措施的分享。在李鏘分享的《仿制品及應對策略》的課程中，從產(chǎn)品的學術(shù)角度重點分析了競品溴氯海因、三氯異氰尿酸的物理、化學性質(zhì)。其中溴氯海因為白色粉末，國際應用中可用于水消毒，但是水溶性差、毒性強（對水體有害、產(chǎn)生致癌物三氯甲烷）、有腐蝕性等缺點未能大范圍推廣。三氯異氰尿酸為白色結(jié)晶狀固體，具有很強的氧化性，能夠高效、廣譜殺菌，但是有很強刺鼻性氣味、屬易燃易爆品，儲存、運輸有一定危險性，目前主要用于游泳池消毒、染料漂白等。在劉一力分享的《對仿制品的打擊措施》的課程中，則重點從產(chǎn)品專利的角度分享了商業(yè)犯罪、專利法規(guī)、侵權(quán)處罰等法律知識，并介紹了潔王子消毒粉包裝、溶解設(shè)備的注冊專利以及分析了目前市場上侵權(quán)產(chǎn)品的違法行為。針對這種侵權(quán)的違法行為，我們有權(quán)利、有義務(wù)通過法律程序維護產(chǎn)品聲譽、公司名譽，嚴厲打擊侵權(quán)產(chǎn)品對產(chǎn)品造成的傷害！此外，針對產(chǎn)品彩頁的設(shè)計、參與醫(yī)院招標設(shè)計、利用政府提案機制進行市場開發(fā)等專題，市場部李鏘、潔王子事業(yè)部王來一一做了分享。
市場部李鏘進行《仿制品及應對策略》分享
會議下午主要進行產(chǎn)品、投加設(shè)備及工程改造等技術(shù)支持以及產(chǎn)品市場的案例分析。首先由副總經(jīng)理王然介紹目前潔王子消毒粉配套的第四代、第五代溶解設(shè)備的詳細參數(shù)、系統(tǒng)部件的功能及使用方式，以及設(shè)備研發(fā)的方向、配套工程改造等內(nèi)容。在公司技術(shù)支持方面，由技術(shù)支持部部長伍兆龍分享了產(chǎn)品在銷售前、銷售中、銷售后的技術(shù)支持內(nèi)容，包括前期產(chǎn)品講解、現(xiàn)場勘查、醫(yī)院需求，中期設(shè)備安裝、擺放區(qū)域選擇、通水通電檢修，后期設(shè)備維護、故障處理等內(nèi)容。此外，江西省區(qū)經(jīng)理付杰輝進行了江西市場分析、競品分析以及潔王子市場推廣、開發(fā)案例的分享等實戰(zhàn)經(jīng)驗的指導及分享。市場部李鏘針對類似培訓會議的開展周期與形式、其他支持與訴求等與核心代理商進行溝通、信息收集，以備更好為一線代理商做支持、服務(wù)。董事長余京儒女士恩威并施，在會議最后進行了總結(jié)性的發(fā)言，承諾業(yè)務(wù)后勤部門必將全力支持各核心代理商訴求，同時希望代理商在2016年能夠交上令公司滿意的銷售答卷！
江西省區(qū)經(jīng)理付杰輝市場案例分析
2016污水消毒市場激烈競爭下，培訓會議的順利召開展現(xiàn)了潤興公司對各核心代理商的支持與重視，展現(xiàn)了潤興公司全面、完善的產(chǎn)品、技術(shù)支持，增進了公司與代理商之間的感情！期待在2016下半年，代理商能夠全面了解并利用公司的后勤支持資源，奮戰(zhàn)于銷售一線，讓更多醫(yī)院享受到潔王子醫(yī)院污水一體化系統(tǒng)的帶來的安全、環(huán)保、高效、健康的便利！
